Распрацоўка стратэгіі ўводу замежнага рынку
Непасрэдна скарыстаўся Экспартны
Прамой экспарт, у цэлым, дазваляе пазбегнуць усіх выдаткаў і блытаніны ў «пасярэднік». Яна таксама дазваляе мець большы кантроль над продажамі і непасрэдна ўзаемадзейнічаць з вашымі кліентамі.
Вось некаторыя з галоўных пераваг для прамога экспарту:
- Вашы патэнцыйныя прыбытку больш , таму што вы ліквідацыю пасярэднікаў .
- У вас ёсць большы кантроль над усімі аспектамі здзелкі.
- Вы ведаеце, хто вашыя кліенты.
- Вашы кліенты ведаюць, хто вы, і, такім чынам, яны адчуваюць сябе больш абароненымі ў вядзенні бізнесу з вамі напрамую.
- Вашы дзелавыя паездкі з'яўляюцца значна больш эфектыўнымі і дзейснымі, таму што вы можаце сустрэцца непасрэдна з заказчыкам, адказным за продажу Вашага прадукту.
- Вы ведаеце, да каго звярнуцца, калі нешта не працуе.
- Вашы кліенты забяспечваюць больш хуткую і непасрэдную зваротную сувязь аб вашым прадукце і яго прадукцыйнасці на рынку.
- Вы атрымліваеце крыху лепшую абарону для таварных знакаў, патэнтаў і аўтарскіх правоў.
- Вы ўяўляеце сабе, як цалкам адданы і ўдзельнічае ў працэсе экспарту.
- Вы развіць лепшае разуменне рынку.
- Як ваш бізнес развіваецца на знешнім рынку, то ёсць вялікая гнуткасць, каб палепшыць або пераарыентаваць свае намаганні ў галіне маркетынгу.
Прамая Экспартны Недахопы
Хоць ёсць рэальныя перавагі прамога экспарту, у некаторых выпадках вы можаце адчуць, што пасярэднік варта выдаткаў. Вось чаму вы можаце выбраць, каб не кіраваць экспартам сябе:
- Гэта займае больш часу, энергіі і грошай, чым вы можаце быць у стане сабе дазволіць.
- Гэта патрабуе больш «ўлады народа», каб культываваць кліенцкую базу.
- Абслугоўванне бізнесу будзе патрабаваць больш адказнасці ад кожнага ўзроўню арганізацыі.
- Вы несці адказнасць за ўсё, што адбываецца. Там няма буфернай зоны.
- Вы не можаце быць у стане рэагаваць на зносіны з кліентамі так хутка, як лакальны агент можа.
- Вы павінны апрацоўваць ўсе лагістычныя здзелкі.
- Калі ў вас ёсць тэхналагічны прадукт, вы павінны быць гатовыя адказаць на тэхнічныя пытанні і забяспечыць навучанне на месцы ўводу ў эксплуатацыі і бягучыя паслугі падтрымкі.
Як карпарацыі Упраўленне прамога экспарту
Прамой экспарт патрабуе вылучанага персаналу, шмат ведаў, і зусім трохі часу і энергіі. Тым не менш, аднак, карпарацыі ўсіх памераў ўдаецца прымусіць яго працаваць. Вось некаторыя мадэлі, якія робяць працу для вашага бізнесу.
- Здыму менеджэр экспартных продажаў. Невялікая кампанія можа наняць аднаго менеджэр экспартных продажаў з некаторай адміністрацыйнай дапамогай і падтрымкай. Менеджэр экспартных продажаў вядзе і накіроўвае ўсе дзеянні экспартных продажаў.
- Стварыць асобны аддзел экспарту. Аддзел экспартных продажаў у значнай ступені аўтаномны і, як правіла, працуе незалежна ад унутраных аперацый.
- Настройка даччынай кампаніі экспартных продажаў. Некаторыя прадпрыемствы аддаюць перавагу ствараць даччыную экспартныя продажу, а не аддзел экспарту, каб захаваць экспартную дзейнасць асобна ад астатняй часткі фірмы.
- Сфармаваць замежнае аддзяленне продажаў (ФСБ). Замест замежнай даччынай кампаніі па продажах, фірма можа таксама сфармаваць ФСБ. ФСБ не з'яўляецца самастойным юрыдычнай асобай. ФСБ займаецца продажам, размеркаваннем і рэкламных намаганняў у працягу пэўнага геаграфічнага рэгіёну за мяжой і прадае мэтавых кліентаў фірмы: агентаў, аптавікоў, дыстрыбутараў і, напрыклад.
Калі вы вырашылі экспартаваць непасрэдна, пераканайцеся , што ў вас ёсць у маштабах усёй кампаніі абавязацельства, якое ўключае ў сябе вашу каманду мары імпарту / экспарту , каб забяспечыць ініцыятыву цалкам падтрымліваецца.