Гай Кавасакі Тлумачыць Мастацтва старту ў 10 ключавых прынцыпаў

Дзесяць саветаў ад Гая Кавасакі для тых, хто пачынае што-небудзь.

Гай Кавасакі зрабіў сабе імя ў Apple, у 1980-х гадах, як евангеліст, які дапамог запусціць кампутар Macintosh. Як заснавальнік і генеральны дырэктар Garage Technology Ventures, ён выпрабаваў і даказаў свае ідэі з дзесяткамі кампаній запуску. Ён з'яўляецца аўтарам больш паўтузіна бізнесу - кніг, у тым ліку правілаў рэвалюцыянераў, Продаж сны і як кіраваць вашай канкурэнцыю з розумам.

Я меў гонар нядаўна прысутнічаць на прэзентацыі г - Кавасакі на сваёй апошняй кнізе, мастацтва Start: правераны часам, загартаваных Кіраўніцтва па любым , хто пачынае што заўгодна.

Ён надзвычай займальны дынамік - смешна, непачцівыя, і, перш за ўсё, праніклівы. Ён пабудаваў сваю прэзентацыю вакол яго дзесяць лепшых саветаў для тых, хто пачынае што заўгодна - прадпрымальнік, интрапренер, некамерцыйныя прадпрыемства. Я падзяляю іх з вамі тут, разам з некаторымі з яго выбару усміхаецца, што вы не знойдзеце ў гэтай кнізе.

1. Зрабіць Значэнне.

Засяродзьцеся на тым, сэнс, а не грошы. Калі ваша бачанне для вашай кампаніі, каб вырасціць яго проста перавярнуць яго ў вялікую кампанію або ўзяць яго грамадскасць і абнаявіць, «вы асуджаныя». Кавасакі кажа, што буйныя кампаніі пабудаваныя вакол аднаго з трох відаў значэння:

1. Павышэнне якасці жыцця. Прымусьце людзей больш прадуктыўнымі або іх жыццё прасцей і больш прыемным.
2. Права няправільна. Варыянт на вышэй. Быць часткай рашэнні, а не часткай праблемы.
3. Прадухіліць канец чаго - то добрага. Захаваць нешта класічнае або гістарычная. Выратуйце кітоў.

2. Зрабіць мантра.

Kawasaki прыняў удар на заявы карпаратыўнай місіі, паказваючы заяву місіі Вэндзі:

Пуцяводная місія складаецца ў тым, каб забяспечыць высокую якасць прадукцыі і паслугі для нашых кліентаў і суполак пры дапамозе лідэрства, інавацый і партнёрства.

«Я люблю Вэндзі,» сказаў ён, «але я паняцця не меў, што кожны раз, калі я ем там я ўдзельнічае ва ўсім гэтым.» Ён кажа, што калі вы хочаце стварыць агульную фармулёўку місіі, вы можаце зэканоміць дзясяткі тысяч даляраў за адступленне, куратараў і г.д., з Statement Generator Дилберта Mission.

Замест гэтага, Kawasaki рэкамендуе прыдумаць просты мантры, пераважна трох слоў ці менш, што лаканічна апісвае вашы асноўныя каштоўнасці. Некаторыя прыклады, якія ён даў:

• Вэндзі: «Здаровы фаст-фуд»
• FedEx: «Спакой»
• Nike: «Аўтэнтычныя спартыўныя вынікі»
• Гай Кавасакі: «Пашырэнне правоў і магчымасцяў прадпрымальнікаў»

3. Перайсці да наступнага Curve.

Вялікія кампаніі не ствараюцца, калі кніга рознічнага гандлю кажа, «Мы збіраемся змяніць спосаб кнігі прадаюцца. Замест таго, каб несці 250000 назваў, мы будзем несці 275,000.» Вялікія кампаніі ствараюцца, калі вы кажаце, «Замест 250000 назвы, мы будзем несці 2,5 мільёна.» Тады ў вас ёсць Amazon.

