Гэта ўсё занадта агульныя настроі ў дзелавым свеце. Многія ўладальнікі малога бізнэсу вычэрпвае свае рэсурсы (і стан сьвядомасьці), марнуючы грошы на рэчы , якія не даюць ім вялікую аддачу.
Адна з галоўных прычын, чаму многія маркетынг не працуе, а таксама гэта можа з-за таго, як бізнес пазіцыянуе сябе. Свядома крафт іншых успрыманняў маюць ваш бізнес з'яўляецца гэтак жа важным, як выбарам правільных каналаў збыту.
Гэта ваша адказнасць, як уладальнік бізнесу, каб кантраляваць, як людзі могуць праглядаць ваш бізнес, прадукт ці паслугу. Добрая навіна заключаецца ў тым, што ў вас ёсць сіла і здольнасць ўплываць на гэта. Гэта сапраўды не мае значэння, калі вы былі ў бізнэсе на працягу некалькіх дзесяцігоддзяў ці проста некалькі дзён, адны і тыя ж прынцыпы дастасавальныя, калі гаворка ідзе аб пазіцыянаванні вашага бізнесу.
Ёсць тры крокі ў гэтым працэсе.
1. Выберыце, як вы хочаце быць успрынятым
Ць - першае, вы павінны выбраць , як вы хочаце быць успрынятыя . Так, гэта сапраўды выбар. Калі вы не вызначыць, як ваш прадукт, паслугу або бізнес будзе ўспрымацца, нехта іншы, і гэта можа быць не ідэальным. Ёсць два пытанні для вас, каб вызначыць свой бізнэс (і сваё ўласнае!) Адлюстраванне.
Першы «Як вы хочаце , каб ваш бізнес, прадукт ці паслугу , каб успрымаць?»
Гэта дапаможа вам вызначыць характар або індывідуальнасць вашага брэнда, які з'яўляецца асновай вашага пазіцыянавання.
Лепшы спосаб адказаць на гэтае пытанне , каб спытаць сябе «калі мой бізнэс быў чалавекам, як бы я апісаць яго ці яе?»
Затым вы можаце выкарыстоўваць прыметнікі або апісальныя словы , такія , як малады, стары, свежы, сучасны, авантурны, сейф, дзёрзкі, энергічны, жывы, хутка апісаць свой бізнэс. Менш чым звычайна, тым лепш.
Напрыклад , такія словы , як вопытныя, якасць і прафесійныя, на самай справе не кажуць шмат-гэта не праўда , што ўсе астатнія ўжо казалі?
Пасля таго, як вы высветлілі , ваш брэнд характар, давайце вернемся да другога пытання "Што мы хочам быць вядомыя?»
Тут вы павінны быць вельмі канкрэтнымі, як вы не можаце быць вядомыя за мільён рэчаў. Гэта па-чалавечы немагчыма запомніць больш, чым два, тры рэчы, пра каго-небудзь ці што-то. Канкрэтызуйце яго на найбольш важныя ключавыя словы для вашага бізнесу.
Гэта можа быць бяспека, забавы, стыль жыцця, прастата, адукацыя, абслугоўванне кліентаў, шчасце, творчасць, інавацыі.
Пераканайцеся, што вы падзяляеце вышэй са сваёй камандай, каб яны ўсё на борце і цягнуць у тым жа кірунку. Калі ў вас няма ўзгодненасці вы заблытаць рынак і блытаніны не прадаюць.
2. Дыферэнцыяваць сябе, каб вылучыцца і быць заўважанымі
Зараз, калі вы выбралі, як вы хочаце, каб ўспрымацца, пабудаваць на ім. Мы жывем у вельмі занятым свеце, атрымліваючы бамбардзіравалі тысячамі маркетынгавых штук кожны дзень.
Як вы калі-небудзь вылучыцца? Як хто-небудзь заўважыць вас?
Вам неабходна дыферэнцаваць. На жаль, многія прадпрыемствы капіююць адзін аднаго толкам, таму што яны думаюць, што «іншы хлопец» ёсць усе гэта зразумелі, але, хутчэй за ўсё, ён або яна не мае.
Многія прадпрыемствы проста злівацца, а не выразаць іх уласную ўнікальнасць.
