Калі спажыўцы выкарыстоўваюць пошукавыя сістэмы, каб знайсці прадукт ці паслугу, яны, як правіла, яшчэ на этапе збору інфармацыі і могуць быць далёкія ад фактычна хачу, каб зрабіць куплю.
Людзі, якія ўзначальваюць прама да Groupon шукаюць новыя прапановы паспрабаваць або ўжо прынялі рашэнне, што яны хочуць, каб зрабіць куплю і шукаюць лепшую здзелку магчымай.
Гучыць проста да гэтага часу, ці не так? Стварыць купон кампанію, няхай гэта рип, і бум - імгненныя кліентаў. На жаль, Groupon на самай справе не так проста, і вы павінны пакласці столькі ўвагі ў маркетынгавай кампаніі Groupon, як вы б у любой іншай стратэгіі развіцця свінцу. Калі вы гэтага не зробіце, і проста зрабіць купон паволі, вы маглі б у канчатковым выніку страціць шмат грошай.
Што такое Groupon?
Groupon з'яўляецца рэкламнай пляцоўкай , якая ў значнай ступені арыентавана на абслугоўванне мясцовых рынкаў. Кампаніі могуць выкарыстоўваць Groupon для прасоўвання сваіх уласных зніжак (ваўчары) для паслуг і прадуктаў. Groupon дапамагае палегчыць сувязі паміж прадпрыемствамі, якія шукаюць кліентаў і кліентаў, якія шукаюць здзелак.
Гэта вялікі плюс больш спадзявацца на пошуку Google, каб атрымаць слова пра вашым бізнэсе, таму што Google паказвае толькі тое, што ён хоча ў мясцовых выніках і ранжыраваць паслядоўна добра ў пошуках патрабуе шмат часу і намаганняў, і там да гэтага часу няма ніякай гарантыі, вашага сайта будзе адлюстраваны на першай старонцы вынікаў пошуку.
Але Groupon будзе паказваць карыстальнікам ўсё на сваім сайце ў працягу пэўнага набору параметраў пошуку і калі ў вас супадае, то ваша аб'ява будзе адлюстроўвацца. Яшчэ лепш - вы можаце ствараць і кантраляваць масавыя кампаніі сацыяльных медыя і атрымаць вашыя купоны заўважылі, нават калі ў вас няма вэб-сайта. Што, я не раю - усё ўладальнікі бізнесу павінны мець па крайняй меры адзін сайт-старонку, каб служыць у якасці сродку праверкі бізнесу з'яўляецца законным.
Напрыклад, Google паштовы індэкс для «ўрокі верхавой язды» і Google выбірае, што ён хоча вас бачыць, а не тое, што абавязкова ў вашым раёне. Groupon будзе лепш для спажыўцоў, так як пошук ўрокі верхавой язды будзе адфільтраваны толькі тым, што вырашае карыстальнік, а не алгарытм рэкламы.
Амаль гучыць занадта добра, каб быць праўдай, і, шчыра кажучы, гэта.
Як гэта працуе Groupon?
Groupon даволі простая - вы прапануеце здзелку, яны збіраюць грошы ад вашага імя, калі справа зроблена, Groupon займае пяцьдзесят працэнтаў скараціць адразу ў верхняй, і вы атрымаеце ўсё астатняе. Па сутнасці, Groupon з'яўляецца пасярэднікам, які хоча злучыць вас з людзьмі, якія будуць купляць вашыя паслугі і прадукты, таму што ўсё больш людзей купляюць у вас больш грошай, Groupon робіць. Гэта не ў выпадку з Google, які мае зусім іншае (і значна больш шырокія) парадку дня і матывы, і хто мае практычна няма стымулаў для прасоўвання вашага сайта на ўсіх (калі вы не плаціце за рэкламу на Google.)
У двух словах, вось як працуе Groupon:
- Зарэгістравацца.
- Прапанова купон або здзелкі.
- Людзі купляюць яго і аплаціць праз Groupon.
- Groupon збірае грошы, бярэ (вялікі, тоўсты зрэз) адразу зверху, і
- Дае вам адпачыць.
Бізнес-мадэль Groupon ў - Выдатна падыходзіць для Groupon, не настолькі вялікія, для ўладальнікаў бізнесу
Згодна з Statista.com, Groupon ў бізнес - мадэль відавочна працуе вельмі добра, па меншай меры , для Groupon, чый глабальны даход склаў $ 3,119.52 млн у 2015 годзе з якіх 2,047.74 млн $ тлумачыцца на спажывецкі рынак у ЗША
Вось яшчэ дзве статыстыкі захапіцца:
- Сярэдняя цана купоннай здзелкі ў 2015 годзе склала $ 76;
- 20.66 мільёнаў людзей наведваюць Groupon кожны месяц (студзень 2016).
Такі станоўчы фінансавы дадзеныя сведчыць аб тым , што бізнес - мадэль Groupon працуе вельмі добра для кампаніі , і што спажыўцы дзікія аб Groupon, але перш чым вы атрымаеце занадта ўсхваляваныя, памятай , што прычына Groupon з'яўляецца настолькі паспяховым, што ён выступае за свае ўласныя інтарэсы, а затым інтарэсы спажыўцоў ., і вельмі (мёртвы), нарэшце, вы, фактары, уладальнік бізнесу ў Groupon выкарыстоўвае бізнэс для дасягнення сваіх уласных мэтаў спажыўцоў на аснове - і вы, як уладальнік бізнесу, з'яўляюцца іх асноўным спажыўцом.