Ён прапануе тры падказкі аб тым, як гэта зрабіць:

1. Перазагрузіце ваш мозг. Вы павінны разарваць старыя мадэлі паводзінаў для таго, каб прыняць новыя.
2. Забівайце дойных кароў. Відавочнымі з іх з'яўляюцца знешнімі - дамінуючыя канкурэнты ў прасторы. Калі вы б'яце іх, біць усе астатнія таксама. У не гэтак відавочных, аднак, з'яўляюцца ўнутранымі. Гэта ў асноўным ужываецца пры запуску новага прадукту ў рамках існуючай кампаніі. Напрыклад, Apple павінна была забіць Apple II для таго, каб вызваліць месца для Macintosh. Яны маглі б працягваць даіць, але яны былі б у рэшце рэшт атрымалі прайшоў уверх па ўсіх астатніх. Расчысціць старое, каб вызваліць месца для новага.

1. Палярыза людзей. Вы не можаце дагадзіць ўсім. Гэта лепш мець невялікую, адчайна лаяльную кліенцкую базу, чым стварыць пасрэдны прадукт, які хутка згасае ў невядомасць. Некаторыя прыклады, якія ён даў былі Макінтош, Harley-Davidson, Tivo, і Scion XP (людзі ва ўзросце да 25 глядзець на яго і сказаць: «Гэй, круты аўтамабіль!» Людзей старэйшыя за 25 гадоў глядзяць на яго і кажуць: «Гэта, павінна быць, былі распрацаваны хтосьці, хто быў звольнены з Volvo. ")

4. Атрымаць Going.

Ці не ўгразнуць ў «аналітычнага паралічу». Некаторыя парады, каб трымаць вас рухацца наперад:

• Ня ўводзьце, прататып. Ёсць два тыпу прадпрымальнікаў, кажа ён. Адзін від лічыць, што Microsoft Office з'яўляецца забойцам прыкладанне для прадпрымальнікаў. Вы пішаце свой бізнэс - план, вы ствараеце прагназаванне табліцы, вы будуеце прэзентацыі PowerPoint для кліентаў і інвестараў, і г.д. Іншы выгляд выкарыстоўвае AutoCAD для распрацоўкі прадукту, кампілятар , каб напісаць код, і г.д. - усё , што патрабуецца , каб пачаць на самай справе робіць прадукт.

• Не хвалюйцеся, будзьце брудную. Вальтэр аднойчы сказаў: «лепшае - вораг добрага». Калі кампаніі чакалі зусім ідэальны прадукт, перш чым адпусціць, яны ніколі не будуць нічога. Гэта нармальна, калі ваш рэліз 1,0 трохі груба вакол краёў, да таго часу, як ён па-ранейшаму стварае каштоўнасць для кліентаў. Вядома, ён кажа, «Гэта не ўжываецца, калі вы распрацоўваеце медыцынскае абсталяванне.»
• Знайсці роднасную душу. «Кожны малады дальнабачны неабходны нагляд з боку дарослых,» жартуе ён. За кожным Біл Гейтс Стыў Балмер. За Стыва Джобса Стыў Вазняк. Пабудаваць каманду кіравання, якая падзяляе ваша бачанне і ваш энтузіязм, але камплектуе свае слабыя бакі з іх моцнымі бакамі.

5. Ніша Сябе.

У ідэале, вы ствараеце нешта і вялікую каштоўнасць для кліентаў і некаторыя іншыя робяць. Калі ўлічыць унікальнасць і значэнне стварэння ў якасці двух параметраў, то ёсць чатыры квадранце:

• Высокае значэнне, нізкая унікальнасць - Вы канкурыраваць па цане.

• Нізкае значэнне, высокая унікальнасць - гэта тое , што ён называе "дурным" квадрант. Гэта не мае значэння, калі ў вас няма канкурэнцыі, калі ніхто не хоча купіць ваш прадукт.
• Нізкае значэнне, нізкая унікальнасць - The «доткомов» квадрант. У нейкі момант нехта сказаў: «Мы збіраемся змяніць тое, як людзі купляюць корм для сабак. Мы збіраемся прадаць яго ў Інтэрнэце. Мы выразаць пасярэднікаў і людзі змогуць купіць яго танней.» Але яны забыліся пра адну рэч: корм для сабак з'яўляецца цяжкім. Зэканомленыя грошы кампенсаваліся высокай коштам дастаўкі. Вар'ятка рэч не тое, што кампанія не разумеў гэтага, але ў нейкі -то момант 16 кампаній прадавалі корм для сабак онлайн. няма, вядома, большасць з іх ужо не ў бізнэсе - не вялікі сюрпрыз.

