Новы запуск прадукту ў нішы рознічнага рынку
Чаму я пакрыццё Нулявы вады? Хіба гэта не ў харчовай галіны ? Такім чынам, чаму прадукты харчавання прадпрымальнікаў ці тых, хто зацікаўлены ў прадуктах харчавання ў розніцу хочуць ведаць аб хатняй фільтрацыі вады бізнэс? Ёсць некалькі важных урокаў у тым, як пачаць бізнэс ежы.
Спажывецкія тавары прадаюцца ў розніцу , а таксама пытанні , каб перадаць рознічнаму пакупніку, атрымаць прадукт на паліцы або стойцы , а затым атрымаць спажывец , каб купіць яго і купіць яго зноў у значнай ступені тое ж самае.
Важна глядзець на многіх паспяховых спажывецкіх брэндаў , а не толькі прадуктаў харчавання і напояў брэндаў, каб даведацца парады і прыёмы , пра тое , як пачаць бізнэс ежы. У вас ужо ёсць харчовы бізнес? ОК , так што вы ведаеце ўсё аб новым запуску прадукта эс і як пачаць бізнэс ежы?
Мы будзем глядзець за межамі нашай прамысловасці, прадуктаў харчавання і напояў, каб убачыць , як Нулявая вада паспяхова развіваецца рознічных гатовых спажывецкіх тавараў , хатнія фільтры для вады, атрымалі іх на паліцу і атрымаў ультра чыстую ваду ў шклянку спажыўца.
Распрацавана больш за пятнаццаць гадоў таму, каб вырашыць Жаданне адной сям'і для Вялікай Воды
Усе вялікія прадпрымальнікі цудоўна распазнае праблему , якую яны могуць вырашыць для кліента. Часам праблема прадпрымальнік ідэнтыфікуе гэта толькі пачатак, і прыводзіць іх да інавацый для іншага або большага мэтавага рынку. Шмат разоў інавацыйны прадукт і кампанія заснавана з неабходнасці для прадпрымальніка.
Зыходная задача заснавальнік глядзеў вырашыць было забеспячэнне якасці вады для сваёй сям'і. Rajan Rajan, заснавальнік і вынаходнік прадукту Нулявы Воднага, жыў у маленькім гарадку ў штаце Мічыган, які быў паслядоўна дрэнная якасць вады. Вадаправодная вада не варыянт і сям'я належыла на пітную ваду ў бутэльках і належылі на яго жонку, каб буксіраваць 2,5 галёнаў бутэлькі вады з прадуктовага магазіна.
Цяпер ён меў рэальную праблему вырашыць ... вызваліўшы яго жонка гэтай задачы!
Раджан і яго сын пачалі шукаць больш дасканалую сістэму фільтравання. Замест таго, каб «зноўку вынаходзіць кола», Раджан глядзеў дыяпазон фільтрацыі вады тэхналогій, якія былі ачысткі вады для фармацэўтычнай прамысловасці, атамных электрастанцый, і нават ваенна-марскога флоту падводных лодак. Rajan, быўшы інжынерам, узялі самае лепшае з усіх і аб'яднаў іх у сістэму, якая была б прыдатнай для выкарыстання спажыўцом.
Хатні фільтр для вады бізнэс быў катэгорыяй, якая была новаўвядзенне менш. Нулявая вада вядомая як наватар.
прадпрымальніцкая Падарожжа
Заснавальнікі прызналі яны ведалі, як інавацыю і патрэбен дасведчаны дзелавы чалавек з вопытам вырошчваннем спажывецкіх тавараў брэнда - увядзіце Дугу Кэлі генеральны дырэктар Нулявы вады. Даг веданне канала спажывецкіх тавараў вопыту і размеркавання рознічнага гандлю з дапамогай інавацыйных рознічных прадуктаў; яму ўдалося запуск новага прадукту для высокіх тэхналогій Dyson вакуумнай лініі. Дуга мае шырокі новы фон запуску прадукта, і, хоць ён не з'яўляецца прадпрымальнікам ежы, што ён робіць гэта падобна на тое, што многія з вас робяць у харчовай галіны. Яго кампанія малога і прадпрымальніцтва, ён стварыў запуск новага прадукту на рынку нішу , і яго мэта складаецца ў тым, каб атрымаць месца на паліцах у буйных раздробных крамах.
З кухні (Атрыманне прадукту Retail Ready)
Зыходны прадукт быў вялікі стальніца блок, які ў адпаведнасці з Дуга вельмі распаўсюджаная ў Азіі. Сістэма ачысткі вады стальніцы была эфектыўнай, але не была прадуктам, што ў бутэльках сегмент вады кліента будзе купляць замест вады ў бутэльках. Намаганні распрацоўкі прадукту не было абумоўлены рынкавай стратэгіяй. Прадукт працаваў, але хто быў заказчыкам гэтага высокаэфектыўнага і унікальны прадукт фільтрацыі вады, і дзе б яны прадаюць яго?
