Адна сацыяльная сетка, якая не атрымлівае належнай увагі, што мае вялікі патэнцыял для патрэбных прадпрыемстваў, каб цягнуць у адвядзеннях і продажаў, з'яўляецца LinkedIn, у прыватнасці, за кошт выкарыстання LinkedIn аб'яваў.
«На працягу многіх гадоў, LinkedIn аб'яву адстае ад эфектыўнасці многіх іншых рэкламных сетак, у першую чаргу Facebook. Аднак у мінулым годзе сітуацыя змянілася. LinkedIn нарэшце выкаціў пераарыентацыю, адсочванне канверсіі, аўтар InMail, і многіх іншых функцый. Платформа цяпер значна больш надзейнымі, і дае рэкламадаўцам значна больш шырокі спектр магчымасцяў. для любой кампаніі ў B2B прасторы, вылучаючы некаторыя бюджэт на LinkedIn аб'яў у цяперашні час варта лічыць абавязковым. » - Джош Тэрнер, заснавальнік LinkedSelling
Вы, напэўна, ёсць профіль LinkedIn - 500 мільёнаў людзей ва ўсім свеце робяць. У адрозненне ад Facebook, LinkedIn не дзеля абмену відэа з пацешных трукаў сабака робіць ... гэта больш бізнес-аднадумцаў закліканы дапамагчы працадаўцам знайсці супрацоўнікаў і наадварот, увесці фрылансеры і кліенты , якія могуць працаваць разам, а таксама ўмацавання дзелавых партнёрскіх адносін і здзелак , Гэта, па большай частцы, прафесійных і сур'ёзных людзей.
Гэта дапаможа вам звузіць вашу мэта для LinkedIn і сам па сабе. Гэта таксама зручнае месца, каб атрымаць апошнія навіны і тэндэнцыі ў той ці іншай галіны.
LinkedIn аб'яву асабліва моцна для кампаній у бізнес-бізнес або B2B, такія галінах, як праграмнае забеспячэнне, вытворчасць і многае іншае ..., а таксама тыя кампаніі, або нават індывідуальныя прадпрымальнікі, якія прадастаўляюць паслугі для бізнесу, як кансалтынг, бізнес-коучінг, і многія іншыя.
Гэтая сетка з'яўляецца выдатным месцам для бізнесу, каб рэкламаваць свае тавары, паслугі, спецыяльныя мерапрыемствы, канферэнцыі, вебинары і многае іншае перад мэтавай аўдыторыяй. Ваша рэклама атрымаць перад людзьмі, якія на самай справе цікава. Адна рэч, пра LinkedIn з'яўляецца тое, што гэта вельмі карысна для генерацыі прыводзіць. У адрозненне ад Facebook серфераў - большасць карыстальнікаў LinkedIn не гатовыя купіць прама тады. Такім чынам, вы атрымліваеце іх кантактную інфармацыю і сачыць за продаж пазней. Тым не менш, вы ўсё роўна можаце зрабіць прамыя продажу праз LinkedIn - ён можа працаваць у вашай нішы.
Вы можаце пачаць працу ў наладзе і атрымліваць вашыя аб'явы LinkedIn жыць на працягу некалькіх хвілін. Гэта просты і бязбольны працэс.
Хто павінен выкарыстоўваць LinkedIn Аб'явы
Давайце будзем сумленнымі тут. Не кожны бізнес павінен быць рэклама на LinkedIn. І калі вы не ў «сьпісе» вы можаце марнаваць кучу часу, грошай і высілкаў.
У цэлым для электроннай камерцыі кампаніі, якія прадаюць спажывецкія тавары не павінны выкарыстоўваць LinkedIn аб'яваў. Але калі вы ў нішу, што ўсе аб самаўдасканаленні, прафесійных навыкаў, павышэнне прафесійнай кваліфікацыі, або ў B2B галіны або прасоўвання бізнес-мерапрыемстваў, гэта ідэальнае месца. На самай справе, калі вы ў B2B і не выкарыстоўваюць LinkedIn вы страляеце сабе ў нагу.
Гэта таму, што LinkedIn створаны спецыяльна для прафесіяналаў і змест прапануе гэта бізнес-арыентаваная.
Як LinkedIn Ads Праца
Ёсць два асноўных спосабу выкарыстання LinkedIn аб'явы:
- аб'явы самаабслугоўвання
- кіраваныя кампаніі
З самаабслугоўваннем аб'явамі вы ўсталюеце свой уласны рэкламны бюджэт, напісаць вы рэкламуеце копію , а таксама стварыць свае ўласныя кампаніі.
З дапамогай кіраванай кампаніі, партнёр з камандай на LinkedIn, каб сапраўды наладзіць вашу копію аб'явы; яны таксама дапамогуць вам дасягнуць больш прэміум перспектывы.
