Друк Методыкі Deal Мэнэджара па продажах
Ці з'яўляецца ваша першая сустрэча з'яўляецца тварам да твару, па тэлефоне або праз Інтэрнэт, вам не прыйдзецца губляць час.
Ён плаціць за вас, каб зразумець тэхніку продажаў, як людзі робяць свой першы суд і што вы можаце зрабіць, каб кантраляваць вынікі.
Вывучае невербальныя продажу Тэхніка
Калі вы сустракаеце кагосьці твар у твар, 93% ад таго, як вы ацэньваны на аснове невербальнае камунікацыі - Ваш знешні выгляд і мова цела. Толькі 7% залежыць ад слоў, якія вы кажаце. Тэхнік добрых продажаў, каб памятаць чалавек судзіць пра кнігу па яе вокладцы. Калі ваша першая сустрэча з'яўляецца па тэлефоне, 70% ад таго, як вы ўспрымаліся грунтуецца на ваш тон голасу і 30% на вашы словы. Гэта не тое, што вы кажаце, - гэта тое, як вы гэта кажаце.
Выберыце першых 12 слоў
Хоць даследаванні паказваюць словы складаюць толькі 7% ад таго, што людзі думаюць пра вас у сутыкненні сам-насам, не пакідайце іх на волю выпадку. Экспрэс некаторай формы дзякуй, калі вы сустракаеце кліент. Можа быць, гэта «Дзякуй за тое, што знайшлі час, каб убачыць мяне сёння» або «Дзякуй за далучэнне да мяне на абед.» Кліенты цэняць вас, калі вы шануеце іх.
Выкарыстоўвайце сваё імя адразу
Іншы забыта метад продажаў памятаць няма саладзей гуку, чым у нашага уласнага імя. Пры выкарыстанні імя кліента ў размове ў вашых першых дванаццаці слоў і першыя сем секунд, вы адпраўляеце паведамленне, што вы шануеце гэты чалавек і сканцэнтраваны на яго.
Нішто не прыцягвае ўвагу іншых людзей гэтак жа эфектыўна, як называць іх па імені.
Звярнуць увагу на Вашы валасы
Вашы кліенты будуць. На самай справе, яны заўважаць вашы валасы і твар раней усіх. Адкладаць што гэтак неабходная стрыжку ці колер праца можа каштаваць вам здзелку. Не дазваляйце дрэнны дзень валасоў абыйдзецца вам злучэнне.
Бліскучая абутак продажаў Тэхніка
Людзі будуць глядзець з вашага асобы на ногі. Калі абутак не ў добрым стане, то кліент будзе пытанне, плаціце вы ўвагу на іншыя дэталі. Абутак павінна быць адпаліраваныя ў якасці тэхнікі продажаў. Яны могуць быць апошняй рэччу, якую вы апранаеце, перш чым выйсці за дзверы, але яны часта першае, што вашы кліенты паведамлення.
прагулка Хутка
Больш хуткі хадок можа ўспрымацца як важны і энергічны - толькі такі чалавек, вашы кліенты хочуць рабіць бізнэс з. Падніміце нагу і хадзіць з мэтай, калі вы хочаце зрабіць уражанне.
Добры бізнэс Поціск рукі
Бізнес поціск рукі з'яўляецца істотнай продажам метад вырабіць незгладжальнае ўражанне. Першы крок вы зробіце пры сустрэчы вашага патэнцыйнага кліента павінен змясціць сваю руку. Існуе не дзе-небудзь, хто прадпрымальнік не можа сказаць вам, што добры бізнэс поціск рукі павінна быць цвёрдым адзін. Яшчэ раз і яшчэ раз людзі прапануюць млявую руку кліенту.
Для таго, каб мець добры бізнэс поціск рукі, становішча рукі, каб зрабіць поўны кантакт з рукой іншага чалавека.
Пасля таго, як вы падключылі, зачыніце вялікім пальцам па тыльным баку рукі іншага чалавека і даць злёгку адціскаюць. Вы будзеце мець пачатак моцнага дзелавых адносін.
Зрабіць Стыльнае Увядзенне
Правільнае ўвядзенне ўяўляе сабой метад продажу, які выкарыстоўваецца усе майстры продажаў. Гэта мае значэння, чыё імя вы кажаце першым і якія словы вы выкарыстоўваеце пры стварэнні ўвядзення ў бізнэсе. Дзелавой этыкет грунтуецца на рангу і іерархіі. Пачытай старэйшага або самага высокага рангу чалавека, кажучы, яго імя першым. Калі кліент прысутнічае, ён заўсёды самы важны чалавек. Скажам, імя кліента першым і прадставіць іншыя чалавек да кліента. Правільныя словы «Я хацеў бы прадставіць ...» або «Я хацеў бы прадставіць вам ...», а затым імя іншага чалавека.
Заўсёды майце візітныя карткі
Вашы візітныя карткі і як вы спраўляецеся іх уклад у агульны вобраз. Мець добры запас з іх з вамі ва ўсе часы, так як вы ніколі не ведаеце, калі і дзе вы будзеце сутыкацца з патэнцыйным кліентам.
Як невпечатляющее гэта папрасіць карты чалавека і яны кажуць: «О, мне вельмі шкада. Я думаю, што я проста аддаў свае апошнюю прэч.» Вы атрымліваеце пачуццё, што гэты чалавек ужо сустрэў усіх, каго ён хоча ведаць. Трымаеце свае візітныя карткі ў выпадку карты, абаронены ад зносу. Вы зможаце знайсці іх не шмат мацаць вакол, і яны заўсёды будуць знаходзіцца ў ідэальным стане.
Выкарыстанне Правільнае Мова цела
Лепшы метад продажу з'яўляецца ўсмешка. Ён кажа сваім кліентам ты рады быць з імі. Пры трапленні ў вочы кажа, што вы звяртаеце ўвагу і зацікаўлены ў тым, што кажуць. Нахіліўшыся да кліента прымушае вас з'яўляюцца займацца і ўдзельнічаць у размове. Выкарыстоўвайце столькі сігналаў, колькі вы можаце глядзець цікава і цікава.
У бізнес-асяроддзі, вы плануеце свой кожны крок з патэнцыяльнымі кліентамі. Вы дамовіцеся аб прызначэнні, вы рыхтуецеся да сустрэчы, вы рэпеціраваць прэзентацыі, але, нягледзячы на ўсе намаганні, патэнцыйныя кліенты з'яўляюцца ў самых нечаканых месцах. Пакіньце нічога на волю выпадку. Кожны раз , калі вы выходзіце з свайго офіса, будзьце гатовыя , каб зрабіць магутны першае ўражанне ... гэта лепшы метад продажу .
Лідзія Рэмсі з'яўляецца экспертам дзелавога этыкету, прафесійны прамоўца, карпаратыўным трэнерам і аўтар «звычаі , якія прадаюць - Даданне польскага , якая будуе прыбытак.» Яна была цытаваць або прыкметы ў The New York Times, інвестары Business Daily, прадпрымальнік, Inc, Real Simple, і Дзень жанчыны.
Пад рэдакцыяй Алисса Грэгары