12 крокаў, каб павялічыць свой аўтарытэт і прыбытак праз Гаворачы
Плюсы публічных выступленняў
- Прадэманструйце свой вопыт
- Ўсталяваць сябе ў якасці лідэра ў сваёй вобласці
- Пашырыць разуменне вашага бізнесу на ваш рынак
- Павелічэнне продажаў ў вашым бізнэсе
- Павышэнне вашай прафесійнай сеткі
- Правядзіце час з каленам (які атрымлівае вас з хатняга офіса і з людзьмі, якія знаходзяцца ў вашай галіны)
- Рабіць грошы
Супраць публічных выступленняў
- Можа быць стрэсам, асабліва калі вы баіцеся казаць публічна
- Шмат часу, каб падрыхтаваць свае размовы, матэрыялы, і знайсці месца для кнігі, якую вы
- Магчыма, прыйдзецца падарожнічаць
- Магчыма, прыйдзецца пачаць прапаноўваючы свае перамовы бясплатна, перш чым вы можаце зарадзіць
Віды публічных выступленняў
Не ўсе перамовы створаны аднолькавыя. Вашу размову будзе моцна залежаць ад вашых мэтаў, на рынку, і ваша месца. Вось тры розных тыпу прамоўніцкага ваш можа зрабіць:
- Пазнавальныя кажучы прапануе адукацыю, навучанне, як да або інфармацыі. Напрыклад, віртуальны памочнік можа зрабіць размова, як аўтсорсінг працы.
- Пераканаўчая кажучы спрыяе канкрэтную пункт гледжання па тэме. Напрыклад, віртуальны памочнік можа абмеркаваць, чаму аўтсорсінг неабходна мець прыбытковы бізнэс.
- Займальныя кажучы прызначана, каб пацешыць і забаўляць глядач. Напрыклад, штогадовы карпаратыўны свята можа наняць комік.
віды перамоваў
Па большай частцы, калі людзі думаюць аб публічных выступах, яны думаюць пра выступы, але ёсць некалькі розных тыпаў публічных выступленняў вы можаце зрабіць.
- Асноўны : Гэта, як правіла , вылучаныя даклады , зробленыя на мерапрыемствах. Яны доўгія, як правіла ад 30 да 60 хвілін і звязаны з агульнай тэматыкай мерапрыемствы. Гэта можа быць інфарматыўным, пераканаўчым і / або забаўляльным.
- Семінар : Гэта інфарматыўны размова прызначаны для навучання слухачоў. Семінар можа быць 30 хвілін да поўнага дня.
- Семінар: Семінары падобныя на семінары ў тым, што яны выхоўваюць, але, як правіла, маюць больш практычную ўцягнутасць яны аўдыторыя. Семінары, як правіла, даўжынёй у гадзіну на дзве гадзіны.
- Трэнер: Похож на семінары і практыкумы, трэнеры таксама адукоўваць. Яны звычайна наймаюць карпарацыі, каб навучыць канкрэтных навыкаў, напрыклад, як выкарыстоўваць сацыяльныя медыя або тэхніку продажаў. Навучанне можа быць гадзіну да поўнага дня, ці нават пакрыць некалькі дзён.
- эксперт Група: Многія падзеі маюць панэлі, у якіх група выступоўцаў з палёгкай запавольніка пакрыць пэўную тэму. Панэлі ўяўляюць сабой выдатны спосаб, каб пачаць працу ў публічных выступах, калі вы саромеліся гаварыць на публіцы. Панэлі, як правіла, інфарматыўныя, і доўгія 30 да 60 хвілін.
Як пабудаваць свой бізнэс з дапамогай публічных выступленняў
Для таго, каб прыступіць да працы ў публічных выступах, як метад маркетынгу патрабуе даследаванняў і планавання. Вось крокі, каб прытрымлівацца.
1. Што робіць ваш рынак хоча ці трэба? Пабудова бізнесу з дапамогай публічных выступленняў пачынаецца гэтак жа, як любая іншая маркетынгавая тактыка робіць; вызначыць , якія праблемы вы можаце вырашыць для вашага мэтавага рынку . Што робіць ваш бізнэс рабіць што дапамагае людзям?
2. Плануйце размова вакол адной з вашых рашэнняў. Напрыклад, калі вы віртуальны памочнік, планаваць размова вакол, як аўтсорсінг можа павялічыць продажу і прыбытку.
3. Вызначце кажучы зборы. У некаторых выпадках, вы можаце казаць бясплатна, проста за магчымасць атрымаць у пярэдняй часткі рынку. Тым не менш, вы можаце быць у стане зарада для выступленняў, асабліва калі вы робіце гэта рэгулярна. Што вы будзеце спаганяць плату будзе залежаць ад:
- Тып размовы (г.зн. праграмнай прамове, семінар, трэнінг, панэль знешні выгляд, і г.д.)
- даўжыня размовы
- Месца, напрыклад, карпарацыі будуць плаціць больш, чым неприбыли
- ваш вопыт
- Якасць і колькасць вашых раздатачных матэрыялаў
4. Знайдзіце групы, арыентаваныя на ваш рынак , каб перадаць вашу ідэю таго, хто гаворыць. Якія асацыяцыі або арганізацыі робіць ваш мэтавай рынак належыць? Пачніце з вывучэння таго ці не трымаць іх падзеі, якія вы можаце крок, каб гаварыць.