Вашы купоны Groupon аналагічныя ў адносінах да пастаўшчыкоў трэціх бакоў і Amazon: Amazon хоча , каб дазволіць кампаніям выкарыстоўваць брэнд Amazon , каб павялічыць свае продажу, а таксама таму , што Amazon робіць грошы ад прадаўцоў Amazon .
Groupon таксама хоча прадпрыемствам выкарыстоўваць свае паслугі, таму што без кампаній, якія прапануюць купоны Groupon не можа выжыць.
Чаму Вы павінны быць асцярожнымі Рэклама на Groupon
Groupon прапануе купоны / зніжкі, якія вар'іруюцца ад 50% ад 90% ад звычайнай цэны на ўсё, што прапануецца. Groupon займае 50% выручкі ад кожнай здзелкі. Вось прыклад:
Дапусцім, вы звычайна спаганяюць $ 100 за прапанову прыватныя конныя ўрокі верхавой язды. На 50% ад вашай звычайнай стаўкі, вы будзеце прадаваць свае ўрокі за $ 50 у Groupon пакупнікоў. Але вы не зрабілі б $ 50, вы б толькі $ 25 на гэтай здзелцы, таму што Groupon займае палову.
Калі ж здзелка была прапанавана на 90% прэч, вы будзеце прадаваць свае ўрокі верхавой язды для $ 5 кожны!
У сцэнарах, якія залучаюць продаж тавараў, вы можаце лёгка ў канчатковым выніку страціць грошы, таму што да таго часу, зніжкі, цана была прапанавана і Groupon ўзяў яго выразаць, вы не можаце зрабіць дастаткова, каб пакрыць кошт таго, што прадаюцца.
Гэта таксама вельмі важна адзначыць , што Groupon бярэ свой масіўнае 50% адрэзаць кожную здзелку вы робіце - не толькі адзін. Прадаць 100 зніжак і яны будуць прымаць 50% ад кожнага аднаго.
Праца з Deal Шукальнікі Groupon ў
Хоць Groupon мае на сваім сайце, што 91% людзей, якія купляюць здзелак на Groupon будзе вяртацца да бізнэсу пазней дадатковых пакупак, гэтыя статыстычныя дадзеныя абвяргаюцца іншымі крыніцамі, якія сцвярджаюць, што большасць прадпрыемстваў, якія выкарыстоўваюць Groupon скардзяцца аднакратных кліентаў.
Groupon кліенты часта вопытныя шукальнікі здзелкі, якія купляюць і выкарыстоўваюць аднаразовыя купонным зніжкі, не збіраючыся працягваць вяртацца больш прадуктаў або паслуг (гэта значыць, для масажу, салярыя, харчавання і г.д.) Гэта выдатна, калі вы шукаеце адна- таймеры, але не ідэальна, калі вам патрэбныя людзі, каб падпісацца на бягучыя паслугі.
Замест таго каб прапаноўваць адзін ўводны ўрок (ці паслугу) з вялікай зніжкай, вы можаце паспрабаваць падзяліць яго справу такім чынам, што патрабуе людзей, каб даць вам больш, чым адну спробу. Напрыклад, калі вы прапануеце гітары або рамесныя ўрокі, замест таго, каб даць поўны гадзіну купон на палову прэч, падзяліць яго паміж двума сесіямі. Тое, што, як людзі, якія купляюць купон трэба будзе спрабаваць вас у два разы, каб атрымаць іх поўную здзелку, і гэта можа быць дастаткова, каб пераканаць іх у тым, што ўрокі з вамі весела, і яны павінны падпісацца на больш урокаў.
Не забудзьцеся ўключыць абмежаванні для кіравання, як людзі могуць выкарыстоўваць свае здзелкі. Вось толькі некалькі прыкладаў умоў, якія дазваляюць бізнэсу кантраляваць паток новых кліентаў, каб яны не ўсё проста паказаць адразу:
- Рэкламная кошт мінае праз 120 дзён пасля пакупкі.
- Сума выплат ніколі не мінае.
- Новыя кліенты толькі. патрабуецца рэзерваванне.
- Патрабуецца рэгістрацыя.
- Абмежаваць 1 на чалавека, можа купіць 1 дадатковы у якасці падарунка.
- Абмяжуйце 1 за адно наведванне.
Ўстаноўка абмежаванні на колькасць ваўчараў прададзеных таксама мае важнае значэнне, асабліва для малога бізнэсу, так што вы можаце пераканацца, што вы будзеце ў стане справіцца з прытокам новых кліентаў і павелічэнне попыту на вашыя паслугі. Пры даследаванні інфармацыі для гэтага артыкула я бачыў аднаго мясцовага мастацтва і рамёстваў крама прапануе ваўчары для праекта керамікі. Бізнес было прададзена больш за 300 ваўчараў, і мая першая думка была, як на зямлі, мама і поп хадзіць у краму збіраецца апрацоўваць 300 чалавек паказ ўсё адразу?
Bottom Line
Groupon з'яўляецца цвёрдай рэкламна платформай у тым, што ён працуе, мае добрую рэпутацыю сярод спажыўцоў, і лёгка для ўладальнікаў бізнесу, каб пачаць выкарыстоўваць, аднак, прастату і сілу Groupon не варта спадзявацца на рост вашага бізнесу.
У кароткатэрміновай перспектыве, Groupon (і падобныя сайты) могуць быць магутным і эфектыўным сродкам для стварэння новых патэнцыйных кліентаў для вашага бізнесу, але калі вы не будзеце асцярожныя ў планаванні, як вы будзеце кампенсаваць высокую цану для тых патэнцыйных кліентаў вы маглі б у канчатковым выніку страты нашмат больш грошай, чым вы зарабляеце.