• Высокае значэнне, высокая унікальнасць - Гэта дзе вы робіце грошы, поля і значэнне.

6. Няхай сто кветак Blossom.

Вашы лепшыя кліенты не могуць быць тым , кім вы чакаеце іх быць, і незалежна ад таго , наколькі добра вы, незалежна ад таго , колькі маркетынгавых даследаванняў вы робіце, вы не можаце цалкам прадказаць , што будзе адбывацца ў рэальным свеце. Kawasaki прапануе наступнае:

• Яе поле, а ня аконныя скрынкі. пазіцыянаванне Нішы мае вырашальнае значэнне, але распаўсюдзіць ваша паведамленне далёка і шырока, наколькі ваш бюджэт дазволіць. Narrowcast вашага паведамлення занадта шмат, і вы можаце прапусціць на рынку вы нават не разумелі, што існавалі.
• Паглядзіце на агностыку, а ня атэісты. Кожны хоча, каб гэтыя «намёт кліентаў», але буйныя карпарацыі, як правіла, устойлівыя да тых ідэяў, якія «скакаць крывой». Знайсці раннія, якія адкрыты для новых ідэй і захаваць вялікую рыбу для наступнага выкарыстання.
• Ня ганарыся. Не здзіўляйцеся, калі людзі, якія купляюць ваш прадукт не ваш меркаваны мэтавай рынку. Замест таго, каб высветліць, чаму яны купляюць яго і зарабіць на вашай новаздабытую поспеху.

7. Выконвайце 10/20/30 Rule.

Пры стварэнні прэзентацый для кліентаў або інвестараў, выкарыстоўваць:

• 10 горак - не 50 , як гэта робіць большасць людзей
• 20 хвілін - Вы можаце мець адну гадзіну, але некаторыя людзі будуць спазняцца, іншыя могуць сысці раней, і вы хочаце шмат часу для Q & A.

• 30 пункт шрыфта - Калі вы карыстаецеся дробны шрыфт, гэта звычайна азначае , што вы спрабуеце выкарыстоўваць шмат тэксту, які мае на ўвазе , што вы паршывы дынамік (які большасць кіраўнікоў тэхналогій кампаній з'яўляюцца, па яго словах). Чаму? Таму што яны не практыкуюць.

(Калі вы робіце шмат прэзентацый, не забудзьцеся праверыць Сем смяротных грахоў Powerpoint Presentations )

8. Здыму Інфікаваныя людзі.

Пракат людзей, якія, як гарачы аб вашым прадукце, як вы (ці, па меншай меры, блізка да яго).

• Ня звяртайце ўвагі на значэння. Падзяляная запал з'яўляецца значна больш важным, чым адукацыю або адпаведны вопыт работы. Гэтыя супрацоўнікі будуць больш лаяльныя і матываваныя. Сам Kawasaki працаваў на ювеліра «разлічвае брыльянты», калі ён уладкоўваўся на працу ў Apple. Але, паводле яго слоў, першы раз, калі ён убачыў Macintosh, ён паклаў слёзы ў яго вачах. Гэта тое, што зрабіла яго больш высокую кваліфікацыю для працы, чым хто-небудзь іншы.

• Пракат лепш , чым вы самі. гульцы «А» наняць «A +» гульцоў, але гульцы «B» наняць «C», «C» наняць «D» і г.д., што прыводзіць да таго, што ён называе «прафан выбух». Пракат людзей, якія робяць вас выглядаць разумным для іх прыёму на працу, а не ў параўнанні з імі.
• Выканайце тэст гандлёвага цэнтра. Уявіце, што вы бачыце нядаўна ўзяў інтэрв'ю кандыдата на адлегласці ў гандлёвым цэнтры. У вас ...
  • ... ісці прама да іх, скажыце ім, наколькі вялікая кампанія, і заахвоціць іх прыйсці на борце?
  • ... зразумець, што гэта вялікае месца і, магчыма, вы будзеце працаваць у іх, можа быць, вы не будзеце?
  • ... свядома пазбягаць іх?
  Калі ваш адказ любы іншы, чым першы, ня наймайце іх.

