Правераная сістэма для пабудовы продажаў у вас хатні бізнес
Пры генерацыі бізнес - кліенты і кліенты займаюць шмат часу, вы можаце паскорыць працэс навучання , як перспектыву , і як накіроўваць гэтыя патэнцыйныя кліент і кліент ў баку продажу.
А так як многія з іх не будуць купляць іх першы кантакт з вамі, вы таксама павінны распрацаваць план заставацца на сувязі, пакуль яны не гатовыя купляць.
КРОК 1: Ноль ў на мэтавым рынку
Ні ніякай небяспекі, што вы будзеце эканоміць час і грошы на маркетынг для людзей, якія жадаюць не толькі тое, што ў вас ёсць, але і гатовыя і ў стане плаціць за яго. І тым не менш, занадта шмат новых уладальнікаў хатняга бізнесу не прымаюць час, каб вызначыць іх мэтавай рынак. Замест гэтага, яны кідаюць іх маркетынгавае паведамленне ў свет воляй прымусам, дзе, часцей за ўсё, гэта прамахваецца.
Больш эфектыўны і эфектыўны метад маркетынгу заключаецца ў тым, каб спачатку вызначыць найбольш верагодны пакупнік вашага прадукту або паслугі. Колькі ім гадоў? Што пол? Які іх сацыяльна-эканамічны фон? Ведаючы , хто ваш рынак, робіць яго лягчэй знайсці іх і даставіць паведамлення , якія спакушаюць іх , каб праверыць ваш прадукт ці service.Take часу , каб зразумець , хто ваш мэтавай рынак , каб вы не марнаваць свой час на пошук і продаж няправільна кліенты і кліенты.
КРОК 2: Стварэнне патэнцыйнага кліента і спіс кліентаў
Вы не можаце планаваць вечарыну без спісу гасцей і, таксама, вы не можаце запусціць або запусціць бізнэс без складання спісу патэнцыйных кліентаў або кліентаў. Лістынг людзей, якіх вы ведаеце, гэта добрае месца, каб пачаць, як вы можаце зрабіць хуткую продаж і атрымаць Рэфералы. Але ёсць і іншыя крыніцы, з якіх можна пачаць свой спіс патэнцыйных кліентаў.
Вось толькі некаторыя з іх:
- Асабістыя кантакты: Вашы сябры і сям'я, хутчэй за ўсё , каб купіць што - то ад вас, нават калі яны не ваш мэтавага рынку. Ці, можа быць, яны не патрэбен ваш прадукт ці паслугу, але ведаеце каго-небудзь, хто робіць або будзе гатовы расказаць пра гэта іншым.
- Існуючыя кліенты: Калі вы ўжо зрабілі некалькі продажаў, паклічце вашых існуючых кліентаў , каб убачыць , калі яны маюць патрэбу ў большай колькасці вашага прадукту або паслугі. Продаж у існуючы шчаслівы кліент прасцей , чым стварэнне новага.
- Задаць Рэфералы: Патэлефануйце сваім сябрам, сям'і і перад кліентамі , каб убачыць , калі яны ведаюць тых , хто мае патрэбу ваш прадукт ці паслугу. Падсаладзіць здзелку, прапаноўваючы напрамак стымулявання.
- Інтэрнэт Даследаванні: Гэта ідэальна падыходзіць для бізнес-бізнес (B2B) прадпрыемстваў. Калі вы ведаеце ідэальны кліент або кліент, вы можаце выходзіць у інтэрнэт і шукаць іх, а затым звярнуцца да іх наўпрост. У той час як вы можаце зрабіць гэта онлайн для ўсіх прадпрыемстваў, гэта асабліва добра працуе для выканання лакальнага пошуку бізнэсаў , якія вы хочаце працаваць.
- Здзелкі Паказваюць або Craft кірмаш: Падзеі ўяўляюць сабой выдатны спосаб для ўзаемадзеяння з іншымі кампаніямі , якія могуць адпавядаць вашаму рынку (у B2B) або генераваць новыя кліент і перспектывы праз выставу , калі вы прадаеце канчатковы спажывец ( B2C ). Нават калі вы не робіце продажу, падзеі могуць дазволіць вам стварыць свой спіс кантактаў.
