Маё разуменне гэтых фундаментальных законаў прыйшло гады таму, калі я меў гонар працаваць на адной з небывалых гісторый поспеху рэкламы; NordicTrack. рэклама NORDICTRACK была заснавана на бездакорным выкананні асноўных прынцыпаў.
Па дадзеных Адміністрацыі малога бізнэсу , 5% ад валавой выручкі прадпрымальніка павінны быць прадугледжаны ў бюджэце на рэкламу. 5% рэкламы малога бізнэсу бюджэт можа толькі дапамагчы, калі вы разумееце законы рэкламы.
1. Выкарыстоўвайце адно паведамленне
Высокі водгук хуткасць аб'яву звычайна перадае адно паведамленне. Паведамленне NORDICTRACK аб ў «свеце Лепшы Аэробныя Трэнажор» быў простым і пераканаўчым. Ваша рэклама малога бізнэсу павінна хутка паведаміць сваё асноўнае пасланне на працягу 3 секунд або менш.
2. Дадаць дападобнасць
Яна стала чалавечай прыродай недаверы рэкламы. Прэтэнзіі павінны быць рэальнымі і дакладнымі. Рой Х. Уільямс, самы прадаваны аўтар «Чараўніка аб'яў» кажа, «Любое патрабаванне, заяўленае ў вашай рэкламе, якія кліент не ўспрымае як ісціну жудасная трата рэкламных даляраў.»
NordicTrack дадаў велізарны аўтарытэт з універсітэта даследаванні Вісконсін-LaCrosse, рэйтынг лыжны трэнажор для бегавых першых у галіне зніжэння вагі, памяншэнне тлушчавых адкладаў, а таксама сардэчна-сасудзістай сістэмы .
3. Праверце ўсе
Буйныя прадпрыемствы маюць большы запас, каб марнаваць капітал і рэсурсы без тэставання рэкламы. Малыя прадпрыемствы не могуць дазволіць сабе раскоша. Выкарыстоўвайце купоны, коды і спецыяльныя прапановы, каб вымераць загаловак, тэрміны і месца размяшчэння Вашага аб'явы. Тэст толькі адзін пункт у той час, і адзін носьбіт. Тэставанне можа быць гэтак жа проста, як прасіць кожны кліент на працягу некалькіх тыдняў, як яны даведаліся аб вашым бізнэсе.
4. Будзьце лёгка звязацца
Кожная асобная брашура, скрынка, электронная пошта і ўсе кампаніі літаратура павінна мець поўную кантактную інфармацыю, уключаючы: вэб-сайт і адрас электроннай пошты, нумары тэлефонаў і факсаў, а таксама адрас кампаніі. Гэта здаецца простым, але забыта большасць кампаній. У NORDICTRACK, кожны скрыню лыжа машына пайшла ў поўным мелі кантактную інфармацыю і слоган «лепшы ў свеце аэробныя трэнажоры". Будзьце ўсюды.
5. Супадзенне з таргетынг
Паспяховая бізнэс - рэклама кажа адзін мэтавай рынак толькі. У NORDICTRACK, аб'явы былі спецыяльна распрацаваны для кожнага рынку. Аб'яву ў медыцынскім выданні прапаведавалі сардэчна-сасудзістыя перавагі катання на бегавых лыжах да пацыентаў з захворваннямі сэрца. Рэклама ў жаночых часопісах абмяркоўвала страту вагі і спальванне калорый ад катання на бегавых лыж. Сфакусуйце паведамленне для мэтавай групы.
6. Стварэнне Curiosity
Паспяховая бізнэс-рэклама не прадае тавар або паслугу. аб'явы NORDICTRACK прадалі бясплатна відэа. Пасля таго, як патэнцыйны кліент глядзеў відэа, яны звязаліся з кампаніяй для атрымання дадатковай інфармацыі. Канчатковы вынік, мільёны даляраў продажаў. Стварэнне аб'яў, якія генеруюць цікавасць і зрабіць кліент хоча больш інфармацыі.
Маючы дрэнны адказ не віна медыума. Часта праблема заключаецца ў паведамленні.
Малы бізнес рэклама не хуткае рашэнне выправіць, каб маркетынгу вашай кампаніі. Яна займае планаванне, тэставанне і пастаяннае ўздзеянне аказваюць ўплыў на малы бізнес. Зробленая правільна, рэклама малога бізнэсу можа быць выйгрышнай стратэгіяй.