Адкрыйце для сябе лепшы бізнэс-мадэль для Вас
Давайце выкажам здагадку, што вы робіце самы дзіўны соус спагецці і вашыя сябры кажуць вам, што вы павінны ператварыць яго ў бізнэс. Што бізнес - мадэль будзе выкарыстоўваць?
«Ну,» вы кажаце, «Я зраблю прадукт і прадаваць яго.» Гэта адзін варыянт, але , вядома , не толькі адзін.
Выдаткуйце час, каб разгледзець лепшыя бізнес-мадэль для новай ідэі, і вы будзеце значна павялічыць вашы шанцы на поспех.
Што Ваш бізнэс-мадэль?
Ёсць тры асноўных бізнес-мадэлі для інтэрнэт-бізнэсу.
- Прадаць фізічны прадукт.
- Прадаць паслугу.
- Прадам лічбавай інфармацыйны прадукт.
Яшчэ адной крыніцай прыбытку, якая дазваляе атрымаць дадатковы даход незалежна ад таго, якой мадэлі вы вырашыце пайсці з, з'яўляецца афіляваныя маркетынгам .
Давайце разгледзім кожны з гэтых мадэляў больш падрабязна.
Продаж фізічных прадуктаў у Інтэрнэце
Прадаць фізічны прадукт: Гэта, напэўна, першая мадэль , якая прыходзіць на розум. Стварыць транспартуецца фізічны прадукт і прадаваць яго ў Інтэрнэце. Гэта можа быць прададзена праз уласны электронную камерцыю краму, на сайце аўкцыёну, ці вы можаце прадаць сваю прадукцыю на сайце трэцяй боку, як Amazon.com .
Перавагі для продажу фізічных тавараў праз Інтэрнэт: Па параўнанні з продажам ад фізічнага размяшчэння, ёсць некалькі пераваг для продажу сваіх тавараў у Інтэрнэце. Перш за ўсё, кліенты могуць праверыць вашу прапанову прадукту без неабходнасці ісці ў ваша фізічнае месцазнаходжанне (калі нават ёсць). Кліенты атрымліваюць, каб убачыць усе варыянты, у тым ліку такія рэчы, як водгукі кліентаў, спісы інгрэдыентаў, і звязаныя з імі рэцэпты або выкарыстанне.
Відэа і фота вашага прадукту ў выкарыстанні і FAQ раздзелах могуць даць кліентам больш інфармацыі, чым яны калі-небудзь мець у краме цэглы і раствора.
Недахопы продажу фізічных тавараў праз Інтэрнэт: Вы павінны рэальна зрабіць што - то. І склад гэта. Затым адправіць яго. Фізічныя тавары могуць сапсаваць і адымае шмат часу, каб вырабляць, інвентар і карабель.
І ёсць аддача. З фізічнымі таварамі, кіраваннем запасамі з'яўляецца няпростай задачай. Калі вы зробіце занадта шмат, і гэта псуе, вы прайграеце. Калі вы зробіце занадта мала, і вы бяжыце ў наяўнасці, вы губляеце патэнцыйныя продажу і, магчыма, кліент, якія будуць шукаць у іншым месцы для больш надзейнага забеспячэння.
Заўвага: Яшчэ адзін спосаб прадаць фізічныя прадукты онлайн без мітусні, каб ствараць прадукты, апрацоўваць дастаўку і г.д., каб пачаць бізнэс грузу падзення .
Продаж паслуг Інтэрнэт
Продаж паслугі: паслугі ідэальна падыходзяць для онлайн - продажаў. Ёсць два асноўных спосабу паслугі прадаюцца ў Інтэрнэце.
