вызначэнне мэрчэндайзінг
У самым шырокім сэнсе, мерчандайзинг любая практыка , якая спрыяе рэалізацыі прадукцыі да рознічнаму спажыўцу.
На ўзроўні рознічнага гандлю ў краме, мэрчэндайзінг ставіцца да разнастайнасці прадуктаў, даступных для продажу і адлюстравання гэтых прадуктаў такім чынам, што яна стымулюе цікавасць і спакушае кліент, каб зрабіць куплю.
- Таксама вядомы як: візуальны мерчандайзинг, візуальны дысплей, маркетынг
- Агульныя арфаграфічныя: mershandising, merchantising, мэрчэндайзінг, merchandiseing
- Прыклады: Калі мініяцюрная памеру адзення ў старым краме ваенна - марскога флоту быў павешаны на бар , які быў па-за дасяжнасцю для кароткіх людзей, гэта было дрэнна мерчандайзинга.
Мэрчэндайзінг гэта тэрмін, які выкарыстоўваецца для абазначэння шырокай вобласці бізнэсу і маркетынгавых стратэгій, якія звязаны з выкарыстаннем тактыкі рознічнага гандлю для таго, каб прадставіць тавары ці паслугі для спажыўцоў у найбольш прывабным і пераканаўчым спосабам.
Хто выкарыстоўвае Мерчандайзинг
Мэрчэндайзінг ў асноўным выкарыстоўваецца цэгла і мінамётных рознічных магазінаў, будзь то рознічны гандляр самастойна валодае або частка найбуйнейшых рознічных сетак .
У той час як многія прадпрыемствы рознічнага гандлю могуць мець адзін і той жа тавар, гэта стратэгіі мерчандайзинга, якія адрозніваюць рознічных канкурэнтаў. Як брэндынг, ўпакоўка, і візуальны дысплей ці не выкарыстоўваецца ў стратэгіі мэрчэндайзінг прадпрыемствы рознічнага гандлю мае прамое ўплыў на хадні, продажу, кліент loyalt у і агульная папулярнасць.
Мэрчэндайзінг можа зрабіць рознічны крама гэта месца, дзе пакупнікі хочуць быць - ці не.
Чаму мерчандайзинг Важна
Гэта не толькі пра тое, якія прадукты рознічны крама дае сваім кліентам, гэта таксама, як гэтыя прадукты атаварваецца, які вызначае, наколькі паспяхова рознічны гандляр можа прадаць тавар. З дапамогай мерчандайзинг лепшых практыкаў, рознічны гандляр можа матываваць кліент хочуць марнаваць грошы
разнастайнасць
Пры дастатковай разнастайнасці тавараў, рознічныя прадаўцы могуць прыцягнуць пакупнікоў у якасці «або-або» рашэнне аб куплі, а не «так-ці-не» рашэнні. Напрыклад, калі Best Buy ажыццяўляецца толькі адной маркі і адной мадэлі партатыўнага кампутара, спажывец будзе мець толькі «так-ці-не» рашэнні. Так, я хачу гэты кампутар ці не, я не хачу гэтага кампутара. Але так як Best Buy нясе кампутары ад Dell , Samsung, Apple і г.д., спажыўцы адразу ўдзельнічае ў прыняцці рашэння аб тым, які кампутар лепш за ўсё, не абмінаючы «так-ці-не» дыскусіі ў цэлым.
Крамы Apple, з другога боку, несці толькі адзін брэнд кампутар, які Apple, вядома. Але разнастайнасць яны забяспечваюць зыходзіць ад самых розных формаў, памераў і магчымасцяў шырокага спектру кампутарных мадэляў Apple. Незалежна ад таго, што мэрчэндайзінг сумесь, рознічнага гандлю, якія забяспечваюць разнастайнасць да сваіх пакупнікам не выкарыстоўваючы мэрчэндайзінг перадавой практыкі, каб матываваць кліентаў, каб зрабіць куплю, перш чым пакінуць.
гнуткасць
Выкарыстанне мерчандайзинга свяцілень і стратэгій, якія з'яўляюцца гнуткімі мае важнае значэнне для таго, каб павярнуць інвентар і захаваць рознічны краму шукае свежае і новае. Верцяцца тавары вакол крамы дае пакупнікам адчуванне, што заўсёды ёсць нешта новае, каб выявіць. Дэманстрацыі ізноў прыбылых у пярэдняй частцы крамы вабіць пакупнікоў у дзверы. Адлюстраванне афармлення тавараў у задняй частцы крамы накіроўвае рух ногі міма тавараў дысплеяў яны інакш маглі б прапусціць.