- Супольнасць Networking Падзея: Калі ваш бізнес засяроджаны на продажах B2B, разгледзець магчымасць далучэння да вашай мясцовай гандлёвай палаце. дзе вы можаце пагутарыць з іншымі мясцовымі прадпрыемствамі, наведваць семінары і многія іншыя. Іншым варыянтам з'яўляецца аб'яднанне групы з удзелам вашага мэтавага рынку. Напрыклад, калі ваш рынак мамы з дзецьмі, далучыцца да Матуля-і-я група.
- Сацыяльныя медыя: Многія паслугі на базе прадпрыемстваў знайсці сацыяльную медыя , адзін з самых лепшых месцаў для падлучэння і будаваць адносіны з патэнцыяльнымі кліентамі і заказчыкамі. Ці ёсць у сацыяльных паслядоўнікаў СМІ на Twitter, Facebook або Linkedin ? У той час як вы не хочаце, каб раздражняць іх з паведамленнямі пастаянных продажаў, вы можаце ўзаемадзейнічаць і мець зносіны з імі, павышэнне іх інфармаванасці пра вас, а таксама пабудова адносін.
- Купля Lead Спіс: У той час як гэта можа быць дарагім і часта дасягае нізкія вынікі, калі вы знаходзіцеся ў бязвыхадным, вы можаце набыць рассылання або кантактныя спісы перспектывы , якія адпавядаюць вашай мэтавай рынак (дэмаграфія, месцазнаходжанне і г.д.). Выканайце пошук Google для «спісаў рассылання», і вы знойдзеце дзесяткі кампаній. У большасці выпадкаў прадпрыемствы выкарыстоўваюць гэты спіс для прамога паштовага маркетынгу , але вы таксама можаце патэлефанаваць ці па электроннай пошце , калі тыя формы кантактнай інфармацыі забяспечваюцца.
КРОК 3: кантактаваў
Калі ў вас ёсць спіс патэнцыйных кліентаў, прыйшоў час, каб выйсці. Вось некаторыя ідэі.
Па тэлефоне: Халодныя званкі палохае многіх людзей, але калі вы будзеце паводзіць, пытаючыся , што ім трэба , а затым прадставіць ваш прадукт ці паслугу ў якасці рашэння, вы будзеце мець лепшыя вынікі. Выкарыстоўвайце лёгкі сыпкі, дыялогавы сцэнар, каб прадставіць свой прадукт ці мэта для выкліку. Памятаеце, што красамоўны не прадаюць. Калі вы робіце ўсе размовы, верагоднасць таго, каб пераканаць кагосьці яны маюць патрэбу ў ваш прадукт або паслуга не будзе высокай. Задаваць пытанні і прадстаўленне вашага прадукту або паслугі выгады ператварае фокус выкліку на іх замест вас. Зачыніць з заклікам да дзеяння, напрыклад, з просьбай здзейсніць выпрабавальны тэрмін або прадастаўленне Вам па электроннай пошце ці фізічны адрасу, так што вы можаце адправіць дадатковую інфармацыю. Нарэшце, калі чалавек кажа, што яны не зацікаўленыя, спытаеце іх, калі яны ведаюць каго-небудзь, хто мог бы быць і атрымаць кірунак.
E - mail: У той час як электронная пошта не з'яўляецца гэтак жа эфектыўным , як прамая размова, гэта менш страшна і часта выдатны спосаб прадставіць сябе. Хітрасць заключаецца ў тым, каб не проста паслаць «купляць» па электроннай пошце, але замест гэтага, прапанаваць нешта каштоўнае. Дайце кароткае тлумачэнне таго, хто вы ёсць, то даць купон або бясплатную артыкул па адпаведнай тэме. Агляд законаў па барацьбе са спамам, якія патрабуюць ад вас, каб уключыць опцыю адпіскі кожны кантакт. Вось некаторыя дадатковыя рэсурсы на электронны маркетынг .
