Як купіць малы бізнес, а не цытрына
Але, на жаль, Продаж бізнесу, як патрыманых аўтамабіляў; Ёсць шмат іх там, але некаторыя з іх з'яўляюцца лімоны.
Для таго, каб пазбегнуць захрасання з дрэннай здзелкай, вам неабходна цалкам вывучыць бізнес вы думаеце аб куплі. Вось як вы можаце сказаць, калі што малы бізнес на продаж добрая здзелка ці ёсць тая калымага.
1) Высветліце, калі ён быў у аварыі
Іншымі словамі, перш чым купіць бізнэс, адкрыць сапраўдную прычыну малога бізнесу на продаж. Не проста ўзяць слова ў прадаўца для гэтага. Вядома, людзі на пенсію або захворваюць, але рэальная прычына можа быць што заўгодна , ад вялікай скрынкі рознічнага гандлю , які рухаецца ў горад праз страты прыбытковы, трафік ваджэння кантракт , такіх як паштовае адпраўленне на выхадзе.
Адкрыйце для сябе сапраўдную прычыну (ы) бізнес на продаж, размаўляючы з людзьмі, якія знаёмыя з гісторыяй бізнесу, вы думаеце аб куплі, такія як мясцовыя рыэлтары, іншых дзелавых людзей і пастаўшчыкоў.
Калі бізнэс знаходзіцца ў гандлёвым цэнтры, пагаварыць з іншымі ўладальнікамі бізнесу ў гандлёвым цэнтры аб кіраванні гандлёвага цэнтра, арэндных стаўках , якарных арандатараў і г.д.
Вылятаюць якарнай арандатар можа азначаць велізарнае зніжэнне дзелавой трафіку для гандлёвага цэнтра або кіравання можа быць у працэсе абнаўлення арэнды на больш высокай хуткасці.
2) Даведайцеся, што ўключана ў кошт
Даведайцеся, што на самой справе для продажу, і які метад ацэнкі кошту бізнесу выкарыстоўваецца. Калі вы купляеце малы бізнес, якія актывы вы фактычна атрымліваеце?
Людзі па продажы бізнесу , як правіла , маюць спецыфікацыю падрыхтаваную, спіс актываў , якія ўдзельнічаюць і прапануюць ацэнку іх кошту. Спытаеце дэталі, калі нешта незразумела. І абавязкова, каб даведацца, калі актывы пералічаных свабодныя ад даўгоў і закладаў; Вы не хочаце купляць чужыя праблемы.
Звярніце асаблівую ўвагу на любыя нематэрыяльныя актывы , якія могуць быць пералічаныя, напрыклад, дзелавой рэпутацыі. Прадаўцы, як правіла, раздзімаць сутнасьць гэтага, думаючы, магчыма, патэнцыйнай каштоўнасці будучыні сваёй рэпутацыі і ўсталяванай кліенцкай базы.
3) Паглядзіце пад капотам
Памятаеце стары анекдот пра хлопца, які купіў добры які выглядае аўтамабіль толькі каб выявіць, што ён не мог адагнаць яе, таму што ў яго не было рухавіка? Гэта толькі смешна, калі гэта адбываецца з кім-то іншым. Пераканайцеся , што вы робіце вашу належную абачлівасць , перш чым купіць малы бізнес.
Вывучэнне мінулага прадукцыйнасці бізнесу. Спытаеце і вывучыць апошнія тры гады фінансавай справаздачнасці бізнэсу. Вы таксама хочаце ведаць, хто падрыхтаваў гэтую фінансавую інфармацыю; яны былі падрыхтаваныя кіравання бізнесам, напрыклад, або бухгалтарам?
Калі бухгалтар, дакументы павінны суправаджаць фінансавыя справаздачы, якія тлумачаць глыбіню агляду бухгалтара.
Справаздача аўдытара пацвярджае, што поўны агляд быў праведзены, у той час як Паведамі Агляд Заручальнае прадставіць вынікі абмежаванага агляду бізнесу. Апавяшчэнне для чытання азначае, што бухгалтар падрыхтаваў фінансавую справаздачнасць на аснове інфармацыі, прадстаўленай бізнэс без правядзення якіх-небудзь праверак.
Не падабаецца тое, што вы бачыце, ці проста не бачаць дастаткова? Спытаеце ў прадаўца дазволу бачыць фактычныя дзелавыя запісы і атрымаць свой уласны аўдыт зроблены.
4) высветліць, што гэта на самай справе варта
Высветліце, што вы павінны на самой справе плаціць за бізнэс. Калі вы купляеце ужываны аўтамабіль, гэта просты пытанне параўнання пакупкі, але адзнака бізнесу значна складаней. Распаўсюджана выкарыстоўваць некалькі розных метадаў ацэнкі бізнесу, каб прыйсці да цаны. Пры падрыхтоўцы пераліку актываў (спецыфікацыі ліста), напрыклад, прадавец мог бы выкарыстаць:
- Балансавы кошт (на аснове балансу кампаніі)
- Мадыфікаваная Балансавы кошт (балансавы кошт карэктуецца з улікам бягучай рынкавай кошту актываў)
- Аднаўленчая кошт (у залежнасці ад таго, што гэта будзе каштаваць, каб замяніць актыў)
- Ліквідацыйная кошт (на падставе таго, што актыў прынясе ў выпадку, калі бізнес быў ліквідаваны)
Ён таксама можа быць уключаны некалькі метадаў Earning кошту ў працэс ацэнкі бізнесу, каб прыбыць у яго канчатковай цане.