Ці ж вы можаце перадаць, каб выступіць на адным з сваіх пасяджэнняў. Калі вы бізнес-бізнэс (B2B) бізнес, шукаць прафесійныя сеткі, такія як мясцовую гандлёва-прамысловую палата. Грамадзянскія і сацыяльныя групы (г.зн. Lions Club) часта маюць акустычныя сістэмы. праграмы адукацыі дарослых (пракансультуйцеся з мясцовым універсітэтам або каледжам ў дачыненні да адукацыі дарослых), бібліятэка і грамадскія цэнтры адпачынку і месца, каб праверыць.
5. Атрымаць ведаць свайго кліента. Хаця вы разбілі ідэю, якая арыентавана на ваш рынак, гэта не балюча, каб даведацца больш аб арганізацыі, якую вы будзеце гаварыць з. Пашыў адзення прамовы ў групе страхуе вы даяце сваёй аўдыторыі, што яны хочуць. Калі вы згадваеце вашу прымаючы арганізацыю ў сваёй прамове, вы можаце прыцягнуць больш заказаў. Напрыклад, калі вы кажаце з Гандлёва-прамысловай палатай, можна адзначыць і іншыя рэсурсы, камера прапануе свае член.
6. Падрыхтуйце некалькі інструментаў навучання (калі вы даеце інфармацыйнае або навучалае размову). Людзі вучацца ў розных напрамках. Некаторыя з іх з'яўляюцца слыхавымі навучэнцамі, у якіх яны маюць патрэбу толькі пачуць, што вы кажаце. Але іншыя патрэбныя пісьмовыя матэрыялы, а некаторыя аддаюць перавагу іншае. Падумайце аб тым, плане, каб дапамагчы ўдзельнікам прытрымлівацца вашаму размовы. Не забудзьцеся пазначыць назву кампаніі і кантактную інфармацыю аб вашых падачках. Калі вы можаце зэканоміць выдаткі, забяспечыць тэчкі з прэзентацыі накідаў, брашуры і іншыя матэрыялы аб вашым бізнэсе.
7. Падрыхтоўка і практыкаваць сваю размову . Каб пазбегнуць сумным, уліць сваю размову з гісторыямі і анекдотамі, асвятлялым паведамленне, якое вы спрабуеце перадаць. Дадаць гумар у сваю размову , каб аслабіць напружанасць і дадаць трохі весялосці ў вашу гутарку. Зборка часу для пытанняў, калі тып размовы не дазваляе для гэтага. Пакуль вы не абавязкова павінны запомніць вашу размову, вы павінны быць добра знаёмыя з ім, так што вы можаце паставіць яго ў гутарковай манеры, у адрозненне ад чытання. Практыка вашай прамове перад сябрамі, калегамі ці перад люстэркам. Запішыце сваю прамову , каб адзначыць любыя цікі , такія як празмернае «гм» і іншых маўленчых напаўняльнікаў .
8. Падрыхтоўка аўдыёвізуальнага матэрыялу. Слайд-прэзентацыя можа ператварыць аўдыторыю прэч, асабліва калі ён загружаны з маркіраваных тэкстам. У той жа час, гэта можа быць выдатным інструментам, каб пераканацца, што вы і ваша аўдыторыя на той жа старонцы размовы. Замест таго, каб выкарыстоўваць кулі і тэкст, варта выкарыстоўваць візуальныя эфекты над словамі. Існуе прымаўка, што малюначак каштуе 1000 слоў, так што максімальна. Выберыце якасць фатаграфій або графікі, якія ілюструюць канцэпцыю, якую вы спрабуеце перадаць. Напрыклад, з дапамогай віртуальнага памочніка ідэі, абмяркоўваючы, як перагружаны ўладальнік бізнэсу, вы можаце выкарыстоўваць вобраз дзелавых людзей, жангліраванне мабільнага тэлефона, кампутар, дакументы і г.д.
9. Прасовайце сваю размову. У той час як арганізацыі, якая наняла вы будзеце прасоўваць размова з яго сяброўствам, вы павінны таксама прасоўваць свой знешні выгляд. Мала таго, што ён падтрымлівае гэтую арганізацыю, але гэта можа павысіць давер да вашага бізнэсу і прыцягваць іншыя арганізацыі, каб наняць вас. Дадаць інфармацыю пра падзею на свой вэб - сайт, адправіць прэс - рэліз , і падзяліцца ім у сацыяльных сетках .
10. Пакажыце на час, належным чынам апранутыя, і гатовы да размовы. У вас ёсць адзін шанец, каб зрабіць добрае першае ўражанне. Не марнаваць яго спазненне або гледзячы неакуратна.
11. Удзельнічаць у тактыцы трывогі зніжэння , калі вы адчуваеце сябе страшна аб публічных выступах . Калі вы практыкавалі і ведаеце свой матэрыял, засяродзіцца на вашай кампетэнцыі. Зрабіце глыбокі заспакаяльны ўдых. Stretch для зняцця напружання. Усміхайцеся падчас размовы.
12. Шукайце зваротную сувязь ад вашай аўдыторыі і кліента. Гэта можа быць цяжка атрымаць крытыку, але лепшы спосаб палепшыць свае гутарковыя навыкі, а таксама вашу размову сам па сабе праз зваротную сувязь.
Прамоўніцкія можа быць весела, і гэта выдатны спосаб пашырыць свой бізнэс, і гэта адна з нешматлікіх маркетынгавых стратэгій, якія вы можаце атрымаць аплачаныя зрабіць. Калі вы адчуваеце млоснасць аб даданні публічных выступленняў, разгледзець магчымасць атрымання дапамогі праз такія арганізацыі, як Тамады. Глядзіце TEDTalks , каб даведацца , як зрабіць цікавы і натхняе размову . Пачніце з малога, імкнучыся быць на панэлі або килевой невялікіх груп.