Выкарыстоўвайце гэтыя парады для Wow вашых кліентаў
Прапанова вы пішаце павінна быць выразным і пераканаўчым. Калі вы не зробіце гэта правільна, няма ніякіх шанцаў на «так». Выкарыстоўвайце падказкі, якія ідуць, каб напісаць дзелавыя прапановы кілераў для вашых кліентаў.
3 асноўных раздзелаў бізнес-прапановы
Ваша камерцыйнае прапанова павінна быць напісана такім чынам, што робіць яго вартым увагі кліента. Каб зрабіць гэта, план павінен паказаць, як ён будзе вырашаць самыя раздражняльныя праблемы вашага кліента. Вы павінны дакладна разумець праблемы вашых кліентаў сутыкаюцца і чаму яны павінны рабіць бізнес з Вамі .
Адпаведна, існуе тры асноўных падзелу вы заўсёды павінны ахоплівае пры напісанні бізнес-прапанова:
- патрэба вашага кліента
- ваша рашэнне
- адміністрацыя
Вось больш глыбокі погляд на кожнай секцыі.
Патрэба вашага кліента
Найбольш распаўсюджаная памылка бізнес - прапанова аўтары робяць не ў стане зразумець бізнес кліента, галіны або праблемы ў гэтай галіне. Улічваючы гэта, варта ўключыць наступныя пытанні ў першым раздзеле вашага бізнес-прапановы:
- Што з'яўляецца самай вялікай праблемай гэтай галіны сутыкаецца?
- Якая бягучая задача гэты бізнэс сутыкаецца?
Да гэтага моманту, вы павінны таксама сабралі адказы ад вашага кліента на наступныя ключавыя пытанні:
- Калі яны ўпершыню вызначыць гэтую праблему бізнесу існуюць?
- Што яны зрабілі ў мінулым, каб вырашыць гэтую праблему, і які быў вынік?
- Якія напрамкі іх кампаніі пакутуюць, і яны ў стане колькасна ацаніць неабходнасць?
- Які найлепшы вынік яны хочуць дасягнуць з гэтым праектам?
- Калі яны хочуць гэты праект завершаны?
- У іх ёсць набор бюджэт гэтага праекта?
ваша рашэнне
Асцярожна, ясна і пераканаўча, ваша камерцыйнае прапанова павінна ўключаць:
- Ваша глыбіня разумення неабходнасці. Адпаведныя даследаванні і тэсты прамысловасці могуць быць уключаны. У вас ёсць сацыялагічнае даследаванне або параўнальны досвед працы з падобнымі кампаніямі? Калі так, то якія былі вынікі?
- Як вы будзеце ісці аб вырашэнні пытання аб неабходнасці. Будзьце падрабязна. Уключыце крокі ў працэсе і значэнне кожнага кроку.
- Патэнцыйныя вынікі, якія вы зможаце паставіць і іх уплыў на патрэбы, выкладзеныя ў першым раздзеле.
- Чаму вы можаце зрабіць лепшую працу, якая можа ўключаць у сябе перавага вядзення бізнесу з вамі.
адміністрацыя
Для таго, каб абгарнуць свой бізнес прапанову, вам неабходна звярнуцца адміністрацыйныя аспекты прапанаванага вамі плана, у тым ліку:
- Папярэднія тэрміны і этапы
- бюджэт
- Правілы і ўмовы
Парады па напісанні забойца бізнес-прапанова
У дадатак да вырашэння кожнай з трох асноўных раздзелаў, не забудзьцеся таксама зрабіць наступнае:
- Падумайце аб тым, як ваш кліент выказвае свае патрэбы і выкарыстоўваць слова ці фразы, якія яны выкарыстоўваюць.
- Разгледзім любыя культурныя ці эмацыйныя праблемы, якія могуць быць на шляху разумення.
- Кароткія, простыя прапановы лепш зразуметы. Няма доўгія, складаныя пункты і ня жаргон.
- Выкарыстоўвайце візуальныя эфекты, у тым ліку графікаў і дыяграм, каб дапамагчы кліенту зразумець вашу пункт гледжання.
- Атрымаць яго карэктуру. Граматычныя памылкі, памылкі друку і г.д. падарваць вашу сур'ёзнасць.
Перад тым, як перадаць гэта дзелавыя прапановы да вашага кліенту, зрабіце некалькі глыбокіх удыхаў і памятайце, што яны сур'ёзна зацікаўлены ў тым, што Ваш бізнэс можа прапанаваць. У адваротным выпадку, вы не атрымалі б магчымасць прадставіць гэта дзелавыя прапановы.