- Сайт як інструмент продажаў: Offline бізнес выкарыстоўваць свой сайт як інструмент продажаў для паслуг , якія прадстаўляюцца ў аўтаномным рэжыме. Многія афлайнавыя фірмы выкарыстоўваюць Інтэрнэт як інструмент продажаў для іх абслугоўвання. Іх сайт служыць яшчэ брашур кампаніі, чым вітрына. Вы можаце знайсці (і права) цесляра, стаматолаг або тэрапеўт масаж усяго праз іх прысутнасць у Інтэрнэце. Адна рэч, якую яны маюць у агульным, што вы фізічна атрымаць усе гэтыя паслугі. Гэта выдатны спосаб для стварэння і кваліфікацыйныя вядзе для бізнесу на аснове паслуг.
- Сайт як Вітрына: Паслугі прадаюцца (і дастаўленыя) онлайн: Шэраг гэтых паслуг ўключаюць у сябе вэб - маркетынг, падарожжа і забаву. Усе гэтыя прадметы прадаюцца і дастаўляюцца праз сервер прадаўцоў. Перавагі гэтай мадэлі складаецца ў тым, што кліенты могуць атрымаць імгненнае задавальненне, робячы продажу непасрэдна ў Інтэрнэце, замест таго, каб чакаць, каб пагаварыць з кім-небудзь ці запісацца на прыём.
Перавагі для продажу паслугі онлайн: Гэта можа быць значна танней , каб захапіць патэнцыйных кліентаў і кліентаў з дапамогай добра пабудаванай і прадаванага сайта , чым з дапамогай традыцыйных метадаў, у аўтаномным рэжыме. Кліенты атрымліваюць шмат інфармацыі аб вашым прадукце і не трэба ехаць, каб праверыць свае магчымасці. Добра пабудаваныя сайты з вялікай колькасцю кантэнту будзе пераўзыходзіць больш слабых канкурэнтаў кожны раз. Незалежна ад таго, карыстаецеся Ці вы брашуру або вітрыну платформу, гэтая бізнес-мадэль хутчэй і прасцей у ўстаноўцы, чым адной продажу фізічных тавараў.
Недахопы прадаваць паслугу онлайн: Ёсць высокі ўзровень канкурэнцыі - асабліва для пэўных ключавых слоў. Калі вы сантэхнікі ў Сіэтле, вы можаце мець цяжкі час рэйтынгу па ключавым слове «Сіэтл вадаправодчык». Пошук Google абслугоўвае больш за 2,5 мільёнаў вынікаў. З-за гэтага, вы павінны разгледзець агрэсіўныя ўтрыманне маркетынгавага плана.
Таму што вы, як правіла, не атрымліваюць шанец на стварэнне адносіны ў вочных з кліентам, прыцягненне блог з відэа гуляе важную ролю ў гэтай бізнэс-мадэлі.
Адным з найбольш эфектыўных спосабаў прасоўвання паслуг на аснове бізнесу з'яўляецца выкарыстаннем Facebook рэкламы . Вы можаце мэтавую аўдыторыю па геаграфічнаму становішчу, дэмаграфічнай інфармацыі, а таксама мэтанакіраваных інтарэсам. І добрая навіна складаецца ў тым, што ў параўнанні з іншымі рэкламнымі асяроддзямі, Facebook усё яшчэ з'яўляецца адносна недарагім і эканамічна эфектыўным для малога бізнэсу.
Продаж інфармацыйных прадуктаў у Інтэрнэце
Продаж інфармацыйных прадуктаў: Зарабляць грошы ў Інтэрнэце, прадаючы прадукты інфармацыі з'яўляецца бізнес - мадэллю выбару для ладу жыцця прадпрымальнікаў і інтэрнэт - маркетынгу. Калі вы прадаеце тавары ці паслугі вузкім месцам часта развіваецца. Уладальнікі бізнесу часта дзівілі ўзровень продажаў, што яны не могуць расці далей, не змяняючы іх бізнэс - наймаць больш супрацоўнікаў, купля дадатковага абсталявання і г.д. З інфармацыйнымі прадуктамі, вы не маеце непрыемнасцяў традыцыйнага бізнесу, як накладныя выдаткі, інвентар, супрацоўнікі , будучы абмежаваны ў адным месцы, і г.д.
