Кропка бясстратнасці ў рознічным гандлі

Бясстратнасці ў вашым рознічным бізнесе, калі продажы роўныя расходах. Там няма прыбытку і няма стратаў. Гэта вельмі просты выгляд рознічнага бізнесу. Тэорыя ў тым , што калі вы можаце дабрацца да бясстратнасці, вы можаце « грашовы паток » бізнэс.

аналіз бясстратнасці

Памятаеце, што аператар P & L кажа вам , што адбылося ў дадзены момант часу, але ён не можа сказаць вам , як доўга вы можаце вытрымаць свой бізнэс.

Для гэтага вам патрэбен аналіз грашовых патокаў. Гэтая формула таксама называецца Аналіз бясстратнасці . У цэнтры бясстратнасці з'яўляецца ўзаемасувязь паміж продажамі (даходы) і выдаткамі (фіксаваным).

формула:
Кропка бясстратнасці = Сталыя выдаткі ÷ Працэнт валавы

Прыклад: Ваш рознічны краму купляе клюшкі за 15 $ кожны, адзначае іх і прадае іх за $ 30. Вашы штомесячныя выдаткі (пастаянныя выдаткі) складае $ 10000. Гэта азначае, што ваша кропка бясстратнасці будзе складаць $ 20 000 або 667 адзінак. Давайце паглядзім, як гэта працуе:

За $, было б, $ 10000 ÷ (15/30) = $ 20000 -или- $ 10000 + 50% = $ 20000

Для прылад, было б, $ 20 000 ÷ $ 30 = 667 адзінак

Можна падумаць, што формула продажаў - выдаткі. Гэта робіць самы сэнс. Але, гледзячы на ​​краі з'яўляецца прэдыктар. І гэта тое, што вам трэба. Гледзячы на ​​продажу мінус выдаткі кажа вам, што адбылося, а не тое, што будзе адбывацца што тое, што важна тут.

Напрыклад, калі ваш магазін быў на вуліцы зачынены на рамонт фронт і ніхто не мог увайсці, то ваш бясстратнасці больш ўплывае на продажы, чым выдаткі.

Гэта азначае, што калі ваш край у гэты час былі яшчэ ў бюджэце або плане, то «выправіць» становіцца ўсё больш кліентаў.

Таму, калі на вуліцы будзе адрамантаваная, людзі вяртаюцца, і вы будзеце ў парадку. З іншага боку, калі вашы продажу ў парадку, але вашы поля не планаваць, больш кліентаў не дапаможа вам бясстратны.

Вы павінны зафіксаваць прыбытак.

Планаванне водступы ў пачатку

Яшчэ адно меркаванне пры планаванні прыбытку ў пачатку. Многія рознічныя гандляры забываюць , што многія з прадуктаў , якія яны купляюць павінны скідаць са рахункаў ніжэй ІДУ , каб прадаць. Гэта азначае , што калі вы выкарыстоўваеце валавую прыбытак з адзінак , заснаваных на ідзеш, то вы атрымаеце няспраўны разлік , так як многія з іх будуць прадавацца значна менш.

Гэтая формула проста прытрымлівацца і разумець. Аднак, што важна, так гэта тэндэнцыя, каб дабрацца да бясстратнасці. Калі вы на бясстратнасць на тэндэнцыю да росту, то гэта прыкмета здароўя. Але калі вы знаходзіцеся ў кропцы бясстратнасці на сыходным трэндзе, то гэта прыкмета якая насоўваецца катастрофы.

Адной з найважнейшых памылак ўладальнікі малога бізнэсу робяць спрабуюць «адрэзаць» свае выдаткі, каб дабрацца да кропкі бясстратнасці. У той час як гэта будзе працаваць на працягу перыяду часу, то кіраванне сыходнай тэндэнцыяй вашага бізнесу, і вы хутка даведаецеся, вы не можаце скараціць свой шлях да рэнтабельнасці - у рэшце рэшт, вы рэзалі занадта глыбока і не можаце падтрымліваць ніякага росту або тэндэнцыю назад да станоўчы рост. Ён прымае грашовы паток для росту бізнесу , і калі вы рэжаце занадта глыбока, то вы страціце гэтыя грошы.

Тэрмін «Чорная пятніца» быў прыдуманы шмат гадоў таму ў розніцы, каб адзначыць кропку бясстратнасці за год рознічнага гандлю.

Так што большая частка даходаў паступае ў апошніх 5 тыдняў у годзе з-за свята выдаткі, большасць рознічных гандляроў ў страце за год да гэтага дня - на наступны дзень пасля Дня падзякі.

Сёння ўсё ведае аб Чорнай пятніцы, як рознічныя гандляры цяпер выкарыстоўваюць тэрмін адкрыта ў рэкламе. У той час як сярэдні кліент можа сказаць вам, калі Чорная пятніца, яны не могуць сказаць вам, што гэта значыць - ім гэта проста іншая продаж. Пры напісанні бізнес-плана, вам трэба будзе пабудаваць кропку бясстратнасці для вашага рознічнага бізнесу. Для многіх прадпрыемстваў рознічнага гандлю (калі не большасць) гэта не да трох, што мы бачым рэальныя тэндэнцыі росту года. Першыя некалькі гадоў так шмат выдаткаў, звязаных з набыццём кліента, што цяжка дасягнуць бясстратнасці.

Гаспадар бізнэсу ад заработнай платы і Breakeven пункту

Вось самая цяжкая рэальнасць для рознічнага бізнесу ўладальніка.

Калі вы ўладальнік крамы, кропка бясстратнасці, дзе вы павінны быць, перш чым узяць зарплату. Вазьміце яго да таго часу, і вы проста асушванне вашы грошы. Акрамя таго, разгледзець, калі вы прымаеце зарплату з самага пачатку, то ваш фінансавы план павінен паказаць кропку бясстратнасці нашмат далей па календары , бо заробкі, у дадзеным выпадку, з'яўляецца фіксаванай коштам.

Я не магу сказаць вам, колькі разоў я бачыў рытэйлер не з-за гэты апошні пункт. Яны не ў стане планаваць іх ўласную заработную плату (ці яго адсутнасць) у першы год ці два. У той час як вы можаце плаціць сабе зарплату на працягу гэтага часу, вы павінны рабіць гэта толькі калі вы супрацоўнік, а таксама. Іншымі словамі, ці будзе бізнес павінен плаціць камусьці, каб запоўніць гэтую ролю?

Прыкладам гэтага можа быць, калі вы ўладальнік і менеджэр крамы. Бізнэс патрабуе мэнэджэра крамы для працы. Калі вы служыце гэтую ролю, то вы можаце плаціць сабе грошы. Тое, што я маю на ўвазе аб наяўных плацяць вам любую колькасць вышэй за гэта.

Многія людзі мараць аб адкрыцці ўласнага бізнэсу, але не хачу, каб пакласці гадзіны на самай справе працуе гэта. Яны бачаць гэта як інвестыцыі. Пры сённяшніх выдатках (налічэнне заработнай платы, страхаванне, арэнда), гэта проста не магчыма.