Ацэнка вашага поспеху і планавання больш
Калі ў мяне былі свае крамы, гэта было так лёгка ўсмоктваецца ў кожны дзень, і прыняць мае вочы ад мяча кіравання кампаніяй. Як правіла, з надпісам «тушэннем пажараў» гэта нават стала прымальным апраўданнем для не рабіць сваю працу ў якасці ўладальнікаў малога бізнэсу. Праўда, я павінен быў прымусіць сябе спыніцца і праверыць стан здароўя маіх крамаў. І я павінен быў зрабіць гэта далей ад крамаў, даючы сабе цэлы дзень або два, каб зрабіць гэта.
Кожны год, я б па меншай меры адзін дзень (часам два), каб сысці і план. Я б усе мае дадзеныя аб прадукцыйнасці крамы за год. Я б стэкі справаздач , гледзячы на бізнес з усіх бакоў. Праз некалькі гадоў рабіць гэта, я выявіў, што ёсць некаторыя ключавыя рэчы, якія я павінен выканаць, каб мець паспяховы год. Вось пяць рэчаў, якія вы павінны рабіць кожны студзень, каб пераканацца, што ваш бізнес мае самы прыбытковы год магчыма.
1. Выканайце ускрыццё трупа.
Адкладзеце цэлы дзень працаваць над гэтым.
Выключыце мабільныя тэлефоны, электронную пошту , і ўсе знешнія адцягваючыя фактары. Сыходзіце-сайт з ключавымі выканаўцамі Вашага бізнэсу. Гэта можа быць вашы менеджэры, топ-супрацоўнікаў і іншых зацікаўленых бакоў. Замкнуцца ў пакоі з вялікай дошкай або вялікай колькасцю прасторы сцены для фліп-чартаў. У залежнасці ад памеру вашага бізнесу (напрыклад, некалькі магазінаў), гэта, магчыма, спатрэбіцца больш, чым адзін дзень.
Выдаткуйце 30 хвілін пералічваючы ўсе вялікія рэчы, якія адбыліся ў мінулым годзе, а таксама ўсе не так вялікія рэчы для вашага бізнесу. Не спыняцца ні на адным з іх у дадзены момант; проста атрымаць спіс (як гэта ўсёабдымны, як вы можаце) на сцяне. Затым праз 30 хвілін і арганізаваць усе элементы ў вядро. Пасля таго як вы арганізавалі ўсе элементы на вашых розных графіках, правесці наступныя дзве гадзiны ў глыбокім размове пра кожнага з іх. Пераканайцеся, што вы абмяркоўваеце «чаму гэта». Напрыклад, калі ў вас вялікая падзея ў адзін з выходных, чаму ён такі вялікі? Занадта часта, мы арыентуемся на «што», а не «чаму», што перашкаджае нашай здольнасці паўтарыць паспяховыя мадэлі паводзін. Вычарпальны з гэтай часткай у вашых дыскусіях, так што вы атрымаеце усё, што на стале - Што працуе? Што не працуе? Чаму гэта не працуе? Чаму гэта працуе? і г.д.
2. Вырашыце , што рабіць і што не рабіць.
Зараз, калі вы прааналізавалі і правялі ускрыццё трупа бізнесу ў мінулым годзе, вырашыць, што вы будзеце рабіць у гэтым годзе для таго, каб быць паспяховым зноў. Вучыцеся на сваіх мінулых памылках. Развівайце свае мінулыя поспехі. Будзьце асцярожныя, каб пераканацца, што вы не робіце спісы або планы рабіць спісы і планы! Іншымі словамі, толькі таму, што ў вас ёсць вельмі доўгі, прыгожы, маляўнічы план з графікамі і дыяграмамі, не азначае, што вы больш шанцаў на поспех
Калі я сяджу ў кабінетах кіраўнікоў , і мы кажам пра свае асабістыя поспехах, а таксама поспех сваёй кампаніі, паслядоўна яны падзяляюць са мной , што рашэнні аб тым , што ня варта рабіць апынуцца гэтак жа каштоўным , як рашэнні аб тым , што рабіць. Па сутнасці, гэта вельмі лёгка для нас, каб захапіцца творчых ідэй. У рэшце рэшт, у якасці прадпрымальнікаў у адкрыцці нашага бізнесу творчая частка, як правіла, тое, што мы атрымлівалі асалоду ад больш за ўсё. Але адзін пастаянны за год гэтая колькасць часу, на працягу дня, каб выканаць наш план. Выдаткуйце некаторы час, каб прааналізаваць і прыярэтызацыі спіс элементаў, якія ёсць на вашым плане. Вы знойдзеце вялікае значэнне, кажучы «не» да некаторых рэчаў або «не цяпер» да некаторых рэчаў.
Адно перасцярога тут, пераканайцеся, што вы ўсталявалі тэрміны для кожнай часткі гэтага працэсу. Прызначаюць кагосьці трымаць вас на час трэка мудрым.
Для мяне, я не мог давяраць мне быць хронометриста і весці працэс. Таму я заўсёды прысвойваўся гэта камусьці іншаму. Гэта вельмі лёгка правесці ўвесь дзень на першых двух крокаў, а затым апошнюю гадзіну, спрабуючы «дагнаць». План і бюджэт адпаведна, а затым спыніцца на задачы. Спыніце пераследваць трусоў і пачаць ганяцца прыбытку.
3. Складзіце план.