Прадукты амаль выключна пастаўляюцца ў электронным выглядзе і аўтаматычна. Плацяжы і выстаўленне рахункаў аўтаматычна апрацоўваецца кошыку і аплатны шлюз. Вы можаце апрацоўваць адзін заказ у дзень гэтак жа, як лёгка, як адну тысячу аперацый.
продажаў Інфармацыя аб прадукцыі можна падзяліць на дзве катэгорыі.
- Загружаныя матэрыялы: Найбольш распаўсюджаны загружаны матэрыял уяўляе сабой электронную кнігу . Яны вар'іруюцца ў кошце ад $ 3,99 да $ 49,00 і вышэй. Іншыя загружаныя матэрыялы могуць ўключаць у сябе аўдыё (MP3), відэа (MP4) і працоўныя лісты. Курсы больш дарагія, часта ўключаюць у сябе спалучэнне PDF і аўдыё / відэа файлаў. Паколькі гэтыя прадукты пастаўляюцца ў лічбавым выглядзе, і няма ніякіх выдаткаў вы атрымаеце вельмі высокія прыбытку па гэтых відах прадукцыі.
- Сяброўства Сайты: Яны вар'іруюцца ад онлайн - доступу да газет / часопіс для поўнамаштабных навучальных сайтаў з відэа, аўдыё і інтэрактыўных форумах усё ззаду шлюза сяброўства. Яны часта рахункі штомесяц або штогадовыя членскія ўнёскі. Часам яны ўсталёўваюцца аўтаматычна дастаўляць пэўную колькасць кантэнту для кожнага новага члена - як урокі курса - на працягу ўстаноўленага перыяду часу. Мэта гэтага метаду «кропельнага», каб пазбегнуць пераважнай новых абанентаў занадта шмат інфармацыі і трымаць іх плаціць на працягу больш доўгага перыяду часу. Маючы сяброўства на сайце, дзе члены налічваюцца штомесяц, гэта добры спосаб, каб атрымаць стабільны, пастаянны даход у вашым інтэрнэт-бізнэсу.
Перавагі для продажу інфармацыйных прадуктаў у Інтэрнэце: Многія з гэтых пастаўшчыкоў паслуг онлайн забяспечваюць пастаянную інфармацыю , якая азначае паўтаральную мадэль выстаўлення рахункаў. З месячнай або гадавы білінг, вам спатрэбіцца значна меншая колькасць кліентаў, каб быць паспяховым. Гэтая бізнес-мадэль патрабуе вельмі мала часу абслугоўвання, як толькі прадукт на самой справе ствараецца. Дзякуючы маштабуецца мадэлі, вы можаце лёгка апрацоўваць вялікая колькасць кліентаў пакупкі, не закрануўшы тыповыя вузкія месцы, што з'яўляецца агульным ў прадукцыі і сэрвісных прадпрыемствах.
Недахопы продажу інфармацыйных прадуктаў у Інтэрнэце: Інфармацыйныя вытворцы змагаюцца канвеерным рэальны кошт іх матэрыялу. З такім вялікай колькасцю свабоднай інфармацыі, даступнай онлайн, гэта выклік, каб пераканаць кагосьці, каб заплаціць за ваша ўтрыманне. Акрамя таго, лічбавы кантэнт можна лёгка скапіяваць і ўкрасці. Вам трэба будзе думаць пра тое, як абараніць свой кантэнт - і як справіцца з крадзяжом яго.
Савет для продажу інфармацыі ў Інтэрнэце
Людзі не гатовыя плаціць за толькі любую старую інфармацыю. Часцей за ўсё матэрыял павінен вырашыць бягучую, адкладзеную праблему. Падумайце ўздоўж лініі «як». Калі вы ведаеце, як выканаць складаную або заблытаную задачу, магчыма, гэта будзе добрай асновай для інфармацыйнага прадукту. Не думайце, што людзі будуць плаціць за інфармацыю, якая нагадвае тыповую запіс у блогу. Пераканайцеся ў тым, што яна з'яўляецца ўсёабдымнай і што ён вырашае рэальную праблему.
