Дайце сваім кліентам прычына, каб паспрабаваць ваш новы прадукт ці паслугу
Што такое Пранікненне цэнаўтварэнне?
Пранікненне цэнаўтварэнне з'яўляецца практыка ўстанаўлення нізкай пачатковай цаны на тавар ці паслугу.
Маючы самую нізкую цану сярод вашых канкурэнтаў неадкладна прыцягнуць увагу да вашага бізнэсу. Купіць-адзін-адзін прыбудзе бясплатна (BOGO) з'яўляецца агульным пранікнення стратэгіі цэнаўтварэння, як моцна дыскантавання элемент або прапаноўваць яго бясплатна пры куплі з адпаведным прадуктам.
Для рознічнага гандлю мэтай цэнаўтварэння пранікнення з'яўляецца прыцягненне кліентаў для вашага бізнесу ў надзеі, што:
- Цэны ў канчатковым выніку могуць быць нармалізаваныя як толькі рэкламныя мэты былі атрыманы і кліенцкая база павялічылася, або
- Кліент будзе таксама набыць іншыя прадукты пры нармальным або вышэй, чым нармальныя цэны, або
- Вы можаце звязаць прадукт з дадатковымі паслугамі, якія з'яўляюцца вельмі выгаднымі, напрыклад, кантракт на аказанне паслуг па маніторынгу з продажам новай сістэмы бяспекі
Пранікненне цэнаўтварэнне звычайна працуе лепш за ўсё, калі вы першы на рынак з новым прадуктам (або адзін з першых).
Перавагі пранікнення цэны
- Хутка прыцягнуць увагу да вашага бізнэсу, пабудаваць кліенцкую базу, і атрымаць станоўчае слова рота
- Пакладзеце вашу канкурэнцыю ў абароне (або парыраваць новы конкурс , які можа разгледзець пытанне аб продажы тых жа прадуктаў)
- Захапіць вялікую долю рынку і ў канчатковым выніку стаць «перайсці да» бізнэсу для канкрэтнага прадукту
- Трымаеце сваю ўвагу на эфектыўнасці і зніжэння выдаткаў на максімізацыі прыбытку
- Калі вы ў стане прадаць дастатковую колькасць прадукту / паслуг па больш нізкай цане, вы можаце быць у стане скарыстацца перавагамі эканоміі маштабу і падтрымліваць прыбытковы карэньчык: 1. перамоваў больш нізкія аптовыя выдаткі з пастаўшчыком, або 2. калі вы вытворца, укараніць новыя сродкі і / або метадаў вытворчасці, што дазволіць знізіць вашыя за адзінку выдаткаў
- Хутка прыбіраючы лішкі або павольна рухаецца інвентар
Недахопы Пранікненне цэнаўтварэння
- Пранікненне цэнаўтварэнне азначае зніжэнне прыбытку і не з'яўляецца ўстойлівым ад грашовых патокаў перспектывы , калі вы прадаеце прадукт (ы) у разгубленасці і не робячы розніцу з продажамі іншых прадуктаў ці вы не можаце скараціць выдаткі , каб кампенсаваць зніжэнне коштаў.
- Кліенты могуць быць прывабіў толькі купіць дыскантаваных прадукт і нічога іншага, калі яны заўважаюць, што больш нізкія цэны не прымяняюцца да іншых пунктах. Калі так, то яны могуць пайсці ў іншае месца пасля таго, як цэны на прадукцыі вяртаюцца да нармальнага ўзроўню.
- Для таго, каб захаваць сваю долю на рынку, канкурэнцыя можа помсціць за кошт зніжэння іх кошты на адных і тых жа або аналагічных прадуктаў. Яны могуць нават знізіць іх ніжэй Вашага і стварыць цэнавую вайну, якая будзе спрыяць далейшаму разразаюць на вашу прыбытак.
- Пранікненне цэнаўтварэнне фактычна можа адштурхнуць некаторыя кліент , калі яны лічаць , што вашыя прадукты саступаюць па якасці з - за зніжэнне коштаў, або калі дыскантаваных рэкламны прадукт з'явіцца «бескарысныя» або з рознай прынады і адбой.
Прыклады пранікнення цэны
- У рэстаране рэкламуе істотную зніжку на новы пункт меню. Кліенты могуць быць завабілі больш нізкай цаной на новым элеменце, але пры замове могуць прыняць рашэнне аб змене пункта па звычайнай цане.
- Тэлефон / кабельныя і інтэрнэт-сэрвіс-правайдэры вядомыя тым коштавая стратэгія пранікнення. Напрыклад, мабільныя тэлефоны рэзка скідаць з рахункаў пры куплі з пакетам абанента, або першыя шэсць месяцаў пакета кабельнага або ISP можа складаць палову кошту.
- Вытворцы друкарак, як правіла, прадаюць новыя спажывецкія прылады па вельмі нізкай цане, але замены картрыджа або картрыдж з тонером нацэнкі на 300 працэнтаў не з'яўляюцца рэдкасцю. На самай справе, гэта стандартная практыка для струйных прынтэраў, якія будуць прадавацца па сабекошце ці нават у страту, каб потым прыбытак ад продажу расходных матэрыялаў.
- Авіякампаніі велізарныя практыкі цэнаўтварэння пранікнення; напрыклад, практыка рэкламы міжсезонне зніжкі платы за праезд, каб прыцягнуць турыстаў з'яўляецца распаўсюджаным з'явай. Часта вельмі абмежаваную колькасць месцаў па зніжанай цане, маршрут уключае некалькі прыпынкаў, зборы змены надмерныя, і дадатковыя выдаткі багажу або іншыя зборы прымяняюцца.
драпежніцкія цэнаўтварэнне
Драпежныя цэнаўтварэнне цэнаўтварэнне пранікнення прынята ў экстрэмальныя ўзроўні весці канкурэнцыю з рынку і ўсталяваць манаполію, з канчатковай мэтай цэн нармалізуюць пасля конкурсу знік. Драпежныя цэнаўтварэнне з'яўляецца незаконным у адпаведнасці з антыманапольным заканадаўствам у большасці краін, але, як правіла, цяжка даказаць, і разглядаецца судамі ў якасці карыснай для спажыўцоў, па меншай меры, у кароткатэрміновай перспектыве.