Ці будзе BOGO падзея ў вашым рознічным краме зрабіць вас грошы?
Найбольш важная частка напісання эфектыўнай копіі аб'явы, каб мець пераканаўчыя прапановы. І купіць адзін атрымаць адзін або BOGO для сцісласці, з'яўляецца пераканаўчым.
Як і многія іншыя прапановы, гэта разуменне таго, што з'яўляецца найбольш важным, а не рэальнасць. На самай справе, рэальнасць такая , калі вы робіце BOGO 50% ад, гэта тое ж самае , як 25% ад усёй вашай пакупкі для кліента, але ён адчувае сябе нашмат больш.
Я памятаю, калі штат Тэхас рэалізаваны падатак з продажаў свята першых выходных у жніўні назад у школьныя прыналежнасці. Яна ўключала ў сябе што-небудзь дзіця, неабходнае для школы. Такім чынам, у дадатак да алоўкаў і паперы, таксама ўключаны заплечнікі і вопратку і абутак. Любы з кваліфікаваных элементаў, якія чалавек купіў гэты ўік-энд (нават калі яны не могуць выкарыстоўваць яго для школы) быў падаткам.
Гэта першы ўік-энд, мы зрабілі больш бізнесу, чым любы іншы ўік-энд у гэтым годзе - так, у той ліку Чорнай пятніцы або калядны ўікэнд. Мы вызначана былі заспеты знянацку. Людзі прыйшлі ў крамах у масавым парадку, і наш штат быў для YOY ўзмацнення продажаў на 15%, так што мы не былі гатовыя. На шчасце, у нас ёсць людзі ў краме і быў надзвычайны, весела выходныя.
(Заўсёды весела, калі вы прадаеце больш, чым калі-небудзь!) Але дзіўная частка была здзелка або прапанову. Кожны кліент захаваны 8,25% (нашы продажу стаўкі падатку), і гэта было яго. У нас не было ніякіх іншых здзелак або продажаў, што ў выходныя дні. Яны толькі што захавалі 8,25%, а кліент любіць яго! І мы любілі яго яшчэ больш, паколькі ўладальнікі крамаў.
Ўспрыманне для кліента ў тым , што яны атрымліваюць вялікую справу.
І гэта тое, што мае значэнне. BOGO з'яўляецца адным з лепшых «ўспрымання» прапануе вы можаце выкарыстоўваць. Але прыгажосць гэтай прапановы ў яго карысць рознічнага гандлю.
Калі вы павінны былі працаваць 50% ад усяго ў краме, вы б шмат квіткоў з аднаго пункта на іх. Гэта азначае, што вашы поля на працягу дня будзе моцна пацярпела. Але калі вы зрабілі BOGO, то вашы поля па-ранейшаму прымаць ўдар, але не гэтак драматычна. Дазвольце мне праілюстраваць.
Калі ў вас ёсць трапецыі палёў (50%) па пунктах, то кожны раз , калі яны атрымліваюць пункт трапецаідальных 50% зніжка, вы бясстратны. Але не ўсё ў вашым краме на замкавым камені. У вас ёсць элементы з яшчэ больш высокімі бакамі. Такім чынам, накіроўваючы кліент, каб купіць адзін, то атрымае адзін азначае, што вашыя палі могуць быць менш закрануты. Напрыклад, калі яны купляюць 60% маржы пункт і свабодны адзін з'яўляецца 35% маржы , вы толькі што выйшлі наперад.
BOGO прызначаны, каб ачысціць і рухацца інвентарызацыі. Выкарыстоўвайце яго такім чынам. Гэта таксама спосаб стварэння грашовага патоку. Выкарыстоўвайце BOGO, калі вы хочаце стварыць больш грошай. Людзі павінны купляць больш (вышэй за $ за квіток), каб атрымаць прапанову, так што вы атрымаеце больш грошай. Хоць гэта толькі справядліва, калі ваш BOGO гэта% ад 2-га пункта; ён працуе. А паколькі BOGO з'яўляецца агульным прапанова для кліентаў у цяперашні час, псіхалогія здзелкі часта раз тое ж самае - гэта значыць Бого бясплатна і Бого 50% да гэтага часу робяць мяне як кліента адчуваць, што я атрымаў вельмі шмат.
Гэтак жа, як падатак з продажаў свята зрабіў кліенту адчуць, як яны атрымліваюць самае лепшае справу.
Давайце паглядзім праўдзе ў вочы, я мог бы працаваць на 16,5% ад усяго ў выпадку магазін (падвоіць падатак з продажаў) і нават не наблізіліся да сумы продажаў , мы зрабілі ў тыя падатак з продажаў святаў.
Адна заўвага пра «цёмнай боку» BOGO. Гэта людзі, якія, калі яны не могуць знайсці 2-ю пазіцыю, не будзе купляць першы. Але гэта невялікая% вашых кліентаў. Так што не дазваляйце ім хваляваць вас. Проста ведайце, што гэта адбудзецца, і пераканайцеся, што ў вас ёсць шмат вялікіх 2-га пунктаў, каб выбраць з ў вашым краме.