Пасля аналізу і абмеркавання, прыйшоў час пакласці некаторую структуру вашага плана. Паспрабуйце арганізаваць свой план на чатыры вядры:
- продажаў
- маркетынг
- мэрчэндайзінг
- людзі
Паспрабуйце адказаць на наступныя пытанні: Што такое план продажаў з кожным месяцам у гэтым годзе? Што такое маркетынгавы план, каб дапамагчы вам у гэтым плане продажаў? Якія тавары і інвентар узроўняў вам трэба для таго, каб патрапіць у гэты план? Якія катэгорыі прадуктаў, якія вы павінны атрымаць у гэтым плане? Якія катэгорыі прадуктаў вы павінны рэдагаваць або выдаляць, каб дабрацца да гэтага месца? Як вы тавар у краме , каб дасягнуць гэтага плана? Як часта вы будзеце мяняць свае прыкметы? Ці з'яўляюцца касмічныя асігнаванні па катэгорыі і класіфікацыі ў адпаведнасці з вашым планам продажаў? І, нарэшце, у вас ёсць права людзей на працу? Ці з'яўляюцца яны права людзей (гэта значыць, іх асноўныя значэнні адпавядаюць вашы асноўныя каштоўнасці), і проста трэба некаторы набор навыкаў навучання або яны няправільныя людзі і незалежна ад таго, колькі навучання вы даеце ім, што яны не будуць пастаўляць для вас.
Майце на ўвазе, што гэта план на год. Такім чынам, калі ў вас ёсць два назвы ў спісе, якія павінны ісці, ня адчувае, што вы павінны звольніць іх, калі вы вернецеся з па-за офіса. У вас ёсць час. Той факт, што вы ацанілі і прызналі сітуацыю з'яўляецца важнай часткай. Вы будзеце прымаць меры, але ён павінен быць адказным.
4. Пакладзеце яго ў пісьмовым выглядзе.
Гэта не добра, каб правесці ўвесь дзень абмеркавання і аналізу ў абвяшчэнні над новым годам, не паведаміўшы яго на паперы. Гэта саманадзейна думаць, што вы будзеце памятаць усе гэтыя вялікія размовы, усе гэтыя вялікія планы, усе гэтыя вялікія ідэі з гэтага дня дыскусіі. Вы павінны змясціць усе гэта ў пісьмовым выглядзе. Ня выходзьце з пакоя, пакуль гэта не будзе зроблена. Памятаеце, што гэта не павінна быць дастаткова, дасканалым або прэзентабельна. Гэта проста неабходна, каб адлюстраваць усе неабходныя дадзеныя і інфармацыю. Вы можаце лёгка арганізаваць, дадаць больш дэталяў і наладзіць план у бліжэйшыя дні. Але пераканайцеся, што вы гэта робіце. Калі вы падобныя на мяне, хоць, вы б не зрабіць гэта , калі вы вярнуліся, так што я заўсёды заставаўся ззаду і два дні было пакласці ўсё гэта разам у прэзентабельным план .
Даследаванні паказалі, што вы забыліся пра 50% таго, што вы абмяркоўваеце на працягу 24 гадзін і пасля 30 дзён столькі, колькі 75 да 80%. Маючы гэта ў пісьмовай форме дазваляе штодня ці штотыдзень асвяжыць вашу памяць. На самай справе, вы ў сем разоў больш шанцаў на поспех , калі ваш план у пісьмовым выглядзе і ў сучаснай канкурэнтнай асяроддзі рознічнага гандлю , дзе мая канкурэнцыя не толькі чалавек , праз вуліцу ці чалавек па горадзе, але чалавек на паўдарозе па ўсім свеце онлайн ; добра, я магу выкарыстоўваць сем разоў перавага.
Гэта да вас, як фармальны Вы хочаце гэты дакумент, каб паглядзець. Там няма неабходнасці марнаваць шмат часу з графікай і PowerPoint. Гэта ўнутраны дакумент, так што не трэба шукаць фантазіі. Гэта інфармацыйныя і ключавыя моманты і заўвагі вашага плана, якія маюць значэнне. Правіла я тут быў, - ведаючы, што гэта будзе сумесна з усёй камандай, што б мая каманда думаць «Вы хочаце, каб яны бачылі, як прафесійныя, арганізаваная і сур'ёзна вы аб краме Ён будзе натхняць іх прыняць план ?. (і вы) сур'ёзна.
5. Доля з усёй камандай.
Калі ў вас ёсць план вызначаны, правесці сустрэчу з усёй вашай камандай . Падзяліцеся з вашай камандай (няпоўны працоўны дзень ўключаны) ваш аналіз мінулага года і ваш план на гэты год. Калі ў вас быў вялікі год у мінулым годзе шмат гэтага часу можа адзначаць і заахвочваць вашых людзей. Чым больш вы будзеце ўключаць усю каманду, тым больш верагодна, што вы даможацеся поспеху.
Аднойчы ў студзені можа вызначыць ўвесь фінансавы год. Выдаткуйце час, каб адысці, ацэньваць, аналізаваць, крытыкаваць, і план на наступны год. Гэта таксама карысна, каб заняць дзень у сярэдзіне года і праверыць на ваш прагрэс. Часта, што мы знаходзім у гэтым аналізе сярэднегадавога не тое, што нам трэба змяніць план, а мы проста павінны зрабіць лепшую працу выконваюць па плане. Сутнасць гэтага я не магу зрабіць у гэтым годзе , што я зрабіў у мінулым годзе і атрымаць павелічэнне продажаў на 20%! Што вы будзеце рабіць у гэтым годзе , каб зрабіць сябе і ваш магазін лепш , чым у апошні раз ?