Таму, перш чым купіць невялікі бізнэс, які вы хочаце ведаць, як прадавец прыйшоў да яго ацэнкі кошту бізнесу і прыйсці да вашай ўласнай ацэнцы таго, колькі бізнес варта. Важны момант з'яўляецца тое, што бізнес не варта й колькасці даляраў толькі таму, што прадавец кажа так.
Памятаеце, што рэальны кошт бізнесу залежыць ад даходу, што бізнес генеруе. Вывучэнне фінансавых справаздач бізнес-павінен даў вам дакладную карціну бізнесу ў валавой выручкі, выдаткаў і прыбытку. Вы хочаце купіць бізнэс, заснаваны на вяртанні інвестыцый, а не па заяўленай цане. Іншымі словамі, тое, што вы сапраўды купляеце гадавога прыбытку.
Калі ў вас узніклі праблемы высветліць, што бізнес, які вы хочаце купіць на самой справе варта звярнуцца па кансультацыю да прафесійнага бізнес-ацэншчыка.
5) Вазьміце яго на спіну.
Перад тым, як купіць бізнэс, атрымаць ўнутраную перспектыву, пытаючыся дазволу ў прадаўца, каб сядзець у на бізнес на працягу некалькіх дзён. Калі ён ці яна згодная, гэта можа быць выдатным спосабам, каб даведацца, як бізнес, які вы хочаце купіць сапраўды працуе. (Калі ён ці яна не згодна з гэтым, гэта не абавязкова дрэнны знак. Ён усё яшчэ можа думаць пра вас, як «Лукашык-лу», як вы яшчэ не зрабілі прапанову яшчэ.)
6) вывучыць вашы альтэрнатывы Фінансавання
Гэтак жа, як калі вы купляеце аўтамабіль, вы павінны ўбачыць, калі вы сапраўды можаце дазволіць сабе бізнэс, які вы хочаце купіць. Калі ў вас няма грошай у кішэні, гэты час, каб убачыць, хто зацікаўлены ў фінансаванні бізнесу вы купляеце і колькі, што фінансаванне дапамогі будзе каштаваць. Звычайныя невялікія крыніцы фінансавання бізнесу сябры, сям'я і традыцыйныя крэдытныя ўстановы (напрыклад, банкі і крэдытныя саюзы).
Вы можаце выявіць, што названыя традыцыйныя крэдытныя ўстановы прыязней, чым звычайна, так як фінансаванне наладжаны бізнэс, як правіла, лічыцца менш рызыкоўным, чым фінансаванне запуску.
Вы можаце таксама разгледзець пытанне аб звароце да прадаўца, каб фінансаваць частка куплі свайго бізнесу. Адна агульная кампаноўка для прадаўца несці вэксаль на частку кошту пакупкі. (Звярніце ўвагу, што калі вы збіраецеся падысці да прадаўца для фінансавання, вы павінны зрабіць варыянт прывабным для яго. Магчыма, вам прыйдзецца прапанаваць працэнтную стаўку вышэй якія ідуць ставак, напрыклад.)
7) Зрабіць прапанову
Калі выказаць здагадку , што гэты працэс не зламаўся якой - то момант да гэтага , і вы хочаце купіць бізнэс, прыйшоў час , каб зрабіць прапанову і пачаць вядзенне перамоваў . (Гл 5 спосабаў для вядзення перамоў больш эфектыўныя .) Вы робіце прапанову і прадавец робіць сустрэчную прапанову. Два з вас прайсці праз працэс, які мы спадзяемся ўбачыць вас, сустракаючыся на сярэдзіну.
Не здзіўляйцеся, калі вас папросяць суправаджаць вашу прапанову купіць бізнэс з беззваротных дэпазітам; Прадаўцы, як правіла, зацікаўлены толькі ў барацьбе з сур'ёзнымі пакупнікамі. Звычайныя правілы. Заўсёды будзьце гатовыя сысці і не настолькі захопленыя ў працэсе, які вы ўцягнутыя міма цану вы гатовыя заплаціць на самай справе.
8) Атрымаць Купля / продаж Дамова складзены
Пасля таго, як вы і прадавец дасягнулі кропкі пагаднення на ўмовах, дэталі павінны быць паказаны ў дамове. Паколькі кантракт павінен дэталізаваць кожны аспект продажу, ён павінен быць складзены адвакатам.
Як купіць малы бізнес у адным слове: Старанна
Не бойцеся купляць бізнес, што хто-то пачатак і вырашчанае. Купля бізнесу сапраўды можа быць магчымасць валодаць і кіраваць паспяховым бізнесам вы марылі - да таго часу, пакуль вы будзеце супраціўляцца спакусе ўцягнуцца ў на бліскучай фарбай працу і зрабіць больш, чым проста ўдар шыны, перш чым зрабіць прапанову.