Як унікальнае гандлёвае прапанова можа прыцягнуць больш бізнесу
Праўда, аднак, што няма ніякага сакрэту ў таямніцы. Любы, хто чытае кнігі Напалеона Хіла, Уоллес Д.
Уотлс, Джо Віталь або Джэк Кэнфилд ўжо ведаў прынцыпы , падзяляем ў таямніцы. Дык чаму ж відэа і кнігі так добра, калі інфармацыя не была сакрэтнай або нават новага? Бірн меў унікальнае гандлёвае прапанову або USP. Яна переупаковывается і прадаюцца канцэпцыі, якія змяшчаюцца ў законе прыцягнення, так што здавалася, што яна агаліўшы змова лідэраў у гісторыі, каб захаваць таямніцы, схаваныя ад людзей. Хто не хоча, каб выявіць схаваныя таямніцы, якія зробяць іх жыццё лепш?
Кожны дзень у вас ёсць дзесяткі брэндаў, каб выбраць з, калі вы робіце пакупкі. Існуе што-то унікальнае аб гандлёвай марцы Вы выбіраеце, што прымушае вас выбраць яго на нешта іншае. Гэта значыць сіла бізнесу з выкарыстаннем USP.
Калі гаворка ідзе аб прыбытку ў вашым хатнім бізнэсе, вы павінны развіваць унікальнасць, якая адрознівае Вас ад канкурэнтаў. Вам не трэба быць самым хуткім, танным або лепш. Вам проста трэба, каб вылучыцца такім чынам, што прыцягвае ваш рынак.
Што такое USP
УТП кароткае заяву, якое ідэнтыфікуе ўсе вялікія рэчы аб вашым бізнэсе. Ён павінен змяшчаць:
1. Перавагі для кліентаў Кліенты не клапоцяцца пра тое , як выдатна вы або ваш прадукт або паслуга. Яны клапоцяцца толькі пра тое, як ваш бізнэс будзе дапамагаць ім. Шматлікія кампаніі надаюць занадта шмат увагі на асаблівасці (што робіць іх вялікімі) і не хапае часу на перавагі (вынікі, дадзеныя спажыўцоў).
Калі вы затрымаліся на асаблівасці супраць пераваг, скласці спіс вялікіх рэчаў, аб вашым бізнэсе (асаблівасць) і перавесці іх у рашэнні для кліента. Калі вы прадаеце прадметы, страта вагі, прыкметы могуць быць прастата выкарыстання і бяспеку, але выгады, што кліенты будуць выглядаць сэксуальна, пышна сябе адчуваць і палепшыць сваё здароўе.
2. Унікальнасць Што адрознівае вас ад усіх астатніх , якія забяспечваюць такі ж або падобны прадукт ці паслугу? Унікальнасць можа прыйсці ў шматлікіх формах. Гэта можа быць звязана з павышэннем якасці або хуткасці абслугоўвання. Напрыклад, розніца паміж поўным абслужыць і самаабслугоўванне. Гэта можа быць ваша цана, якая не абавязкова азначае, што танней. Замест гэтага, вы можаце мець розную структуру коштаў. Вы можаце атрымаць ідэі аб тым, як вы розныя, або, як вы можаце зрабіць ваш бізнес адрозніваецца, правяраючы вашу канкурэнцыю. Што яны робяць, што вы можаце зрабіць па-іншаму?
Як стварыць УТП
Пры стварэнні USP , каб вашыя кліенты на пярэднім краі свайго розуму. Хто яны і што ім трэба? Многія людзі маюць патрэбу ў машыне, але чалавек, які купляе Prius адрозніваецца ад чалавека, які купляе Suburban. USP прадавец аўтамабіляў патрэбу прыняць гэтыя адрозненні пад увагу.
Акрамя таго, вы павінны засяродзіцца на перавагах вашага прадукту або паслугі прапануе да вашага кліенту.
Будучы хутчэй і лепш нічога спажыўцам не значыць, тады як у той жа дзень службы (хутчэй) і гарантыя (лепш ці вашы грошы назад) рабіць. Напрыклад, вы можаце замовіць піцу ў любым месцы, але Domino з'яўляецца «Пастаўлены свежы, гарачы і смачны на працягу 30 хвілін або менш - ці гэта бясплатна.» рэстараны хуткага харчавання з'яўляюцца сажалка гаці, але ў Burger King вы можаце «Майце гэта ваш шлях.» Рознагалоссі людзі могуць атрымаць ваш прадукт ці паслугу ў іншым месцы, але яны могуць атрымаць толькі ваш USP з вамі.
Часам знайсці сваю ўнікальнасць з'яўляецца праблемай. Гэта асабліва актуальна для людзей , у прамых продажах прадпрыемстваў. Наваколлі ўсеяныя Репс прадаваць адны і тыя ж элементы з адной і той жа кампаніі па тым жа кошце. Тым не менш, вы можаце стварыць УТП ў якасці прамога кансультанта продажаў, прапаноўваючы нешта іншыя кансультанты не з'яўляецца гэта больш высокі ўзровень сэрвісу, заахвочвальныя праграмы для пастаянных кліентаў або іншых ільгот.
Гэта дакладна для любога бізнэсу, у якім у вас ёсць канкурэнцыя.
USP з'яўляецца адным з найважнейшых частак вашага плана рынку . Яна вызначае вас у шляху, які з'яўляецца простым для перадачы і лёгка для вашага рынку, каб зразумець, што вы прапануеце, і што больш важна, як ваша прапанова можа прынесці карысць яго.