Выкарыстанне мерчандайзинга гнуткасць перадавой практыкі, рознічныя прадаўцы могуць прыцягнуць увагу пакупнікоў на сезонных тавараў, свята канкрэтных тавараў, а таксама спецыяльныя рэкламныя прапановы. Чым лепш рытэйлер на захоп увагі пакупнікоў і арыентуючы іх на найноўшых таварах, найбольш папулярных таварах і лепшых абмежаваны час здзелак, тым хутчэй яны змогуць зрабіць продажу і перамяшчэннем запасаў з пярэдняй дзверы.
Ўпакоўка і брэндынг
Прывабная ўпакоўка і папулярны брэндынг можа павысіць візуальную прывабнасць як канкрэтнага тавару і знешні выгляд магазіна рознічнага гандлю ў цэлым. Прадуктовыя крамы выкарыстоўваюць ўпакоўку, каб захаваць якасць і бяспеку свежых прадуктаў. Універсальныя крамы, як Мэйс і група Nordstrom фірмовых тавараў разам у свае ўласныя міні-аддзелы. Barnes & Noble Кніжныя крамы прысвячаю частку сваіх крам кавярняў брэндаў, як Starbucks. Брэнда Sephora ўстанавіла крамы ў крамах JCPenney. Усе гэтыя прыклады агульнай упакоўкі і брэндынгу перадавой практыкі.
Звязаныя дысплеі прадукту
Спартыўныя добрыя крамы, як спартыўныя тавары рэчавых шкарпэткі Дзіка ў абутковым аддзеле. Кавярні, як Starbucks тавараў кавамолкі і ізалявальныя турыстычных гуртках побач з кавы ў зернях. Дысконтныя універмагі, як митенки тавару печкавых Коля побач з печывам лістоў. Групоўка звязаных прадуктаў разам, рытэйлеры нагадаць спажыўцам аб тым, каб купіць прадукты, якія яны не маглі ведаць, што яны неабходныя ці хацеў.
Лёгкі доступ у мерчандайзингу
Такім чынам, што тавар адлюстроўваецца павінен прадаставіць кліентам лёгкі доступ, што робіць яго лёгкім для іх, каб выбраць толькі правільны тавар, які падыходзіць для іх. Калі мерчандайзинга дысплеі робяць прадукты цяжка дасягнуць, цяжка знайсці, ці цяжка перабіраць, кліенты могуць атрымаць расчараванне і пакінуць без пакупкі. Мэрчэндайзінг лепшыя практыкі павінны заўсёды зрабіць яго лёгкім для кліентаў, каб зрабіць куплю.
акцыі мэрчэндайзінг
Спецыяльныя зніжкі, сезонныя Зазоры і маркетынгавыя кампаніі з абмежаваным часам усё падтрыманыя мерчандайзинга лепшыя практыкі. Дэманструючы і паказ тавараў з цэнамі спецыяльных продажаў, кліенты матываваныя, каб рабіць пакупкі ні па якой іншай прычыне, чым, каб атрымаць добрую здзелку. Часам паказ рэкламных тавараў згадваецца як "мэрчэндайзінг». У той час як мерчандайзинг і рэкламныя дысплеі, здавалася б, адзін у тым жа, рэкламныя дысплеі толькі адзін аспект мерчандайзинга.
Праца і кар'ера
Рознічныя суіскальнікі, якія жадаюць працаваць у сферы рознічнага гандлю мэрчэндайзінг можа выбраць адзін з гэтых папулярных месцаў рознічнага мерчандайзинга:
- Візуальны мэрчэндайзінг: візуальны Прадаўцам дызайн, распрацоўка і ўзяць на сябе адказнасць за візуальны знешні выгляд магазіна і яго тавараў. Члены ў краме мерчандайзинга каманды выконваюць стратэгіі мерчандайзинга шляхам стварэння і падтрымання візуальнага адлюстравання ў вітрынах і на падлозе продажаў.
- Мэрчэндайзінг Продажы: Рознічны мерчендайзеры продаж выкарыстоўваецца вытворцам прадуктаў для ўзаемадзеяння з цэлым шэрагам розных гандлёвых кропак, якія нясуць тавары вытворцы. Пасля таго, як дагавор куплі-продажу быў створаны, ён нясе адказнасць рознічных продажаў мерчендайзеры для стварэння і падтрымання візуальнага адлюстравання прадукцыі вытворцаў на паліцы, ахаладжальнік і спецыяльных дысплейныя свяцільнях крамы рознічнага гандлю, у адпаведнасці з дамовай куплі-продажу.
- Мэрчэндайзінг Аналітык мэрчэндайзінг аналітык аптымізуе паток тавараў праз прадпрыемствы рознічнага гандлю, забяспечваючы арганізацыю аналізу тэндэнцый, размеркаванне запасаў, і кіраўніцтва кіравання.