Рэальны ключ да поспеху з продажам інфармацыйных прадуктаў у Інтэрнэце з'яўляецца магчымасць пісаць вельмі добрыя, пераканаўчыя копіі вэб - сайтаў . Авалоданне капірайтынгу гэта нумар адзін, што вам трэба, каб быць паспяховымі продажам інфармацыйных прадуктаў у Інтэрнэце (вядома, гэта можа дапамагчы з любым тыпам бізнесу і маркетынгу, а).
Што кожны інтэрнэт-бізнэс мае патрэбу
Па-за залежнасці ад бізнес - мадэлі , якую Вы выбралі, вам спатрэбіцца ўтрыманне маркетынгавай стратэгіі . Без цвёрдага ўтрымання на вашым сайце, вы ніколі не будзеце прыцягваць пошукавай трафік або даць вашы перспектывы нагода, каб вярнуцца на ваш сайт. І патэнцыйныя кліенты не будуць мець інфармацыю, неабходную для прыняцця інфармаванай куплі - такім чынам, яны, верагодна, не будзе рабіць адзін на ўсіх.
Вы павінны таксама разгледзець пытанне аб рэалізацыі маркетынгавай стратэгіі электроннай пошты ў свой бізнэс , каб захапіць інфармацыю людзей , якія наведваюць ваш сайт , і пасля з імі , каб павялічыць свае першапачатковыя і паўторныя продажу.
Што Інтэрнэт бізнес-мадэль Вы абярэце?
Так што на ваш смачны рэцэпт спагецці. Што бізнэс-мадэль вы вылучыце?
Продаж фізічнага прадукту: Ваш смачны соус для спагецці можа быць выраблены ў аб'ёме, запакаваная, складуюць і пагружаныя аматарам пасты ва ўсім свеце. Вы можаце прапанаваць разнастайнасць памераў бутэлек (індывідуальная, сямейная, партыя), густамі (мясісты, рэзкі, арганічныя) і стылі (толькі соус з локшынай, сухі сумесі спецый). Вам трэба будзе альбо стварыць фабрыку або аўтсорсінг вытворчасці. У любым выпадку, гэта дорага. Вам неабходна разгледзець наступныя пытанні: аплатны шлюз, падзенне грузаадпраўшчыка, вытворчасць, прэтэнзіі і вяртанне.
Продаж паслугі: Ваш спецыяльны рэцэпт можа стаць асновай для італьянскай стылі кейтэрынгавых кампаніі. Выкарыстанне брашуры стылізаваную сайта вы можаце прадаць свой рэстаранны бізнэс. Ці вы маглі б прапанаваць у доме навучанне рэстаранаў. Можа быць, вы маглі б прапанаваць індывідуальны падыход коучінг для людзей, якія хочуць навучыцца рыхтаваць сапраўдную і смачную ежу спагецці. Час ўстаноўкі і інвестыцыі, верагодна, будзе менш складаным і менш дарагім, чым з рэальным фізічным прадуктам. Гэта павінна быць лягчэй дыферэнцаваць сваю прапанову за кошт продажу паслуг.
Прадаць інфармацыю аб прадукце: Гэта, верагодна , найменш складаны (і , такім чынам , найменш напружаны) варыянт. Вы можаце напісаць простую кнігу Выкладаючы працэс і інгрэдыенты ў вашым знакамітым рэцэпце. Ці вы маглі б ператварыць гэта ў поўнамаштабную сяброўства на сайце для падрыхтоўкі ежы ў камплекце з відэа і форум членаў. Ваша ўтрыманне можа расці, як ваша сяброўства робіць.
І хто сказаў, што вы не можаце зрабіць усё тры бізнес-мадэлі, якая мае спагецці соус на аснове фізічнага прадукту, паслугі і інфармацыі аб прадукце імперыі?