Рабіце свае навыкі вядзення перамоваў, каб палепшыць вашу прыбытак
«Гэта занадта дорага.»
«Ваш канкурэнт прадае тое ж самае для ...».
Большасць прадаўцоў і ўладальнікі бізнесу пачуць заявы , як гэта кожны дзень. Гэта азначае, што важна, каб навучыцца больш эфектыўна весці перамовы. Вось пяці стратэгій , якія дапамогуць вам палепшыць свае навыкі вядзення перамоваў і прыцягнуць больш даляраў на ніжнюю радок :
навучыцеся здрыгануцца
Ўздрыгваюць з'яўляецца адным з найстарэйшых тактыкі вядзення перамоваў, але адзін з найменш выкарыстоўваюцца.
Ўздрыгваюць бачная рэакцыя на прапановы, альбо цану ў ходзе перамоваў тварам да твару. Мэта гэтай тактыкі, каб іншыя людзі адчуваюць сябе некамфортна аб прапанове яны прадстаўлены. Вось прыклад таго, як гэта працуе.
Пастаўшчык каціроўка цэны на канкрэтную паслугу. Вытрымаўшы азначае, што вы адказаць на ўсклікаючы «Вы хочаце, колькі?!?!» Вы павінны з'яўляцца ў шоку і здзіўлены, што яны могуць быць дастаткова смелымі, каб запытаць гэтую лічбу. Калі іншы чалавек не з'яўляецца добра вытрыманым перамоўшчыкам, яны будуць рэагаваць ў адным з двух спосабаў;
а) яны стануць вельмі нязручнымі і пачынаюць спрабаваць рацыяналізаваць сваю цану,
б) яны будуць прапаноўваць неадкладную канцэсію.
Прызнаць, што людзі часта просяць больш, чым яны чакаюць атрымаць
Гэта азначае, што вы павінны супраціўляцца спакусе аўтаматычна знізіць цану або прапанаваць зніжку. Аднойчы я папрасіў здаравенныя зніжкі на пару абутку ў надзеі атрымаць палову таго, што я прасіў.
Я быў прыемна здзіўлены, калі ўладальнік крамы пагадзіўся на маю просьбу.
Людзі з самай інфармацыяй, як правіла, робяць лепш
Вам трэба даведацца, як шмат пра становішча іншага чалавека і падрыхтавацца да перамоўнай сесіі. Гэта асабліва важна ўзгадненне тактыкі для прадаўцоў. Калі ў вашай кампаніі ёсць продажу і / або кліент службы гісторыю з другога боку пераканайцеся , што вы разгледзелі яго загадзя (і быць гатовым адказаць на любое якіх - небудзь нявырашаных пытанняў).
Спытаеце вашу перспектыве больш пытанняў з нагоды іх набыцця. Даведайцеся, што важна для іх, а таксама іх патрэбы і жаданні і быць гатовыя прадставіць вырашэння сваіх праблем. Развівайце звычку задаваць такія пытанні, як;
- «Што заахвоціла Вас разгледзець куплю такога роду?»
- «Хто яшчэ ты гаварыў з?»
- «Якім быў ваш досвед працы з ...?»
- «Якія часовыя рамкі вы працуеце?»
- «Што найбольш важна для вас пра гэта?»
Важна таксама , каб даведацца , як шмат пра вашых канкурэнтах , як гэта магчыма. Гэта дапаможа вам перамагчы магчымыя цэнавыя пярэчанні і забараніць выкарыстанне вашага канкурэнта ў якасці рычага.
Практыка пры кожнай магчымасці
Большасць людзей саромеюцца весці перамовы, таму што ім не хапае ўпэўненасці ў сабе. Развівайце гэты давер шляхам перамоў часцей. Спытаеце зніжкі ад вашых пастаўшчыкоў . Як спажывец, развіваць звычку прасіць цэны перапынку, калі вы купляеце ў рознічным краме. Вось некалькі пытанняў або заяў, якія можна выкарыстоўваць на практыцы свае навыкі вядзення перамоў:
- «Вы павінны зрабіць лепш, чым гэта.»
- «Якія зніжкі вы прапануеце сёння?»
- «Гэта занадта дорага.» Дачакайцеся іх адказу пазней.
- Навучыцеся уздрыгнуў.
Будзьце прыемным і стойкім, але не патрабуючы. Будзь прафесіяналам ва ўсе часы - ня хвалявацца і злавацца , калі перамовы не ідзе ў вашу карысць.
Кандыцыянер самастойна весці перамовы пры любой магчымасці дапаможа вам стаць больш зручным, упэўненым і паспяховым.
Падтрымлівайце хаду харчаванне
Лепш сысці ад продажу, а не рабіць занадта вялікую саступку або даць глыбокую зніжку ваш прадукт ці паслугу. Пасля наведвання маіх майстэрняў, прадаўцы часта кажуць, што гэтая стратэгія перамоваў дае ім найбольшы ўплыў пры працы з кліентамі. Тым не менш, гэта асабліва цяжка зрабіць, калі вы знаходзіцеся ў разгар спаду продажаў або павольны перыяд продажаў. Але, памятаеце, што заўсёды будзе хто-то прадаць.
Вы робіце гэта ў любым выпадку, дык чаму б не зрабіць гэта добра?
Вядзенне перамоў з'яўляецца ладам жыцця ў некаторых культурах. І большасць людзей весці перамовы нейкім чынам амаль кожны дзень. Прымяніць гэтыя стратэгіі вядзення перамоваў, і вы заўважыце розніцу ў вашых навыках вядзення перамоваў практычна адразу.