Даведайцеся, якія крытэры выкарыстоўваць для глабальнай разметкі Працэнт
Разгледзім наступныя крытэрыі для вызначэння, наколькі высока ці нізка вы можаце пайсці на разметцы:
Якасць і адзінасць
Калі прадукт з'яўляецца рынак «першым», вы можаце дазволіць сабе больш высокую цану. Акрамя таго, гэта якасць прадукту чароўны? Або маргінальнай? Вы павінны ацаніць уверх ці ўніз адпаведна.
Разгледзім вашыя выдаткі
Калі прадукт ужо ў кошце высокая, трымаць разметкі на нізкім узроўні. Калі асноўны вытворца (яны звычайна дасягаюць значную эканомію ад маштабу вытворчасці) можа даць вам нізкую цану размяшчэння, то вы можаце дазволіць сабе ўсталяваць камісію трохі вышэй.
Будзьце асцярожныя, хоць - гэты сцэнар можа быць зманлівым. Калі кошт нізкі для пачатку, гэта можа азначаць, што прадукт з'яўляецца масавым таварам, а не спецыяльнасць, і што рынак ужо заліты падазрона падобныя, я таксама пунктамі. Калі так, то вы павінны трымаць вашу прыбытак вельмі шчыльна.
Калі прадукт ужо ўсталяваны або Нью-к-Маркет
Часам вы можаце цану вышэй, калі прадукт з'яўляецца новым для рынку толькі таму, што вашы кліенты маюць патрэбу і хочуць новыя прапановы прадукту.
Але навінка таксама мае свае недахопы. Новы на рынак прадукт не мае прызнанне брэнда, імідж і папулярнасць, што замежныя кліенты, як правіла, шукаць, калі яны хочуць прадукт з прывабнасцю для спажыўцоў беспамылковых.
Кантакты з кліентамі
Хто тэлефануе стрэлаў, вы або кліент? Магчыма, кліент папросіць вас знайсці прадукт, ці ж вы падыходзіце да кліента і прапанаваць яго?
Гэта робіць розніцу. Кліент , які папрасіў вас крыніца прадукт , як правіла , больш успрымальныя да крыху больш высокай цане , таму што яны на самой справе патрэбен прадукт. Не губляйце галаву тут, хоць; ніколі, ніколі не становяцца прагнымі. Ваш кліент ведае плагіят, калі ён бачыць адну.
пазіцыянаванне прадукту
Як Вы пазіцыянуеце прадукт вызначае цану , па якой вы будзеце прадаваць яго. Выкарыстанне цэны прадукту ў эквівалентным сектары ўнутранага рынку як кіраўніцтва да вашай замежнай прыбытку. Напрыклад, калі цана прадукту складае $ 1,00, вы арыентуецеся на высакакласныя рынку спецыяльнасці за мяжой, а рэкамендаваны раздробны кошт у мясцовым фешэнэбельным краме складае $ 8,99, вы можаце ўзяць больш высокую норму прыбытку.
Прамая або непрамая продаж
Калі вы прадаеце непасрэдна да кліента, вы можаце дазволіць сабе больш высокую норму прыбытку. Калі ваш прадукт апрацоўваюцца серыяй пасярэднікаў - скажам, экспартныя гандлёвая кампанія, імпарцёр і аптовы гандляр - перш чым ён дабярэцца да рознічнага гандлю і канчатковага карыстальніка, памятаеце, што кожны з гэтых «пасярэднікаў» будзе лавіраваць на належным працэнт. Калі кошт высокі ў пачатку, ваш прадукт будзе каштаваць прама на рынку да таго часу, ён атрымлівае да канчатковага карыстача. Ніхто не выйграе.
Як Desperate Вы
У настроі, каб убачыць, што вы можаце сысці з?
Тады я не спыніць вас. Але зразумейце, вы можаце зрабіць вялікую памылку, з якой вы не зможаце аднавіць - страты кліента ў цэлым. Вы сапраўды можаце спатрэбіцца даход і адчуваеце, што вам няма чаго губляць, але не забываць пра прыярытэты паспяховага глабальнага маркетолага: адносіны кліента прыходзяць першыя.
канкурэнцыя
Цана сваёй прадукцыі, каб застацца ў глабальнай гульні. Калі вы супраць неабмежаванай канкурэнцыі, пераканайцеся, што вы прапануеце супастаўныя цэны разам з некаторай дадатковай формай кошту для вашых кліентаў.
Калі Вы сусветна вядомыя знакамітасці або зоркі ў сваім уласным праве
Гэта робіць свет розніцы. Незалежна ад таго, што вы прапануеце, вашы прыхільнікі будуць купляць ваш прадукт па любой цане толькі таму, што яна твая. Чым папулярней вы, і тым больш цяжка атрымаць прадукт, тым вышэй вы можаце цана яго.
Mainstream поп-культура з'яўляецца лепшым інструментам маркетынгу ёсць - паглядзець на Мікі Маўса і Lady Gaga! Лічы пашанцавала, і пайсці на гэта!
Праверце сваю цану на свайго кліента, з якім вы, спадзяюся, культывуецца трывалыя адносіны і да якіх вы прадставілі станоўчыя якасці продажаў вашага прадукту. Глядзіце, якую рэакцыю вы атрымаеце, а затым весці перамовы адтуль. Калі па цане прадукт толькі тонкі край для сябе - настолькі тонкі, вы не можаце дазволіць сабе пайсці крыху ніжэй - і ваш кліент да гэтага часу ухіляецца, разгледзець паўторна перамовы з пастаўшчыком.
Шмат разоў, калі вы растлумачыце, што адзіны спосаб прадаць прадукт за мяжой з'яўляецца кошт яго больш канкурэнтаздольным, яны пагодзяцца вярнуцца да чертежной дошцы і ўбачыць, ці могуць яны перарабляюць нумары. Не цягніце гэта занадта часта, хоць, таму што калі вы па-ранейшаму ёсць праблемы цэны пастаўшчык будзе зачапіцца рана ці позна, што вы не правільна праверылі, што знешні рынак будзе несці.