01 - Вы Рабілі Эфектыўнае планаванне Паказаны?
Не пачынайце няправільна, ёсць ваша планаванне зроблена для паспяховага дня паказу.
02 - ведаць маршрут і ня глядзіце Згубленымі
03 - У вас ёсць і пакет пакупнікоў усіх дарэчнай інфармацыі
Калі гэта іх першы раз у падраздзяленні, некаторая інфармацыя і пакты з падраздзялення будзе вялікая рэч, каб мець у сваім пакеце. У вас ёсць адбіткі, і яны павінны мець свае ўласныя копіі з планшэтам і пяром для нататак. Нават карта мясцовасці для іх, каб было прыемна датыкацца.
04 - Knock і абвясцілі аб вашай запісу Гучна
На адзін запіс, я зрабіў мой звычайны гучны «Прывітанне, рыэлтарскіх!» анонс і пачуў «Hello» таму. Я не ўступаў. "Добры дзень, Realtor!" зноў і «Hello» таму. Ён сапраўды быў вельмі прыязны папугай.
На гэтую тэму, гэта таксама лепш ісці да дзвярэй, пастукаць і атрымаць доступ перш, чым ісці ярдаў. Калі ўладальнік або арандатар дома, вы хочаце, каб яны ведалі, што вы там, перш чым яны бачаць вас праз акно ў іх двары.
05 - змяняны Ваш Lockbox ключ і даручаны?
Акрамя таго, праверце або заменіце батарэі і мець запасныя іх ва ўсе часы. Гэта крыху няёмка, каб быць не ў стане атрымаць доступ да ключавога спісе.
Пакуль мы на гэтую тэму, уставіў ключ назад у кішэню ці гэта мяшочак на поясе, перш чым увайсці. Калі пакінуць у доме і замыканьне сапсуе ўвесь паказ дзень.
06 - Take Off Your Hat па продажах і пакласці на свой Кансалтынгавай Hat
Калі вы чуеце агент або брокер, скардзячыся, што значная колькасць яго «здзелак» правальваецца да закрыцця, гэта можа быць, што занадта шмат «метады закрыцця» выкарыстоўваецца і яны адчуваюць «раскаянне пакупнікоў.» Ёсць вялікая колькасць спосабаў, якімі пакупнік можа бэлькі па кантракце, не проста кажучы: «Вы штурхнуў мяне занадта моцна, і я змяніў сваё меркаванне.»
форумы агента ўбачыць гэтае пытанне часта; «Ці ёсць у вас прывесці вашы пакупнікі па хаце паказваючы функцыі, ці вы проста дазволіць ім знайсці свой шлях і застацца за імі?» Калі вашы пакупнікі выказваюць, што яны хацелі б вы, каб прывесці іх вакол, то зрабіце гэта. У адваротным выпадку, яны, верагодна, ацэняць ваша прысутнасць, каб адказаць на пытанні, не занадта шмат прыкметы тыкання. Калі вы распрацавалі добрыя адносіны, вашыя каментары, верагодна, неабходныя, аднак, вы не павінны падабацца ці не падабацца дом .... яны робяць.
Вызначана, паказваюць на праблемы, вы можаце ўбачыць. Расколіны ў сценах і падлогах, а таксама цвілі або вадзяных знакаў, рэчы, якія вы павінны давесці да іх звесткі. Яны ўсё яшчэ могуць, як дома, але яны павінны атрымаць раскрыццё і агляд гэтых прадметаў, калі перасоўванне на куплю.
07 - Без Імклівае Іх, захаваць вашы пакупнікі на следзе
Вы павінны трымаць свой графік і вашы пакупнікі ў рэжыме «хатняга», а не ў рэжыме «рэчы». Адным з эфектыўных спосабаў, каб перамясціць іх з пакоя яны атрымалі занадта камфортна ў тым, каб перад імі ў іншы пакой і зрабіць некаторыя воклічы накшталт «Нічога сабе, гэта добры нумар!»
Гэта таксама добра, каб дуда пакупнікі ведаюць, што ў вас ёсць расклад і трэба працягваць рухацца. Калі іх занадта шмат часу ў доме непадробную цікавасць, вы можаце спытаць іх, калі яны хацелі б планаваць іншы паказ, каб атрымаць больш глыбокую інфармацыю аб нерухомасці.
08 - Як гэта было такое, як гэта павінна быць
Калі вашы пакупнікі асобна падчас візіту, і вы не можаце быць разам з усімі, а затым прайсці праз хату, як толькі яны і зрабіць апошнюю праверку ўсіх дзвярэй і пакояў. Адзіны раз, калі многія агенты былі укушаны гэта, калі яны былі з адным пакупніком, а другі адкрыў дзверы, каб праверыць палубе спальні. Калі вы не будзеце ісці за імі ўсё ў рэшце рэшт, вы маглі б пакінуць неабароненай дома.
09 - Агляд паказаў дня і задаваць пытанні
За каву, ці проста ў машыне, ісці па кожным з дамоў і атрымаць сваё меркаванне і, магчыма, іх канчатковае «не» кожнаму. Спытаеце, ці ёсць якое-небудзь наступны на канкрэтных дамах, якія яны хацелі б вы зрабіць. Можа быць, цяпер яны хацелі б, каб адзін з іх зноў, і вы можаце запланаваць візіт у адказ.
Зрабіце гэты агляд, калі вы не рухаецеся і можаце рабіць нататкі. У адпаведнасці з экспертнай кансультантам малюнкамі, заўсёды запісваць важную інфармацыю ..., якая з'яўляецца тое, што вашы кліенты чакаюць.