Такім чынам, замест таго, каб капіяваць кагосьці яшчэ, як наконт рабіць рэчы па-рознаму, робячы рэчы лепш? Ці ж мы гаворым «разбурыць», так як гэта, здаецца, вельмі моднае слова ў дадзены момант. У любым выпадку, усё, што вам трэба зрабіць, гэта ўдар розуму вашых кліентаў з вашым глыбокай павагай.
Гэта не толькі пра тое, каб асаблівую ўвагу; Вы павінны знайсці спосабы, каб заўважаныя правільнымі людзьмі.
Вось дзве іншыя вялікія пытанні для вас, каб вы пачалі з гэтым. Хтосьці разумны сказаў аднойчы, што якасць жыцця залежыць ад якасці пытанняў ... ці нешта ў гэтым родзе. Такім чынам тут ідзе.
Спытаеце сябе : «Што гэта расчараванне ў маёй галіны?» ,
Падумайце аб тым, што людзі засмучаныя, працуючы з кімсьці ў вашай галіны.
Вось прыклад. Агульнае расчараванне ў сэрвісных галін, заснаваных на тым, што служылыя людзі часта спазняюцца на працу.
Так электрык вырашыў стварыць «мы заўсёды своечасова» гарантыю. Калі які-небудзь з яго электрыкаў спазняюцца на працу, кліент атрымлівае $ 50, нават калі ён ці яна толькі адна хвіліна позна. Гэта не зойме шмат часу для яго бізнесу, каб стварыць дзіўную рэпутацыю.
Другое пытанне , каб спытаць сябе і іншых : «Што б працаваць з <ўставіць прамысловасць> захапляльнай?»
Вы будзеце здзіўлены тым, як шмат выдатных ідэй, якія вы атрымаеце ад вашых кліентаў і сяброў. Як наконт таго, каб усталяваць выклік? Спытаеце дзесяць чалавек, у бліжэйшыя дзесяць дзён, а затым рэалізаваць першыя тры лепшыя ідэі.
3. Amplify ўсё!
Добра, прыйшоў час, каб нарасціць яго на прыступку вышэй! Гэта сапраўды пацешная частка , таму што вы ў асноўным бяруць тое , што вы высветлілі за крок адзін і два і ўзмацніць ўсё!
Цяпер вы можаце атрымаць сапраўды творчыя і ісці цалкам арэхі!
Для пачатку, зрабіце спіс кожнай кропкі дотыку ваш бізнес мае з патэнцыяльнымі і рэальнымі кліентамі. Гэта можа ўключаць у сябе тэлефонныя званкі, электронныя лісты, сацыяльныя медыя, ваш краму ці офіс, ваш вэб-сайт.
Тады падумайце аб тым, як вы можаце ўзмацніць свой бізнес асобу і дыферэнцыявання ў кожным з гэтых агульных поглядаў.
Вось яшчэ адзін прыклад. Калі вы выбралі вёрткі ў якасці аднаго з вашых характарыстык, як вы можаце дадаць больш дзівацтва вашых розных агульных поглядаў? Вы можаце ўключыць пацешную цытату ў вашай электроннай подпісы, змяніць свой тэлефон прывітанне нешта больш мудрагелістага, наладзіць свой вэб-сайт копію, адправіць Выкрутлівы прамую паштовую рассылку для патэнцыйных кліентаў, даць вашым кліентам нешта хмыліцца а.
Вы атрымаеце кропку. Этап ўзмацняльны з'яўляецца бесперапыннай працай працягваецца, і патрабуе крыху адвагі і думаць па-іншаму. Чаму б не ўключаць у сваю каманду ў якасці мазгавога штурму?
Гэта ўсё аб бесперапынных бясконцых паляпшэннях.
Робіць усё вышэй, і вы ўбачыце вялікую аддачу ад вашых маркетынгавых высілкаў, гарантаванае.
Franziska Iseli з'яўляецца вядучым стратэг маркетынгу , які спецыялізуецца на пазіцыянаванне і брэндынг. Вы можаце даведацца больш пра яе http://www.franziskaiseli.com і яе кампанія Basic Бананы (https://www.basicbananas.com/), вядучая арганізацыя маркетынгу навучанне ў Аўстраліі. Звязацца з ёй на Twitter @franziskaiseli і @basicbananas.