Па-Person: Ёсць шмат спосабаў для задавальнення патэнцыйных кліентаў і кліентаў асабіста. Для B2B, вы можаце хадзіць у свой бізнэс. Ці вы можаце патэлефанаваць і запісацца на прыём для задавальнення для B2B або B2C. У многіх выпадках, вы можаце сустрэць перспектывы ў той час як вы і пра ў прадуктовай краме ці на самалёце, ці дзе б вы ні знаходзіліся.
Важна памятаць некалькі ключавых момантаў для эфектыўных продажаў у вочных. Не кажыце ім усё адразу. Замест гэтага, даведацца іх жадання і патрэбы і адаптаваць прэзентацыю, каб паказаць, як ваша прадукцыя або паслуга з'яўляецца рашэннем іх праблемы. Заўсёды ёсць матэрыял продажаў пад рукой, каб дапамагчы вам у гэтым працэсе (напрыклад, ўзоры або каталогі). Пераканайцеся ў тым, і заканчвацца заклікам да дзеяння і абяцанне наступных мер.
Традыцыйная пошта: Як электронная пошта, звычайная пошта не вышэй за эфектыўнай стаўкі, але гэта выдатны спосаб павысіць пазнавальнасць вашага бізнесу. Стварыце частка , якую Вы плануеце адправіць, няхай гэта будзе паштоўкі, брашуры , лісты і г.д. Пасля таго як вы гатовы кавалак у руках, вы можаце альбо адрас і штампаваць іх самастойна або наняць ВЫКАНАННЕ дома , каб зрабіць гэта для вас. Калі вы рассыланне шмат частак, ёсць і час і кошт перавагі выкарыстання здзяйсненні дома звярнуцца, рэчы, і друку. Здзяйсненні дом мае магчымасці атрымаць аб'ёмную хуткасць штампа, які можа зэканоміць да 40% ад паштовай кошты. Тым не менш, рука змяшчаецца штамп можа быць менш верагодна, будзе выглядаць непажаданай пошты.
КРОК 4: Follow-Up , а затым Follow-Up Again
Стан у наступнай дзейнасці. Ты не пачуць «не» шмат. Для некаторых людзей, што «не» фірмы. Але для іншых, "не" толькі "не" на дадзены момант. Многія ўладальнікі бізнэсу пачуць «не» і адмовіцца. Але 80% продажаў не вырабляюцца на першай, другой або нават трэці кантакт! Гэта можа заняць пяць ці больш кантактаў, каб дасягнуць продажу.
Пошук кліентаў і кліентаў патрабуе тоўстай скуры і цвёрдае перакананне ў тым, што вы прадаеце. Проста таму, што хтосьці кажа вам "не" сёння не азначае, што гэта будзе «не» заўтра. Хітрасць заключаецца ў тым, каб мець не раздражняльную сістэму назірання , такія як спіс адрасоў электроннай пошты, або пагаднення яшчэ раз патэлефанаваць у шэсць месяцаў.
Сачыце за вашы зносіны з рознымі высновамі і перспектывамі, выкарыстоўваючы якое - то бясплатнай базу дадзеных CRM . Стварэнне напамінкаў календара для наступнай дзейнасці ў будучыні з тымі, хто сказаў, што не.
Сістэма для атрымання кліентаў і кліента прама наперад. Вам патрэбен спосаб , каб заахвоціць іх , каб даведацца пра вас праз вашы маркетынгавыя намаганні , то вам трэба будаваць адносіны з імі , якія , мы спадзяемся , прывядзе да продажу. Падчас працэсу, вы хочаце, каб атрымаць іх кантактную інфармацыю, альбо праз электронную пошту сачыць за сістэмай або трымаць свой уласны спіс кіравання кантактамі. Нарэшце, вы хочаце сістэму заставацца на сувязі да таго часу, пакуль яны адкрыты для пачуць ад вас.