Дуг прызнаў з'явілася магчымасць у 5-літровы рынку дастаўкі вады ... прыкладна 5% амерыканскіх сем'яў маюць ахаладжальнікі вады. Сістэма ачысткі вады Прылавак быў ідэальны прадукт для замены хатняга ахаладжальнікі вады. Дуг сказаў: «Мы маглі б вырашыць некаторыя рэальныя праблемы спажыўцоў тут. 5-літровыя бутэлькі з вадой каштуюць дорага, яны нязграбныя ў абарачэнне і займаюць шмат месца ў хаце. Але мы ўсё яшчэ мае справу з невялікім рынкам, 5% хатнія гаспадаркі , і гэта сапраўды абмежаваны наш патэнцыял росту. мы павінны былі глядзець на спажыўца ў бутэльках катэгорыі вады , калі б мы , каб дасягнуць нашых мэтаў росту »
Згодна з вады бутыляванай Datamonitor, глабальная Guide прамысловасці, сусветны рынак бутыляванай вады ў 2010 годзе вырас на 3,9% і дасягнула значэння $ 99,335.1 млн. Дуг ведаў, што запуск новага прадукту Нулявы Вада павінна параўнаць фільтруецца вадаправоднай вады супраць вады ў бутэльках і паказваюць лепшую спажывецкую каштоўнасць, чым бутыляванай пітной вады. Экалагічная ўстойлівасць з'яўляецца факторынг ў спажывецкія ўпакоўкі прадуктаў харчавання - і больш спажыўцоў замяніць аднаразовыя бутэлькі вады з устойлівымі шматразовымі металічнымі кантэйнерамі ... пітной вадой у бутэльках менш.
Ачысткі спажыўца вады прамысловасць пастаўляе чыстую ваду на працягу трох сегментаў; збан фільтры, кран мантуе і пад ракавінай адзінак. Вентылі мантажуе, прыклады PUR і Брыт фільтры для ачысткі вады, патрабуюць ад спажыўца выкарыстоўваць некалькі інструментаў, каб прымацаваць да крана і пад ракавінай адзінкі патрабуюць вадаправодчык. Існуе такі вялікую цікавасць, як для фільтрацыі вады, ёсць вэб-сайты, якія параўноўваюць фільтры для вады.
Дуг, будучы непераўзыдзеным спажывецкія тавары маркетолаг, рэалізаваная сегмент збан фільтр праўдзівы спажывец бок бізнесу. З 30% да 40% ад хатняй гаспадаркі, выкарыстоўваючы збан, гэта ўяўляе сабой досыць вялікі рынак для Нулявы вады расці. Нулявая вада пачала распрацоўваць збан фільтры, якія ўключылі іх унікальную тэхналогію. Засяроджванне ўвагі на спажывецкія тавары азначае падрыхтоўку, каб патрапіць на паліцу, якая мае мала агульнага з іх тэхналогіяй і больш рабіць з пазіцыянаваннем прадукту.
На шэльфе да
Яны арыентаваныя Мэтавыя крамы (не каламбур) у якасці першага прадаўца. Па словах Дуга, «Мы бамбардзіравалі мэта прычын , чаму яны павінны прыняць выраб. Гэта упартасць з нашага боку , нарэшце , прызямліўся нам некалькі пробных крам. Мы сапраўды неабходныя мэты для выжывання нашай кампаніі. І, нарэшце, добрыя навіны прыйшлі ў ... Target сказаў гэта была ісці ланцугом шырынёй! »
Раздробны Мэрчэндайзінг Стратэгія
Па словах Дугі, «Наша стратэгія была 3 часткі, канкурэнтаздольныя цэны , развіццё прамых крытэраў эфектыўнасці фільтрацыі супраць канкурэнцыі і ствараючы унікальны сіні збан , каб выразна вылучацца на паліцы супраць канкурэнтаў празрыстых пластыкавых збаноў».
Даг дадаў унікальны кавалак да прадукту, «Мы ўключылі недарагія Усяго раствораны цвёрдыя рэчывы метра ў пакеце. Спажывец можа хутка ўбачыць , што Нулявая вада сапраўды мае нулявыя прымешкі пасля фільтрацыі.» Лічыльнік Агульнага ўтрымання раствораных рэчываў быў важнай часткай запуску новага прадукту, паколькі ён устанаўлівае брэнд давер з боку спажыўцоў - яны не толькі робяць абяцанне нулявых прымешак у вадзе, яны былі пашырэнне права і магчымасці спажыўцоў, каб праверыць гэта зацвярджэнне. Праверка TDS Чытанне старонкі на сайце Нулявы Water дазваляе карыстальніку ўбачыць, як «дрэнныя» іх мясцовая вада і дадае выгады сцвярджае, што брэнд робіць.
