Размаўляючы Што вы робіце, каб прыцягнуць новых кліентаў
Вы знаходзіцеся на сходзе, і вы сутыкнецеся з кімсьці, хто быў бы ідэальным кліентам для вашага бізнесу. Вы ўдзельнічаць у размове і непазбежна ўзнікае пытанне. "Што ты робіш?"
Вы ўсхваляваныя, вашы вочы загараюцца. «Гэта ён. Гэта мой стрэл! Я прынясу яго зараз, »з'яўляюцца думкі гоначных праз ваш розум.
«Ну, я трэнер малога бізнэсу», вы кажаце, як вы з нецярпеннем чакаеце сваёй перспектывы, каб сказаць вам, як вы адказ на яго малітву.
«О, я бачу ... ... Я думаю, што я пакінуў свет у маёй машыне ... Было прыемна пагаварыць з вамі. Bye «.
А вы глядзіце свой ідэальны кліент спешка прэч, каб знайсці каго-то пагаварыць.
Вельмі важна, каб вы маглі мець зносіны, што вы робіце ў спосабах, якія дапамогуць вашаму патэнцыйнаму кліенту зразумець, што вы рашэнне сваёй праблемы. Як вы пазіцыянуеце сябе розніца паміж атрыманнем што «алень затрымаўся ў фары» глядзець з перспектывай або мець кагосьці папрасіць вас для атрымання дадатковай інфармацыі.
Пазіцыянаванне круціцца вакол асноўнага маркетынгавым паведамленні, якія выразна гаворыцца, з кім вы працуеце, якія праблемы можна вырашыць, якія рашэнні вы дае, якія выгоды вы прапануеце, якія вынікі вы робіце, якія гарантыі вы даеце, і тое, што з'яўляецца унікальным і асаблівым аб вашай канкрэтнай паслугі ,
Пазіцыянаванне з'яўляецца асновай, што вы будуеце астатнюю частку вашага маркетынгу пасля.
Вось дзве рэчы, якія вы не павінны рабіць, калі казаць патэнцыйных новых кліентаў, што вы робіце:
1) Не выкарыстоўвайце ярлык. Гэта беспамылковы спосаб скончыць размову хутка. Колькі раз вы сказалі камусьці, «я трэнер", і яны кажуць: «О, якая каманда?» Або «Як добра», а затым хутка змяніць тэму. Хутчэй за ўсё, калі вы адкрываеце з цэтлікам, калі вы атрымаеце працяг размовы, што чалавек толькі з ветлівасці.
2) Не выкарыстоўвайце гэты працэс, напрыклад, трэнер можа сказаць: «Я дапамагаю людзям раскрыць іх перавагу па сумесна стварэнню спрыяльнага асяроддзя, неабходнай для магутнага размовы, маючы двухбаковы структураваны дыялагічнага працэсу, які выходзіць за рамкі асноўных навыкаў праслухоўвання і ўключае ў сябе шматузроўневую слых і са-актыўнае ўзаемадзеянне з боку трэнера. »Калі ваша стратэгія павінна мець" алень у святле фар "паглядзець у вочы кожнага патэнцыйнага кліента, гэта адзін для вас.
Калі вы, уладальнік бізнесу, мець зносіны працэс, што вы робіце, вы ўсё яшчэ не даходзячы да патэнцыйных кліентаў, паведамляючы, што ў ім для іх. Яны будуць збянтэжаныя, і яны будуць працаваць так жа хутка, як яны могуць.
Спакуйце паслугі ў вуснай форме, так што вы можаце мець зносіны ў крышталёва чыстай модзе, што вы можаце зрабіць для вашага патэнцыйнага кліента ў двух словах.
Вось адна рэч, якую вы павінны зрабіць, калі казаць патэнцыйных новых кліентаў, што вы робіце:
Сувязь праблемы, то рашэнне. Гэты падыход працуе настолькі добра, таму што людзі жывуць у, абдумваючы і цалкам агорнуты сваімі праблемамі. Такім чынам, калі вы рэтрансляцыя праблемы выразна і хутка, і паказаць, што вы сапраўды разумееце, што вы атрымаеце ўсю сваю ўвагу ў біцці.
Будзьце як мага больш канкрэтным.
«Я працую з арганізацыямі, з якімі сутыкаюцца многія праблемы павольнай эканомікі» не атрымаюць той жа вынік, як, «Я працую з малымі і сярэднім бізнесам ўладальнікі, якія спрабуюць атрымаць кліент».
Зараз, вы атрымліваеце ўвагу сваёй перспектывы.
Тады вы будзеце прытрымлівацца з Зваротнай бокам праблемы ... рашэнне. Калі зараз вы можаце паказаць сваю перспектыву з дапамогай логікі, прыкладаў, водгукаў і тэматычных даследаванняў, якія вы сапраўды маеце цвёрдае рашэнне гэтай праблемы, вы атрымаеце вуха гэтага чалавека - і бізнэс.
Вось прыклад добрага адказу на «Што вы робіце?»:
«Вы ведаеце, як шмат малога бізнэсу спрабуюць знайсці новых кліентаў? У мяне ёсць служба, якая гарантуе іх новыя кліенты «.
Бінга!
Вы атрымалі сваю ўвагу. Вы заўважылі, што ў цяперашні час іх змены мовы цела. Яны схіляюцца да вас, як яны кажуць, ёсць цёплы святло ў іх вачах.
Вы кажаце, каб ўладальнік малога бізнэсу, які, здараецца, з усіх сіл, каб знайсці новых кліентаў. Ён пытаецца: «Як дапамагчы малому бізнесу атрымаць кліентаў?»
«Добры пытанне ...», вы кажаце.
Зноў жа, я засцерагаю вас трымацца далей ад вашага працэсу. Працягвайце гаварыць пра перавагі, якія працуюць з вамі забяспечыць. Гэтыя працэсы для пазней ... значна пазней.
Калі вы памятаеце, што гэта пра вашых кліентах, а не пра вас, і вы Прыцягвайце перспектыву, задаючы злучальныя пытанні пра яго праблемы і звязваючы іх з перавагамі работы з вамі, вы будзеце мець выдатную магчымасць даследаваць вялікія дзелавыя адносіны ,
Глядзі таксама:
Стварыць магутныя прэзентацыі продажаў
Продажы Лісты - напішыце ліст продажаў , які будзе Wow Them
Ад праспекта да кліента праз трыццаць секунд
Irene Брукс з'яўляецца заснавальнікам 3-D Success Partners, фірма , якая спецыялізуецца на аказанні дапамогі малым прадпрыемствам прыцягнуць як мага больш кліентаў , так як яны могуць апрацоўваць, а таксама галоўны рэдактар 3-D Success бюлетэнь. Для таго, каб атрымаць бясплатную падпіску на ўсё жыццё ісці http://www.3-DSuccessCoach.com.