Парады па куплі або продажы, заключэнне кантрактаў
Дзелавыя перамовы заўсёды складаныя, таму што людзі ўдзельнічаюць, і ў людзей ёсць эга, эмоцыя і чаканне з нагоды грошай, улады і статусу.
Я прымаў удзел у перамовах, каб купіць бізнэс, у перамовах прафсаюзаў, а таксама ў перамовах па кантракце занятасці (з абодвух бакоў). Я даведаўся (нялёгкі шлях, у асноўным), што рабіць і чаго не рабіць. Дзелавыя перамовы ўключаюць кантракты , а гэта азначае , юрыдычныя дакументы , якія павінны быць зразуметыя і ўзгодненыя абодвума бакамі.
І, так, адвакаты павінны быць ўцягнутыя. Але ёсць спосабы, каб зрабіць працэс менш падступны, вынікаючы некаторыя простыя рэкамендацыі.
1. Будзьце цярплівыя.
Працэс перамоваў па кантракце займае да таго часу , як ён збіраецца распачаць. Імклівае толькі будзе каштаваць вам грошай і павялічыць свой стрэс. Усё пра перагаворным працэсе займае шмат часу, і ён амаль заўсёды займае больш часу, чым вы думаеце, што гэта будзе. У перамовах па продажы бізнесу, напрыклад, вы можаце знайсці перамовы затрымаліся на маленькай дэталі , як селязёнцы , што бізнес абавязаны. Гэта можа ўключаць у сябе даследаванне, каб убачыць, калі заклад быў аплочаны, і гэта займае шмат часу. Пераходзім да нечага яшчэ, і вярнуцца пазней. Зрабіце глыбокі ўдых.
2. Утаймаваць вашы чаканні.
Кожны перамовы Адрозніваючыся людзі розныя, і сітуацыя змянілася. Тое, што здарылася ў мінулы раз нічога не значыць. Вопыт Чужога нічога не значыць. Праслухоўванне іншага вопыту можа даць вам ілжывыя чакання.
Слухайце апавяданні іншых з асцярогай.
Сябар прадае сваю стаматалагічную практыку, што яна працаваць на працягу амаль 40 гадоў. Яна кажа , што навігацыйны працэс продажу бізнесу з'яўляецца цалкам новым вопытам. Яна сказала, што яна павінна была ўзяць вывучэнне розуму перспектыву і не думаю, што яна ўсё ведае.
3. Не рабіце здагадкі пра іншы бок.
Выкажам здагадку, што лепш, пакуль вы не ведаеце, самае горшае. Увайшоўшы ў размову, чакаючы, што іншы чалавек, каб атрымаць можа прычыніць вам дзейнічаць па-іншаму, і як вы дзейнічаеце можа пашкодзіць вашу пазіцыю.
Калі вы вядзеце перамовы аб куплі бізнесу, важна ведаць, чаму цяперашні ўладальнік прадае бізнэс. Мяркуючы, што ўладальнік кажа вам, правільна не можа быць лепшым перамоўнай тактыкі. Часам даводзіцца чытаць паміж радкоў і пераканайцеся , што вы праверыць, што чалавек кажа вам.
4. Трымайце свае эмоцыі пад кантролем.
Некаторыя перамовы могуць нахаміла. Я памятаю, што ў саюзных перамовах у якасці члена каманды кіравання. Вядучае аб'яднанне перамоўшчык сказаў некаторым даволі крыўдныя рэчы пра жанчын у перамовах, і я адрэагаваў імгненна. Я быў гатовы адказаць, калі галоўны перамоўшчык мякка паклаў руку мне на плячо, і я атрымаў паведамленне: «Хай гэта пайсці.»
Прадастаўленне ў вашы эмоцыі можа прывесці да гнеўным слоў і перамовы могуць зламацца хутка. Навучыцеся зрабіць глыбокі ўдых, заклік да выемкі, ці засяродзіцца на чымсьці іншым, чым чалавек, які робіць вас эмацыйна.
5. Зрабіце сваё даследаванне.
Зразумець сітуацыю як мага лепш, перш чым ісці ў перамовы.
Ць час перамоваў , каб купіць бізнэс , калі вы можаце высветліць рэальную прычыну прадае прадавец. Робячы сваё даследаванне таксама азначае, ведаючы вашы варыянты. Што канкурэнцыя робіць? Якія супастаўныя цэны? Вядзенне належнай праверкі з'яўляецца важнай часткай працэсу; не зрэзаць куты.
У перамовах з пастаўшчыкамі , напрыклад, спецыяліст па лагістыцы Гэры Мэрыян кажа , што вы павінны рабіць тое , што ён называе «сорсинг» , гэта значыць, параўнанне крам, перш чым спрабаваць заключыць новы кантракт з пастаўшчыком. Маючы інфармацыю будзе трымаць вас ад здагадкі аб тым, што вы атрымліваеце самае лепшае справу ці не.
6. Разгледзім кампраміс.
Гэта не гульня з нулявой сумай, дзе адзін чалавек выйграе, а другі прайграе. Абодва бакі могуць выйсці наперад. Гэта асабліва дакладна ў перамовах па заробку. Пені Ларэта, у абмеркаванні перамоваў павышэння заработнай платы, кажа,
У канцы перамоў вы хочаце, каб абодва бакі лічаць, што перамовы прывялі да бяспройгрышнай сітуацыі. Вы хочаце адчуваць сябе добра аб тым, што вы дамовіліся ці вы можаце знайсці сабе пачуццё пакрыўджанага; але вы таксама хочаце, каб працадаўца, каб адчуваць, што яны былі ў стане атрымаць выдатны работнік за справядлівую заработную плату і што перамовы былі карысныя для абодвух бакоў.
7. Падумайце з скрынкі.
іншымі словамі, думаць творча. Дасьледуйце новыя магчымасці для атрымання таго, што кожны з бакоў хоча. Калі перамовы застапарыліся атрымаць, адпрасіцца. Кожны бок можа спатрэбіцца, каб астыць. Вяртайцеся з здагадкай, што кожны хоча гэтую здзелку і заклікаюць усіх думаць пра тое, як зрабіць гэта. Памятаеце, што ўсе абаротныя.