9. Зніжэнне бар'ераў на шляху ўкаранення.

Зрабіць гэта лёгка для людзей, каб купіць і выкарыстоўваць ваш прадукт:

• Звесці крывой навучання. Добрыя прадукты павінны быць інтуітыўна зразумелымі ў выкарыстанні, без неабходнасці звярнуцца да кіраўніцтва або ўзяць клас. Напрыклад, вы ведаеце, як ўсталяваць гадзіны на відэамагнітафон? Чаму гэта нават выклік?

• Не прасіце людзей рабіць тое , што вы б не рабілі. У той час як яго прыклад атамнай пасткі (што вы павінны ехаць у Юту, каб пазбавіцца ад адходаў) быў трохі надуманых, яго аповед пра Kawai Hyatt Regency ударыў побач з ім. У гэтым гатэлі ёсць бясплатныя пральныя машыны на кожным паверсе. Людзі не хочуць плаціць некалькі даляраў, каб вымыць курортную вопратку, асабліва, калі яны ўжо плацяць $ 250 за ноччу за нумар!

• Прыміце вашыя евангеліст. Ці з'яўляюцца яны вашыя супрацоўнікі або кліенты, уключыце іх ва ўсім, што вы робіце. Зрабіце ўсё магчымае, каб даць ім голас. Яны ваш самы лепшы маркетынг.

10. Не Няхай прафаны Здрабніць You Down.

Некаторыя прафаны лёгка выявіць. Яны сярдзітыя, цынічныя людзі, якія страляюць ўніз ўсе вашыя ідэі. Але сцеражыцеся «паспяховы прафан» насіць добры гарнітур. «Людзі аўтаматычна прыраўноўваюць" багатыя "з" разумным "," кажа ён. «Гэта вялікі дыялектычны скачок.» Часта вельмі паспяховыя людзі не могуць прыняць наступныя крывыя.

Паказаўшы некаторую вядомую тэхналогіі галіна глупства, ён распавёў сваю ўласную гісторыю асабістай Božo. У нейкі момант ён выключыў сумоўе, каб стаць генеральным дырэктарам стартапа Сіліконавай даліны, кажучы: «Гэта занадта далёка ехаць, і я не бачу, як гэта можа быць справа.» Кампанія? Yahoo. Kawasaki мяркуе, што рашэнне каштавала яму каля $ 2 мільярдаў даляраў.

«Я думаў пра тое, што на працягу дзесяці гадоў», сказаў ён. «А вы ведаеце, што? Я прыняў правільнае рашэнне. Я павінен правесці шмат часу з маёй жонкай і сынамі, калі яны былі маладыя. Я не хачу, каб яны раслі, пайсці ў каледж, і ў канчатковым выніку цікава, хто кожны іншы быў «.

«Гэта тлумачыць першы мільярд,» з'едліва сказаў ён. «Другі мільярд яшчэ мяне бесіць.»

Кавасакі завяршыў з Q & A сесіі. Першае пытанне з парашута быў, «Што наступная вялікая рэч?» Яго адказ: «Я маркетолаг, не празорлівец, я магу ўбачыць ідэю і сказаць вам, калі яна будзе прадаваць або няма Калі б я ведаў, што наступная вялікая рэч была, я альбо рабіць гэта ці яго фінансавання ... І я, вядома, не буду казаць у гэтай аўдыторыі «.

Дзякуючы творчы абмен, арганізатары мерапрыемства. Каб даведацца больш пра Гая Кавасакі, у тым ліку бясплатнай кнігі вытрымцы, выпрабаванні прадпрымальніцкай IQ, і многае іншае, наведайце GuyKawasaki.com.