Якія яны і як яны прасоўваюць свой хатні бізнэс?
5 Ps маркетынгу
У працягу многіх гадоў маркетолагі называюць 4 P па маркетынгу, але ў апошні час у 5 - P, людзі дадаюць.
5 Ps маркетынгу з'яўляюцца:
- Прадукт: Якія прадукты ці паслугі вы дае? Будзьце канкрэтныя. Якія фізічныя ўласцівасці прадукту або дэталі паслугі вы дае? Растлумачце асаблівасці вашых прадуктаў і паслуг і як яны канкрэтна карысць вашага рынку. Акрамя таго, ўключаюць у сябе, як вы адрозніваецеся ад таго, што вашыя канкурэнты provide.Understanding, як ваш прадукт вырашае праблему вашага рынку ў шляху, які адрозніваецца ад сваіх канкурэнтаў мае вырашальнае значэнне.
- Кошт: Што вы зарадка для вашага прадукту або паслуг? Гэта павінна быць дастаткова, каб пакрыць свае выдаткі і атрымаць прыбытак, і тым не менш адпавядаюць таму, што рынак гатовы плаціць за якасць прадукцыі і ўзровень сэрвісу вы дае.
- Месца: Дзе вашы тавары і паслугі прадаюцца? Як вашыя прадукты і паслугі размяркоўваюцца? Як вы атрымаеце іх сваім кліентам і кліентам? Напрыклад, ці з'яўляюцца яны лічбавыя тавары, якія прадаюцца ў Інтэрнэце і дастаўлены праз сістэму автореспондента? Ці вы карыстаецеся іншы , такія як праграма выканання Амазонкі ?
- Прасоўванне: Якія метады вы збіраецеся выкарыстоўваць , каб патэнцыйныя кліенты і кліенты ведаюць аб вашых прадуктах і паслугах? Каб зрабіць гэта, вы павінны разумець свой рынак, у тым ліку , дзе можна знайсці і як вы можаце ствараць маркетынгавыя паведамленні , што ён будзе рэагаваць. Падказка: (#!) Паказваючы на тое, як ваш прадукт будзе вырашаць праблему рынка з'яўляецца адпраўной кропкай.
- Людзі: Хто дапамагае вам у вашым бізнэсе? Людзі і паслугі, якія вы выкарыстоўваеце ў вашым бізнэсе могуць паўплываць на ваш поспех. Калі вашы прадаўцы або віртуальны памочнік грубы, вы будзеце губляць кліентаў і кліентаў. Калі сістэмы дастаўкі тавараў або паслуг не дацягваюць (гэта значыць лічбавай прадукт не пастаўляецца), вы будзеце мець скаргі. Кліенты маюць выбар у тым, хто рабіць бізнес з , і яны аддаюць перавагу кампаніі , якія прадастаўляюць простыя ў выкарыстанні сістэмы, прапануюць абслугоўванне кліентаў , калі гэта неабходна, і ўважлівыя і спагадныя да іх патрэбам. Шчаслівыя кліенты стануць сталымі кліентамі і будуць спасылацца новы бізнес .
Як Эфектыўнасць 5 Ps Кіраўніцтва па маркетынгу
Вынікаючы 5Ps вы можаце пераканацца, што вы эфектыўна сягаў рынак і прадастаўленне прадуктаў і паслуг, у якіх яны маюць патрэбу. Чым лепш вы разумееце і арыентаваць рынак, тым менш часу і выдаткаў, вы расходуете ў іх дасягненні. Спецыяльна для маленькага, аднаго чалавека бізнесу, вы не хочаце марнаваць час і грошы на драбавік падыходы да маркетынгу. У 5Ps дапаможа вам засяродзіцца на тым, што вам трэба зрабіць у галіне маркетынгу, а таксама даць вам ключы, калі рэчы не працуюць. Напрыклад, калі продажу млявыя, вы можаце разгледзець, калі ваша цана занадта высокая, або, магчыма, ваша сістэма замовы няяснымі.
У 5Ps маркетынгавай сумесі з'яўляецца часткай вашых буйных дзелавых і маркетынгавых планаў. Гэтыя задачы могуць здацца сумнымі і стомнымі, але неабходна, каб дапамагчы вам засяродзіць свае дзеянні, і лепш зразумець і дасягнуць рынка. І, як і іншыя аспекты вашага бізнесу і маркетынгавага плана, то 5Ps ня з'яўляюцца статычнымі. Яны змяняюцца і развіваюцца з патрэбамі рынку. Напрыклад, тэхналагічны прагрэс можа запатрабаваць ад вас змяніць спосаб прасоўвання вашага бізнесу, які мы бачылі ў росце сацыяльных медыя як новы спосаб прасоўвання. Ці, можа быць, ваш рынак мяняецца. На працягу многіх гадоў, самы вялікі рынак маёй працы на хаце вэб-сайта быў мамам. Сёння, 18 гадоў праз, рынак старэй, з больш чым 50% з іх ва ўзросце старэйшыя за 45 гадоў.
Паколькі 5Ps дынамічныя, вы хочаце, каб праводзіць мерапрыемствы, якія дапамогуць вам заставацца засяроджаным на тым, што працуе, а што няма.
Некаторыя рэсурсы , якія могуць дапамагчы вам ўключаць вывучэнне статыстыкі сайта і аналітыку , геадэзіі вашых кліентаў для зваротнай сувязі і тэставанне захоўваецца эфектыўнасці і выніковасці вашых продажаў і сістэм дастаўкі.