Рэдкія выключэнні кампаніі Apple у No-Discount-цэнавай палітыкі і як Retails байпас
Калі ўся сусветная раздробны прамысловасць у масіўнай рэцэсіі, Apple не проста выжыць была; ён быў квітнеючай.
Калі Apple страціў свой галоўны крыніца інавацый са смерцю свайго дальнабачнага заснавальніка, Стыва Джобса , кампанія не памрэ разам з ім.
Apple, рознічныя крамы выкідалі традыцыйныя правілы рознічнага гандлю кнігі для мерчандайзинга, абслугоўванне кліентаў, інвентар, продаж, дызайн крамы і г.д. Пры гэтым, ён не толькі дасягнуў беспрэцэдэнтнага поспеху рознічнага гандлю для сябе, але Apple, таксама парушыла ўвесь ЗША рознічнага гандлю і стала мадэль рознічнага гандлю, з дапамогай якога ўсе астатнія рытэйлеры судзілі самі.
Нягледзячы на ўсе гэтыя супрацьлеглыя аспекты аб кампаніі Apple рознічнага гандлю, то адна рэч, якая робіць Apple, цалкам адрозніваецца ад любога іншага рознічнага прадаўца ў цэлым свеце толькі адна рэч.
Apple, не робіць зніжак.
Так як Apple, IPADS, iPhone'ов, плэерах і кампутары з'яўляюцца аднымі з найбольш запатрабаваных прадуктаў у свеце; гэта не дзіўна, што адзін з найбольш часта задаваных пытанняў у свеце «Калі Apple, выкарыстанне скідак, здзелкі, продаж ці акцыя, каб прадаць сваю прадукцыю?»
Падобна (цяпер закінутая) не-дысконтная коштавая стратэгія ў Abercrombie & Fitch, Apple выкарыстала не-дысконтную цэнавую стратэгію як з прадуктамі, якія яна прадае ў сваім уласным Apple, рознічных крамах і з прадуктамі Apple, прадаецца ва ўсіх іншых рознічных сетках, такіх як Wal-Mart і Best Buy.
Выключэння з No-Discount-правілы цэнаўтварэння кампаніі Apple
У адпаведнасці з доўгатэрміновымі супрацоўнікамі Apple Store, Apple звычайна прапануе некаторы тып рэкламных прапаноў, скідак і джгуты прадукцыі падчас Чорнай пятніцы тыдня продажаў (які ўключае ў сябе Cyber панядзелак).
(Толькі Apple Store на 5-й авеню ў Нью-Ёрку адкрыты ў Дзень падзякі.)
Што гэтыя Чорная пятніца здзелкі, зніжка і пакеты прадуктаў могуць быць не невядома нават супрацоўнікам кампаніі Apple да раніцы Чорнай пятніцы да таго, як Apple, рознічных крамы, адкрытых. Apple, з'яўляецца адным з нямногіх амерыканскіх рознічных сетак, якія ўсё яшчэ мае якой-небудзь таямніцы або таямніцы, звязаныя з гандлёвым падзеяй Black Friday.
Рытэйлер абыйсці ня-Дысконтныя мандат ад Apple, падчас калядных святочных пакупак сезону, прапаноўваючы «звязак». Замест таго, каб паніжаць кошт самога прадукту Apple, іншыя прадукты (друкаркі, праграмнае забеспячэнне, аксэсуары і г.д.), са зніжкай або бясплатна пры куплі на прадукт Apple. Бясплатныя падарункавыя карты, якія могуць быць выкарыстаны для будучых пакупак у краме часта з'яўляюцца часткай прома-расслаення, звязаным з купляй прылады Apple.
Ёсць некалькі іншых выключэнняў з Apple, не-дысконтнай цэнавай стратэгіі. Напрыклад, калі новае пакаленне IPad, IPhone, IPod або кампутараў збіраюцца быць вызваленыя, упаўнаважаныя кампаніі Apple прадукты дылеры атрымаюць дазвол на зніжку іх існуючыя рэсурсы, каб вызваліць месца для новых выпускаў.
Акрамя гэтых нешматлікіх выключэнняў, якія вы не знойдзеце сертыфікаваных дылераў кампаніі Apple дыскантавання цэны кампаніі Apple iPhone'ов, IPADS, плэерах або кампутары толькі таму, што яны хочуць.
Не толькі Apple, No-Discount мандат супярэчыць стратэгіі цэнаўтварэння ўсе буйной і дробнай рознічнага гандлю ў ЗША, але гэта таксама палітыка кампаніі Apple, што здаецца немагчымым выкананне.
Ва ўсім сьвеце было больш 700 мільёнаў айфонаў прадаюцца, што азначае, што было 700 мільёнаў транзакцый, у якіх кіравалі ня-скідкі цэнаўтварэння мог бы быць зламаны. І ўсё ж, сертыфікаваныя рэсэлеры рэдка парушаюць правілы.
Тэрмін «сертыфікаваны пасярэднік» з'яўляецца ключавым. Спажыўцы часта не ведаюць, што, калі яны бачаць «продаж» на Apple, iPhone'ов, IPADS, плэерах або кампутараў, якія прадавец, верагодна, не сертыфікаваных і прадукты могуць быць падробкамі. Шлях Apple, здаецца, каб мець магчымасць кантраляваць цэнаўтварэнне на глабальным маштабе з цяжарам наступстваў для парушэння правілы No-зніжка-цэны. Страціць афіцыйную сертыфікацыю рэсэлера страціць шмат патэнцыйных даходы ад продажу ў будучыні.
Для таго, каб у поўнай меры ацаніць грандыёзнасць задачы, якую кампанія Apple узяла на сваю палітыку No-Discount-цэнаўтварэнні, лічаць гэтыя пацешныя факты кампаніі Apple (ад DMR Статыстыка):
- 101 мільёнаў карыстальнікаў iPhone ў ЗША, што складае 42,9% рынка смартфонаў ЗША
- 45,1% японскіх смартфонаў айфонаў
- 36% нарвежскіх інтэрнэт-карыстальнікаў валодаць iPhone
- 42 мільёнаў карыстальнікаў iPhone ў Кітаі
- 10 мільёнаў iPhone 6 адзінак былі замоўленыя ва ўсім свеце на працягу першых трох дзён ён быў даступны для замовы
- 3000 iPhone 6s былі прададзеныя кожную хвіліну ў першыя выхадныя продажаў
- 78,2% таблетак, якія знаходзяцца ва ўласнасці ў ЗША і Канадзе IPADS
- 40,3% таблетак, якія знаходзяцца ва ўласнасці ў Кітаі IPADS
Гэта шмат рознічных прадаўцоў, завяршальных шмат поўнай цане Apple, здзелак куплі-продажу. І ўсё ж рытэйлеры рэдка пярэчыць сістэме рознічных продажаў кампаніі Apple. Ці, магчыма, яны рэдка трапляюць!