Амерыканскія прадукты карыстаюцца вялікім попытам. Як я ведаю? Спажыўцы ва ўсім свеце гаварылі са сваімі далярамі. Агульны аб'ём экспарту ў ЗША на 2013 год дасягнуў $ 2,3 трлн рублёў (крыніца: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Акрамя таго, амерыканцы любяць добрую здзелку і хочаце, каб выбраць шырокі спектр высакаякасных прадуктаў з усяго свету. У любым з гэтых сцэнарыяў стварыць ідэальны бізнэс-мадэль: становіцца імпарт-экспарт пасярэднік.
Што пасярэднік (або middlewoman), што яны робяць і як яны працуюць? Ніжэй вы пазнаеце.
Пасярэднік або middlewoman, калі давесці яго да 21-га стагоддзя, гэта фірма, якая купляе прадукт і ў сваю чаргу, прадае яго непасрэдна кліентам у сваім рынку. Oftentimes, пасярэднікі называюцца пасярэднікамі . Як правіла, яны робяць тры рэчы вельмі добра:
1. Спецыялізуецца ў канкрэтнай вытворчай лініі або галіны ( сельскагаспадарчай прадукцыі або спажывецкіх тавараў тавараў, напрыклад)
2. Прадаць на паказаны геаграфічны рынак (Паўднёва-Усходняй Азіі ці на Блізкім Усходзе, напрыклад)
3. Прадайце пакупнік у канкрэтнай галіны (сеткі дыскаунтэраў, незалежныя здароўя і прыгажосці кропак, напрыклад).
Пасярэднікі ведаюць іх ляжалі на зямлі: у іх ёсць шмат ноў-хаў, шматлікія сувязі з патрэбнымі людзей, каб атрымаць рэчы зробленыя і выдатныя каналы збыту для эфектыўнай транспарціроўкі прадукцыі кліентаў.
У выпадку экспарту, пасярэднікі ўяўляюць сабой вытворца ў сваім уласным рынку, купляюць прадукт у аб'ёме ад іх, а затым пазначыць яго, каб зрабіць іх прыбытак.
Пра тое, як наблізіцца да вытворцы, чытаць, Дзе я магу пачаць з Імпарт-экспарт Бізнес, пункт № 2 Сцэнар можа выглядаць наступным чынам: Мая кампанія ўяўляе тварожнік (як паказана) кампаніі. Мы размяшчаем заказ на 1000 ватрушек і экспартаваць сырнікі непасрэдна да кліента ў Паўднёвай Афрыцы.
Пастаўшчык не ведае, хто наш кліент. Калі мы завершым здзелку, наша прыбытак складае $ 4500. Мы чакаем, што паўтарыць бізнес кожны месяц на той жа аб'ём на працягу ўсяго года. Такім чынам, валавы прыбытак за год, як чакаецца, складзе $ 54000. Увага: Гэта толькі адзін вытворца, які мы ўяўляем. Шматлікія кампаніі ўяўляюць сабой, па меншай меры паўтара дзясятка розных вытворцаў.
У выпадку імпарту, пасярэднікі ўяўляюць замежны пастаўшчык, купіць прадукт, выраблены па спецыфікацыі з іх, а затым пазначыць яго, каб зрабіць свой прыбытак, калі яны прадаюць кліент на сваім рынку. Сцэнар выглядае наступным чынам: Мая кампанія кантакты пастаўшчык ў В'етнаме, і мы размяшчаем заказ на 500 дэкаратыўныя плеценыя кошыкі, імпартаваць іх на наш склад у Бостане, спакуйце іх з лейбломом нашай уласнай кампаніі, а затым переадресовку непасрэдна да нашага кліенту ў Бостане. Калі мы завершым здзелку, наша прыбытак складае $ 800. Кліент ў Бостане не ведае, хто пастаўшчык, і мы чакаем, што паўтарыць бізнэс у два разы ў месяц на працягу года. Валавы прыбытак за год, як чакаецца, складзе $ 19200.
Пытанне Я заўсёды пыталіся: Як абараніць сваю цікавасць і цяжкую працу павінен пастаўшчык або кліент хоча ісці прама? Атрымаць кантракт.
Пачніце з шаблонам (гл тут: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), пракансультуйцеся з міжнародным адвакатам, каб пераканацца, што дамова служыць уся вашым патрэбам і двайны праверкі, што кантракт замацаванае калі нешта пойдзе не так. Для атрымання дадатковай інфармацыі азнаёмцеся з чытання Пытанне аб імпарце прадукту і прадаваць яго на мясцовым узроўні.
Калі вы служыце ў якасці імпарту або экспарту пасярэднікаў, некаторыя з пытанняў , якія задаюць вам можна знайсці тут . Напрыклад, што ваш план гульні для пабудовы брэнда на рынку? Вы прадстаўлялі іншыя кампаніі? Растлумачце, што вы зрабілі. Гэта не можа пашкодзіць, каб атрымаць адказы на некаторыя з гэтых пытанняў, каб пабудаваць ваша справа з пастаўшчыком або вытворцам.
Многія вытворцы і пастаўшчыкі не маюць магчымасці або вопыту, каб вырасціць свае прадуктовыя лінейкі за межамі сваіх межаў.
Зрабіўшы сваю справу, што вы можаце зрабіць гэта для іх, і, вынікаючы некаторым з гэтых прапаноў, вы можаце пашырыць свой бізнэс па ўсім свеце і Іх таксама.