Мэтавая любіў стратэгіі мерчандайзинг Нуль вады, «Я размаўляў з высокапастаўленай асобай у Target і ў іх ёсць добра, лепш, Лепшы кампанент сваёй рознічнага стратэгіі мерчандайзинг. Паводле ацэнкі Нулявы вады для размеркавання пакупнік сказаў , што яны , нарэшце , убачылі мы былі лепшымі! «. Гэта «Лепшы» ў фактар класа дазволіў Target спаганяць цану за цудоўную прадукцыйнасць, дазваляючы Нулявы вады, каб захапіць больш даходу і прыбытку.
Пераходзіць да талеркі спажыўцоў (шкло)
Нулявая вада вырашыла, што іх пазіцыянаванне прадукту быў камяком густу, бяспеку і чысціні. Гэта пазіцыянаванне прадукту рэзаніруе з кліентамі , якія сур'ёзна ставяцца да сваёй вадзе і экалагічна вядома на практыцы , у адрозненне ад фанатыкаў.
сацыяльныя медыя
Як і ва ўсіх ранніх стадыях развіцця прадпрымальніцкай дзейнасці, няма вялікіх рэкламных бюджэтаў. Сацыяльныя медыя гуляюць важную ролю ў намаганнях па маркетынгу нуль вады.
Яны стварылі Facebook Fan Page і выкарыстоўваць вірусную прыроду сацыяльных медыя для прасоўвання метра TDS. Прыбор, які ўваходзіць у камплекце вады збана мае ы налепкі на яго з URL Facebook заахвочвання кліентаў далучыцца да старонкі Facebook вентылятара і падзяліцца вынікамі метровых з іншымі прыхільнікамі Нулявы Water.
Сайт Нуль вады стварыў старонку, праверыць свой кран. Наведвальнік сайта можа ўвесці свой паштовы індэкс, каб убачыць якасць вады ў іх раёне. Калі код Zip мае не дадзеныя, кліент будзе ўвесці свой паштовы індэкс і паказанні лічыльніка TDS.
Прыблізныя 20% кліентаў зарэгістраваць куплю на сайце Нулявы Water дазваляе кампаніі стварыць магутную базу дадзеных спажыўцоў. Яны актыўна шукаюць «Матуля блогеры» пасылаюць ўзоры прадукцыі для блогераў, каб разгледзець. Будучыя планы ўключаюць у сябе наступнае абмеркаванне блог для больш глыбокага разумення выкарыстання спажывецкіх тавараў і ідэі для распрацоўкі новых прадуктаў.
Takeaways
Заняць, Адаптаваць, прыняць. Важна, каб паглядзець за межы вашай галіны, каб генераваць інавацыйныя ідэі прадукту для росту бізнесу. Заснавальнік Нуль Воды выглядаў на вельмі разнастайную прамысловасці. На першым поглядзе, вы дзівіцеся, чаму прадпрымальнік спажывецкіх тавараў будзе выглядаць фармацэўтычныя, атамныя, ваенныя сферы. Калі б ён толькі паглядзеў на інавацыі ў бізнэсе фільтрацыі вады, не могуць быць створаны Нулявы вады.
Нулявая вада не гайданкі свайго прадукту, каб замяніць канкурэнцыю як Brita. Хутчэй за іх пазіцыянаванне прадукту было як Нулявая Вада прынясе новыя чалавек у катэгорыю ... людзі, якія былі былымі карыстальнікамі бутыляванай вады Калі спажывец гатовы прыняць рашэнне аб пераходзе ад бутыляванай вады ... яны ловяць спажывец праз іх унікальную ўпакоўку з моцнымі прэтэнзіямі выгады.
Сярэдні спажывец не ведае, што знаходзіцца ў іх вадзе ... прымешкі мы не хочам піць. Акрамя таго, яны не разумеюць, што звычайныя фільтры для вады збаны зрабіць вельмі мала, каб выдаліць прымешкі з іх вады. Выразны які ілюструе «што ў вашай фільтраваныя вадзе», яны заслупавалі трывалы пункт розніцы, што канкурэнцыя была не ў стане задаволіць.
Блогеры з'яўляюцца магутнымі ў стварэнні гудзення і з'яўляюцца важнай часткай сарафаннае маркетынгу. Невялікая кампанія, як (ZeroWater) робіць вялікую розніцу ў жыцці спажыўца і паляпшэння яго бачнасці брэнда за кошт адбору узораў прадукцыі блогера.
Паглядзіце па-за харчовай прамысловасці і вытворчасці напояў перыядычна ў вашым падарожжы - атрымліваць ваш прадукт з кухні і ў рознічнага паліцы і на пліце спажыўца.