Што, чаму і як з плана маркетынгу
План маркетынгу з'яўляецца бізнес - дакумент з выкладаннем вашай маркетынгавай стратэгіі і тактыкі. Гэта часта засяроджвать на пэўны перыяд часу (г.зн. на працягу наступных 12 месяцаў) і ахоплівае цэлы шэраг маркетынгавых звязаных дэталяў, такія як выдаткі, мэты і практычныя крокі.
Але , як ваш бізнес - план , маркетынгавы план не з'яўляецца статычным дакументам. Яна павінна мяняцца і развівацца па меры росту бізнесу, а таксама новыя і якія змяняюцца маркетынгавыя тэндэнцыі развіваюцца.
Мэта маркетынгавага плана
Многія ўладальнікі бізнесу стварыць маркетынгавы план, а затым ўсталяваць яго ў бок. Тым не менш, ваш маркетынгавы план з'яўляецца дарожнай картай падаючы вам кірунак дасягнення бізнес-мэтаў. Ён павінен згадвацца і ацэньвалі вынікі часта.
У той час як некаторыя ўладальнікі малога бізнесу ўключаюць у свой маркетынгавы план як частка іх агульнай бізнес-плане, таму што маркетынг мае вырашальнае значэнне для поспеху, маючы комплексны, дэталёвы маркетынгавы план па сваім уласным рэкамендуюцца. Калі вы не хочаце, каб зрабіць міні-план як частка бізнэс-плана, вы можаце прымацаваць свой поўны план маркетынгу ў бізнес-плане ў якасці дадатку да бізнес-плана.
Перавагі для маркетынгавага плана
Важнасць дэталёвага маркетынгавага плана не можа быць перабольшаная. Маркетынг гэтак жа важная, як прадукт ці паслугу, якую вы дае. Без маркетынгу, спажыўцы і кліенты не могуць даведацца пра вас. Калі яны не ведаюць пра вас, яны не могуць купіць сюды вас, і, як следства, вы не будзеце рабіць грошы.
Маркетынгавы план:
- Дае яснасць , хто ваш рынак. Гэта лягчэй знайсці кліентаў і кліентаў, калі вы ведаеце, хто яны ёсць.
- Дапамагае выпрацаваць маркетынгавыя паведамленні , якія будуць генераваць вынікі. Маркетынг аб ведаючы, што ваш прадукт або паслуга можа зрабіць, каб дапамагчы мэтавай рынак. Вашы паведамленні павінны прама казаць ваш рынак.
- Забяспечвае фокус і кірунак. Электронная пошта, сацыяльныя медыя, рэклама, гасцявой блогінг, прамая паштовая рассылка, рэклама, і гэтак далей. З такім вялікай колькасцю маркетынгавых варыянтаў, вам патрэбен план для вызначэння найлепшага курсу дзеянняў для вашага бізнесу.
Як стварыць свой маркетынгавы план
Тыповы малы бізнес план маркетынгу ахоплівае многія элементы , уключаючы апісанне канкурэнтаў, попыт на прадукцыю ці паслугі вы прапануеце, і моцныя і слабыя бакі з рынкавай пункту гледжання як бізнэсу і яго канкурэнтаў.
Маркетынгавы план з'яўляецца інструментам, вам трэба выкарыстоўваць штодня, каб дапамагчы вам дасягнуць вашага рынку і вашых мэтаў прыбытку. Як зрабіць свой маркетынгавы план, засяродзіць увагу на тое, што вы павінны зразумець і дасягнуць рынка. Асновы ўключаюць у сябе:
1. Падрабязная інфармацыя аб бягучай сітуацыі вашага бізнесу. Які прадукт або паслуга? Што працуе, і якія праблемы вы ў цяперашні час, маючы на стварэнні новых кліентаў і кліентаў? Якія праблемы могуць узнікнуць на працягу наступнага года, такія як рух (калі вы не можаце працаваць) або новыя законы, якія могуць паўплываць, як вы робіце бізнэс?
