Шанцы, вы купілі прыватныя маркі калісьці ў вашым жыцці.
ці была гэта бутэлька кетчупа на бакалейшчыка або таблеткі ў аптэцы ці кашулю на мішэні; праўда людзі сталі вельмі камфортна з прыватнымі гандлёвымі маркамі і «дженеріков».
Нават у маёй маленькай абутковай сеткі крам, мы выкарыстоўвалі пад уласнай гандлёвай маркай. Кожны раз , калі я наведаў выставу ці мерапрыемства пакупкі , я б шукаць магчымасці , каб стварыць свой уласны лэйбл. Вось некаторыя з пераваг прыватнай гандлёвай маркі.
довады
- Павышэнне рэнтабельнасці. Як правіла, так як вы абыходзячы назву «брэнд», няма дабаўленай кошту для прадаўца. У рэшце рэшт, пастаўшчык павінен дадаць некаторую цану на сваю прадукцыю, каб дапамагчы прасунуць свой брэнд, каб прымусіць людзей у вашых крамах, каб купіць яго. Пацешна тое, вы на самой справе плацяць за трафік.
- Зніжэнне канкурэнцыі. Калі вы рознічны гандляр, які адпавядае коштам (і хто не ў гэтыя дні), то гэта з'яўляецца вялікім перавагай. Мы хацелі б атрымаць пастаўшчык да робіце нас жа абутак, але без іх этыкетак на ім. Тады мы маглі б спаганяць плату поўную цану для нашай абутку, калі канкурэнцыя паставіць фірмовую версію на продаж.
- Марка Builder. З вашай ўласнай прадукцыі, вы можаце стварыць свой брэнд. У маіх абутковых крамах, мы стварылі нашы ўласныя этыкеткі для высноў (пункты, як паліруюць, калодкі і прыбіральнік) для абутку. Мы проста купілі прадукты без этыкетак і прымацоўваюць нашы ўласныя, калі яны прыйшлі ў краму. Прадавец быў добра дасведчаны аб тым, што мы робім, і цалкам падтрымаў яго. Я бачыў рознічнага гандлю паспрабаваць і паставіць іх этыкетку на верхняй частцы іншай маркі. Гэта не з'яўляецца законным ці этычным.
- Кампенсацыя Booster. Я выкарыстаў для запуску продажаў конкурсаў і spiffs на ўласнай гандлёвай маркай. Так як у мяне было больш запас, я мог бы даць больш грошай у аддзел продажаў. Я правёў конкурсы і spiffs па гэтых пунктах супраць фірмовых іх. Нават пасля выплаты стымулаў, я ўсё ж зрабіў больш, чым запас брэндаваныя версіі Мае крамы былі без камісіі, так што наяўнасць дадатковы стымул мае важнае значэнне, і гэта лепшы той, які мы выкарысталі.
- Лаяльнасці кліентаў. Калі кліент любіць прадукт, яны хочуць больш з гэтай налепкай ўнутры. І адзінае месца, дзе яны могуць купіць яго ў вашым краме. У рознічным свеце, дзе вернасць, здаецца мёртвымі, гэта адзін са спосабаў барацьбы назад.
Вядома, гэта не ўсё ружы з прыватнай гандлёвай маркай. Ёсць некаторыя недахопы, а таксама.
мінусы
- Мёртвая інвентарызацыя . Часам вы робіце няправільны выбар, а затым вы затрымаліся з ім. З фірмовымі таварамі, вы можаце атрымаць дазвол на вяртанне, але з прыватнай этыкеткай вы затрымаліся.
- Мінімальныя замовы. Большасць вытворцаў спатрэбіцца мінімальная колькасць у замове, перш чым яны будуць разгледжаны. І часта разоў ( на самай справе ў большасці выпадкаў) гэта нашмат больш , чым вы звычайна купляеце гэты SKU . Паспрабуйце быць творчымі пры замове і паглядзець , калі вы можаце атрымаць пашыраныя знаёмства на куплі .
- Кааператыў фонды. З вашых брэндаў, вы атрымліваеце доступ да Кааператыў сродкаў , якія дапамогуць вам прасоўваць і рэкламаваць. З прыватнай гандлёвай маркай, вы не ведаеце. Акрамя таго, вы таксама павінны мець справу з тын ўводу брэнда ў паперы, ніхто ніколі не чуў. Не спрабуйце навучыць кліента на прыватнай гандлёвай маркай. Проста ўсталюеце яго побач з брэндамі і ставіцца да яго як да роўнага.
Прыватная марка або OEM тавар можа быць вялікім перавагай для вашага крамы, але ў яго ёсць некаторыя рызыкі. Пачніце павольна. Прастата ў яго. Праверце ідэю з адным ці двума прадуктамі супраць цэлай лініі элементаў. Ёсць яшчэ шмат кліентаў, якія аддаюць перавагу марку. На самай справе, брэнды марнуюць мільёны даляраў, каб пераканаць іх у тым, што брэнд лепш, чым агульны або прыватнай гандлёвай маркай. Так што, будзьце асцярожныя і кансерватыўныя. Ён можа працаваць для вас, калі вы рухаецеся павольна і паступова.