Абодва метаду выкарыстоўваюць платформу менеджэр кампаніі LinkedIn, каб пачаць, кантраляваць і спыняць любыя аб'явы LinkedIn, запушчаныя на кампутары. Вы зможаце адсочваць клікі, паказы, канверсіі, і колькі вы патрацілі, каб вы маглі хутка каціцца з аб'явамі, якія працуюць і спыняць тыя, якія такімі не з'яўляюцца. Вы нават можаце ўбачыць дэмаграфічную разбіўку, які пстрыкнуў і інакш займаецца з аб'явамі.
Вельмі важна ... Вы можаце наладзіць свой бюджэт. Такім чынам, вы абмяжоўваеце строга суму, якую вы можаце выдаткаваць на свае кампаніі.
Тыпы LinkedIn Ads
З LinkedIn ў вас ёсць розныя фарматы аб'яваў на выбар.
- LinkedIn Тэкставыя аб'явы
- LinkedIn Sponsored Content
- LinkedIn Рэкламныя InMail
- LinkedIn медыйныя аб'явы і Дынамічныя аб'явы: даступныя толькі праз кіраваныя кампаніі ў LinkedIn аснашчаны - і можа быць больш дарагі - дык гэта, верагодна, не самае лепшае рашэнне для тых, хто проста глядзеў з LinkedIn аб'яваў.
LinkedIn Тэкставыя аб'явы
Гэта выдатны спосаб, каб пачаць з LinkedIn аб'яваў. Тэкставыя аб'явы прабегчы альбо з аплатай за клік або цана за тысячу паказаў і прызначацца толькі правільныя перспектывы. Вы можаце напісаць свае ўласныя аб'явы і загружаць іх лёгка. Самае галоўнае, што вы можаце адсочваць вашыя выдаткі з мэнэджарам аб'явы платформы.
Пры працы з тэкставымі LinkedIn аб'яваў вельмі важна мець на ўвазе некалькі рэкамендацый:
- уключыце выява
- Выкарыстоўвайце моцны заклік да дзеяння
- Будзьце вельмі сканцэнтраваны ў таргетынг
- Пагаварыце з вашай аўдыторыяй наўпрост
- З дапамогай тэставання A / B, каб высветліць, лепшыя выканаўцы
Тэкст аб'явы можа быць трохі складанай задачай з-за межаў, колькі тэксту вы можаце ўключыць. Таму пераканайцеся, што пакет у столькі, колькі вы можаце ў абмежаванай прасторы. Загаловак можа быць толькі 25 сімвалаў, і ваша апісанне толькі 75 знакаў.
LinkedIn Sponsored Content
Гэты фармат дазваляе размясціць рэкламу кантэнту на галоўнай старонцы LinkedIn - У прыватнасці, вы ідэальныя патэнцыйны кліента «карміць», і гэта відаць на любой прыладзе - працоўны стол, ноўтбук, планшэт і смартфон - так што любая патэнцыйная перспектыва можа бачыць. Гэта не пасіўныя аб'явы альбо, спонсарскі кантэнт LinkedIn аб'явы ўзаемадзейнічаць з аўдыторыяй і пачаць перамовы (якія вы павінны прыняць удзел у) ... і нават можа быць падзелена на вірусны стыль.
Іх візуальны фармат, з фотаздымкамі жывёл, зрабіць гэтыя аб'явы LinkedIn асабліва прывабным.
Вы можаце альбо стварыць свежы, новы кантэнт, які будзе спонсарам або проста выбраць, каб апублікаваць абнаўленне з вашай LinkedIn кампаніі Page або Showcase Page (вы можаце рэдагаваць іх першым).
LinkedIn Рэкламныя InMail
Калі гаворка ідзе пра LinkedIn аб'яваў, гэта вельмі мэтавай фармат. У прынцыпе вы можаце адправіць ўтрыманне патэнцыйных перспектыў непасрэдна праз LinkedIn мессенджер. Калі яны побач увайсці ў сістэму - ёсць ваша паведамленне (яны таксама атрымліваць апавяшчэнні, калі ў іх ёсць, што стварылі).
Гэта ідэальны спосаб павялічыць рэгістрацыі на вебинары або жывыя падзеі ці адправіць супер-мэтавай прадукт ці паслугу аб'ява. У асноўным гэтыя паведамленні на вашу ідэальную перспектыву ... і што павышае водгук. І яны могуць атрымаць іх на мабільным прыладзе або кампутары.
Адзін вы гатовыя стварыць InMail паведамленне, вы выбіраеце назву кампаніі, а таксама імя і прозвішча і малюнак профілю адпраўніка. І не забывайце сюжэтную лінію. Вы павінны таксама ўключаць у сябе прыцягваюць увагу рэзюмэ - гэта будзе папярэдні прагляд перспектыва бачыць.
Нарэшце, вы павінны напісаць паведамленне - разгледзець пытанне аб найманні копірайтэр навучанага ў якасці прамога адказу і / або B2B прынцыпы маркетынгу, каб атрымаць максімальную рэакцыю ад вашых аб'яваў.