2. Хто з'яўляецца вашай мэтавай рынак? Хто з'яўляецца найбольш верагодным пакупніком, што вы прапануеце? Адказ не павінен быць «усё». Для таго, каб дапамагчы вам вызначыць ваш рынак, вызначыць, як ваш прадукт або паслуга дапамагае людзям, а затым высветліць, чалавек, якія маюць патрэбу ў гэтым рашэнні.
Вы можаце мець некалькі груп у межах вашага мэтавага рынку, часта называюць сегментацыю рынку (якія спецыялізуюцца на канкрэтных сегментах рынку або групах). Напрыклад, калі ваш бізнес дапамагае людзям з стратай вагі, вашыя мэтавыя рынкі могуць быць мамамі, жадаючымі схуднець дзіця і бэбі-бумеры, якія жадаюць палепшыць сваё здароўе. Ведаючы свой рынак і яго патрэбы дапамагае ствараць рынкавыя канкрэтныя паведамленні і размяшчаць іх там, дзе яны будуць бачыць, для большай эфектыўнасці.
3. Якія вашы мэты на перыяд часу плана? Будзьце канкрэтныя ў вашых мэтах, такія як павелічэнне спіс адрасоў электроннай пошты на й суму на працягу наступнага года або знайсці й колькасць новых кліентаў. Вельмі важна, каб вы змаглі ацаніць эфектыўнасць маркетынгавага плана, маючы колькасную мэта.
4. Якія маркетынгавыя тактыкі вы будзеце выкарыстоўваць , каб дасягнуць свайго рынку і мэты? Няхай ваш мэтавай рынак будзе вашым гідам ў рашэнні, якія маркетынгавыя стратэгіі, якія вы будзеце выкарыстоўваць.
Дзе ваш рынак прытон? Як вы можаце спакусіць іх, каб праверыць свой бізнэс? Напрыклад, калі ваш рынак марнуе шмат часу на Facebook, вы можаце разгледзець пытанне аб фан-старонку Facebook або групу, або, магчыма, інвеставаць у Facebook рэкламу. Калі вы бізнес-паслуг грамадскага харчавання для іншых прадпрыемстваў, вы можаце напісаць артыкул для бюлетэня або часопіса, які накіраваны той жа бізнэс-індустрыі.
5. Колькі гэта будзе каштаваць? Гэта дзе вы робіце бюджэт для вашага маркетынгавага плана. Ёсць шмат бясплатных маркетынгавых стратэгій, хоць яны патрабуюць часу, які з'яўляецца адным з відаў выдаткаў. Ці будзеце вы рабіць хатнія вечарынкі і калі так, то які будзе кошт праезду, рассыланне запрашэнняў, купля дзвярных прызоў і г.д.? Ці будзеце вы плаціць за рэкламу ці за паслугу спісу рассылання? З усіх месцаў, каб марнаваць грошы на свой хатні бізнес, маркетынг з'яўляецца прыярытэтным, да таго часу, як вы інвестуеце мудра.
Трымаеце свой план маркетынгу да даты
Як бізнес-план, план маркетынгу з'яўляецца жывым, дыхаюць дакументам. Аналізуючы вынікі і тонкай налады або змены вашай маркетынгавай стратэгіі з'яўляецца важнай задачай у падтрыманні вашага маркетынгавага плана да даты і з яго выканання сваёй мэты, дапамагаючы дасягнуць пастаўленых бізнес-мэтаў. Многія фактары могуць паўплываць на маркетынгавыя вынікі і выбар, уключаючы рынкавыя ўмовы, попыт на ваш прадукт ці паслугу, пытанні цэнаўтварэння, а таксама новыя метады маркетынгу (г.зн. новы сацыяльны медыя-платформы). Гэта важна, каб вы ў курсе ўсяго гэтага і карэктаваць свой маркетынгавы план, адпаведна.
Абноўлена Чэрвень 2017 Леслі Truex