Што трэба ведаць, перш чым прызначыць дыстрыб'ютар
Ці што міжнародны дыстрыб'ютар?
1. купляе прадукт адразу, атрымлівае права і прымае на сябе рызыка паўторнай продажу ў мясцовай краіне.
Міжнародны дыстрыб'ютар закупак прадукт фірмы ў іншай краіне, на тое, што часта істотную зніжку ў сувязі з чаканнем таго, што дыстрыб'ютар будзе купляць у аб'ёме, каб кампенсаваць выдаткі на перасоўванне прадуктаў праз тысячы міль. Яны , як правіла , пазначаць прадукт , каб пакрыць свае прыбытку. Дыстрыб'ютар павінен быць добра дасведчаны аб рынку, у тым ліку мясцовых законаў, і мае ўладу над галіной, на працягу якога прадукт прадаваўся.
2. Імпартуе прадукт на эксклюзіўнай або вылучнае аснове.
Міжнародны дыстрыб'ютар імпартуе прадукт на эксклюзіўным або не вылучнае прызначэнне і на падставе умоў дагавора шляхам перамоваў. Вытворца можа абраць мець некалькі дыстрыб'ютараў на знешнім рынку пры ўмове, што будзе ўзгодненая ў рамках кантракту.
Акрамя таго, вытворца можа прызначыць эксклюзіўны дыстрыбутар пры ўмове, што дыстрыб'ютар адказвае названым мэты продажаў за пэўны перыяд часу. Калі яны гэтыя не робяць, то вытворца мае права (так доўга, як гэта паказана ў дамове), каб вярнуцца да невыключных прызначэнні і наняць іншыя дыстрыб'ютар для адной і той жа тэрыторыі.
3. Запасы прадукт у сваім лакальным складзе.
Міжнародная акцыя дыстрыбутара прадукт у сваім лакальным сховішча і пераразмяркоўвае яго да кліенцкіх баз у мясцовай краіне. Гэта разумна, таму для вытворцы наведаць цэнтр Асабіста задоўга да падпісання кантракту , каб пераканацца , што ён адпавядае ўсім стандартам сховішчаў, уключаючы кіраванне запасамі і адпаведныя законы аб працы ў мясцовай краіне. Дыстрыб'ютары, як правіла, дзейнічаюць даволі хутка з кліентамі ў мясцовай краіне. У рэшце рэшт, гэта іх праца, і робіць свае грошы.
4. Рынкі і рэкламуе прадукт у мясцовай краіне.
Міжнародны дыстрыб'ютар нясе адказнасць за актыўны прасоўванне і маркетынг прадуктаў з дапамогай ўсіх адпаведных анлайнавых і афлайнавых маркетынгавых каналаў, такіх як гандлёвыя шоу , сацыяльныя медыя, рэкламныя шчыты, кавалкі прамой паштовай рассылкі і інфармацыйныя бюлетэні. Гэта таксама можа запатрабаваць пераклад маркетынгавых матэрыялаў для ўраджэнцы мясцовай краіны, каб зразумець магчымасці прадукту і палітыку выкарыстання.
5. Узаемадзейнічае з хатняга офіса (вытворцы) з своечасовых справаздач аб ходзе работ.
Вытворцы могуць выбраць, каб пачуць ад дыстрыбутара так часта, як яны лічаць неабходнымі для вымярэння прагрэсу. Гэта агаворваецца ў кантракце, і хітрасць заключаецца ў тым, каб усталяваць мінімальную мэта - скажам, штомесячныя або штоквартальныя электронныя лісты, тэлефонныя званкі або размовы Skype - забяспечыць рэгулярныя зносіны.
Акрамя таго, вы можаце таксама ўключаць заяву , у кантракце , які стымулюе канвеер ідэй новага прадукту на аснове мясцовых рынкавых тэндэнцый, а таксама вядзе ад кліентаў , якія могуць падсілкоўваць новае пашырэнне прадукту або новыя магчымасці для росту для абодвух бакоў.
6. Ручкі ўсе пасля падтрымкі продажаў і абслугоўвання.
Міжнародны дыстрыб'ютар будзе несці адказнасць за вырашэнне ўсіх продажаў кліента запыты, гарантыя, гарантыя, тэхнічныя пытанні, падрыхтоўка і рамонт (ліквідацыю няспраўнасцяў), якія ўключаюць куплю і / або спажыванне прадукту. Дыстрыб'ютар павінен мець кампетэнтны аддзел продажаў адэкватна абслугоўваць рынак.
7. Паглынае ўсе крэдытныя рызыкі і падатковыя абавязацельствы ў мясцовай краіне.
Міжнародны дыстрыб'ютар бярэ на сябе крэдытны рызыка і падатковых абавязацельстваў у мясцовай краіне ад імя вытворцы , паколькі дыстрыб'ютар выступае ў якасці « незалежнага падрадчыка » для вытворцы.
8. Ажыццяўляе ў адпаведнасці з умовамі дагавора міжнароднага дыстрыбутара пагаднення.
Не забывайце, што дагавор павінен ахопліваць цэны , колькасць парадкуюцца, геаграфічная юрысдыкцыя, выключнасць ці не выключнасць прызначэнне, тэрмін дзеяння дагавора, страхаванне адказнасці за якасць прадукцыі і г.д. Больш канкрэтна і ясна , што гэта, тым больш карысным ён будзе быць за выкананне ўсё, што вы чакаеце зрабіць.
Складанне дамовы цвёрдае пагадненне, якое адказвае патрэбам як вытворцы і міжнароднага дыстрыбутара важна ў самым пачатку адносін. Наём міжнародны адвакат настойліва рэкамендуецца звесці да мінімуму магчымыя рызыкі, у тым ліку , але не абмяжоўваючыся , якая абараняе вытворцы інтэлектуальнай уласнасці правоў. Адна апошняя крытычная дэталь, кожны мае тэндэнцыю выпускаць з ўвазе: Усталяванне дакладнага разумення таго, як выйсці з дамовы, калі яна не працуе.