Што я магу зрабіць з гэтым спісам? »
Нягледзячы на тое, што кампанія нясе цікавы прадукт, гэта толькі адзін прадукт. Так як мы можам выйсці на рынак да гэтага спісу? Больш верагодна людзей, якія набылі тавар, і яны не маюць патрэбы ў дадатковым адзін у гэты час.
Многія малыя прадпрыемствы знаходзяцца ў той жа сітуацыі, што яны прапануюць адзін прадукт ці, магчыма, адну паслугі і не не маюць або час, каб стварыць новыя прапановы - так што вы будзеце рабіць з гэтымі спісамі, якія вы назапасілі?
Адказ прасцей, чым вы думаеце, вы знойдзеце іншыя кампаніі, якія абслугоўваюць тую ж аўдыторыю, што вы робіце, але не з'яўляюцца прамымі канкурэнтамі.
прыклады сцэнарыяў
Напрыклад, дапусцім , што вы , якія спецыялізуюцца на арэнду вясельных сукенак - ваш спіс вырас, і вы атрымаеце фантастычны бізнес напрамкі , але як вы можаце кіраваць прыбыткам ад мінулых кліентаў. Вы знайсці іншы пастаўшчык або гандляр, які кейтэрынг да вашага ж мэтавым рынку. Возьмем, напрыклад, фатографа ці паслугі грамадскага харчавання.
Ваш спіс будзе прадстаўляць для іх цікавасць, і іх спіс можа прадстаўляць цікавасць для Вас. Хоць, час будзе ключавым фактарам у гэтай сітуацыі.
Давайце паглядзім на іншы сцэнар. Вы специализируетесь на продаж мастацтва. Мастацкія работы, якія вы прадаеце маюць пэўны мэтавай рынак. Яны з'яўляюцца прафесіяналамі з дыяпазонам даходаў у памеры $ 150 000 да $ 300 000 у год.
Кавалкі вы прадаеце вельмі рэдкія таму насіць круты цэннік. У той час як вы ўвесь час на рынак да вашых кліентам і атрымліваць асалоду ад паўтарыць бізнес, вы хацелі б некаторыя новыя перспектывы. Як аб пошуку Дэкарыравання інтэр'еру, якая зацікаўлена ў стварэнні сумесных прадпрыемстваў з вамі. Гэта бяспройгрышная. Вы абодва спісу абмену і адправіць спецыяльная прапанова для кліентаў дэкаратара, і яна робіць тое ж самае. Акрамя таго, можна проста стварыць спецыяльная прапанова і падзяліць рэкламныя і маркетынгавыя выдаткі.
пытанні задаваць
Ключ ведаючы, хто ваш мэтавай рынак. Даведайцеся, хто яны:
- Колькі ім гадоў?
- Які іх дыяпазон даходу?
- Якая іх прафесія?
- Якія інтарэсы ў іх ёсць?
Калі ў вас няма адказаў на гэтыя пытанні, прыйшоў час стварыць агляд рынку і даведацца гэтую інфармацыю. Не маючы яго вам не хапае магчымасцяў, якія маглі б павялічыць свой прыбытак і дыск вашага новага бізнесу з мінімальнымі выдаткамі.
Калі вы сабралі інфармацыю вышэй, прыйшоў час, таму некаторыя мазгавой атакі. Хто яшчэ прадае гэтым людзям? Якія іншыя прадпрыемствы вакол мяне мае той жа мэтавай рынак?
Затым забраць тэлефон і звязацца з гэтымі кампаніямі. Спытаеце іх, калі яны былі б зацікаўлены ў сумеснай ладзіць з вамі і стварэнне бізнес-бяспройгрышнай сітуацыі.
Калі яны кажуць, няма, час не пераходзіць да наступнага. Там будуць тыя, хто не зацікаўлены, - але, шчыра кажучы, вы знойдзеце больш, што ёсць.