LinkedIn Паказаць аб'явы
З дапамогай гэтых дысплеяў аб'яваў можна наладзіць таргетынг на вельмі спецыфічныя рынкі. І гэтыя аб'явы LinkedIn будуць з'яўляцца на LinkedIn старонак з высокім трафікам, што робіць яго больш верагодна, ваша перспектыва будзе ўбачыць іх. Вы можаце купіць іх праз адкрыты або закрыты аўкцыён. Зноў жа, гэта даволі складаныя аб'явы ... ня лепшая адпраўная кропка, калі вы толькі пачынаеце выкарыстоўваць LinkedIn аб'яваў.
LinkedIn Дынамічныя аб'явы
Вялікім перавагай гэтага тыпу LinkedIn аб'яваў з'яўляецца тое, што вы можаце лёгка засяродзіць свае аб'явы на ключавых асоб, якія прымаюць рашэнні ў перспектыўных кампаній. І калі вы пішаце сваю копію і выбраць свой заклік да дзеяння, яны могуць быць персаніфікаваныя асобам - вы нават можаце выбраць выявы з профіляў членаў LinkedIn. Гэтыя дынамічныя аб'явы супер-персаналізаваныя, што робіць іх вельмі эфектыўнымі.
Пашыраны Дэмаграфія З LinkedIn Рэклама
З улікам усіх гэтых метадаў, вы можаце таксама прызначацца для якіх гэтыя аб'явы LinkedIn адчыненыя. Вы можаце назваць канкрэтныя кампаніі, галіны, узрост, пол, прыналежнасць да групы LinkedIn, навыкі, ўзровень старшынства. Гэта ўсё выдатныя спосабы, каб пераканацца, аб'явы атрымаць перад патрэбнымі людзьмі - асоб, якія прымаюць рашэнні ў кампаніях, якія вы хочаце рабіць бізнес з.
Спосабы атрымаць найбольшую аддачу ад вашага LinkedIn Ads
Як і любы рэкламнай або маркетынгавай дзейнасць, вы хочаце, каб атрымаць максімальную аддачу ад выдаткаванага з вашымі аб'явамі LinkedIn. Вось некалькі саветаў:
- Эфектыўнасць маркетынгу ўсё аб копіі ў многіх адносінах. Так што не скупіцеся на гэтым кроку. Пераканайцеся, што вашы паведамленні з'яўляюцца простымі і магутнымі.
- Вашы аб'явы LinkedIn павінны мець дачыненьне да прамысловасці і людзям, якіх вы спрабуеце дасягнуць. Пераканайцеся , што копія, малюнкі або фатаграфіі , або любы іншы элемент з аб'яваў LinkedIn падыходзяць.
- Звярніце ўвагу на таргетынг. LinkedIn прапануе розныя інструменты, каб пераканацца, што толькі правільныя людзі бачаць вашыя паведамленні, заснаваныя на ўзроўні старшынства ў кампаніі, галіны і іншых фактараў. Скарыстайцеся гэтымі інструментамі.
- З маркетынгам не кожнае аб'ява будзе працаваць. Вось чаму вы праверыць розныя загалоўкі, копію цела і малюнкі ... нават розныя мэтавыя рынкі, каб высветліць, што працуе, а што няма.
- Разам з гэтым, вы павінны ўважліва сачыць за эфектыўнасцю аб'яваў - вынікі вашага тэставання - так што вы можаце хутка «раскруціць» аб'ява, якія прыносяць вядзе і продажу, якія вы хочаце.
Наступныя крокі LinkedIn Рэклама
Навошта чакаць? Цяпер настаў час, каб пачаць ўвод LinkedIn аб'явы на працу для Вашага бізнесу. Пачніце павольна, з невялікім бюджэтам, як вы даведаецеся сістэму і як дабрацца да вашага мэтавага маркетынгу праз гэтую сацыяльную сетку.
На самай справе, ваш першы крок павінен быць, каб стварыць уліковы запіс LinkedIn (калі вы не адзін) і пачаць вывучаць сайт. Паглядзіце на ўсе аб'явы, якія з'яўляюцца ў вашым канале або ў сістэме паведамленняў. Звярніце ўвагу на аб'явы, якія вы бачыце шмат - гэта значыць, што яны працуюць, і вы, верагодна, можаце атрымаць некаторыя падказкі для вашых уласных намаганняў.
У той жа час вы павінны даследаваць ваш мэтавай рынак . Паглядзіце, што LinkedIn групы вашы перспектывы ўдзельнічаюць у ... што яны гавораць на іх профілях. Вы заўсёды хочаце быць імгненным з вашым маркетынгам і гэта пакажа, што ваш патэнцыйны кліент думае.
LinkedIn аб'яву лёгка і даступныя і ідэальны інструмент маркетынгу для многіх прадпрыемстваў.