Што такое Заклік да дзеяння і як мне зрабіць адзін?

Вызначэнне і парады для стварэння эфектыўнай заклік да дзеяння

Заклік да дзеяння (CTA) з'яўляецца заявай, распрацаваным, каб атрымаць неадкладны адказ ад чалавека, які чытае або слуханні яго. Ён выкарыстоўваецца ў бізнэсе , як частка маркетынгавай стратэгіі , каб атрымаць свой мэтавай рынак , каб адказаць праз дзеянне. Ён звычайна выкарыстоўваецца ў канцы, а часам і па ўсім, продажу смалы (г.зн. ліст продажаў), каб патэнцыйныя кліенты / кліенты ведаюць, што рабіць далей, калі яны зацікаўленыя ў тым, што вы прапануеце.

Многія новыя ўладальнікі хатняга бізнесу пакінуць заклік да дзеяння са сваіх маркетынгавых матэрыялаў або продажаў смол, як правіла, па адной з двух прычын:

1) перакананне , што перспектыва ўжо ведае , што рабіць , калі яны зацікаўлены ў атрыманні дадатковай інфармацыі , або

2) апасенні, што заклікі да дзеяння з'яўляюцца непрыемнымі.

Які б ні была прычына, у выніку чаго РСП, з можа азначаць страту грошай. Заклікі да дзеяння маюць важнае значэнне ў кіраванні перспектыву да наступнага кроку варонкі продажаў або працэсу.

Што Заклікі да дзеяння , якія выкарыстоўваюцца ў?

Найбольш відавочныя варыянты выкарыстанне прызыву да дзеяння ў галіне продажаў, такія як «Купіць зараз!» Тым не менш, працэс продажаў не адзінае месца, дзе заклік да дзеяння можа быць карысным. Асабліва, калі ў вас ёсць высокія цэны тавару ці паслугі, у якіх ён можа заняць час, каб заахвоціць кагосьці купіць, заклік да дзеяння, якое дзейнічае як дарожная карта ў бок продажаў можа быць карысным. Да прыкладу, «Патэлефануйце зараз для бясплатнай ацэнкі.»

Заклік да дзеяння можа быць выкарыстаны для стварэння спісу электроннай пошты ( «Падпішыцеся на бясплатны справаздачу цяпер»), павялічыць сацыяльныя медыя наступнымі ( "Атрымаць дадатковыя парады і купоны, вынікаючы за намі на Facebook!), Трымаць чытач на вашым сайце ( «Націсніце тут, каб прачытаць больш пра ...») і многае іншае.

Тыповы заклік да дзеяння фраз:

Заклікі да дзеяння выкарыстоўваць дзеясловы дзеянні, як:

• Зарэгістравацца
• рэгістрацыя
• выклік
• падпісвацца
• ахвяраваць
• купіць
• заказ
• доля
• прытрымлівацца
• спампаваць
• Націсніце тут,

Адзін карысны метад, каб прымусіць людзей неадкладна прыняць меры, каб дадаць пачуццё тэрміновасці і страх выпусціць. Напрыклад:

• Тэрмін дзеяння прапановы заканчваецца на Хэлоўін.

• Абмежаваную прапанову.
• Закон у цяперашні час, перш чым пастаўкі скончыліся.
• Адказаць да 30 ліпеня, каб паступіць у гэтай спецыяльнай цане.

Стварэнне заклік да дзеяння

Гэта важна для бізнэсу, каб не выказаць меркаванне, што мэтавая аўдыторыя аўтаматычна ведае, што ад іх чакаецца. Вы атрымаеце больш вынікаў, будучы ясна аб тым, што перспектыва павінна зрабіць. Пераканайцеся , што на кожную старонку вашага сайта, кожны размова па продажах, і кожны кавалак друкаванага матэрыялу (г.зн. прамой паштовай рассылкі або брашура) змяшчае выразна пэўны і лёгка вядомы заклік да дзеяння. Для ідэй, праверыць устаноўленыя бізнес маркетынгавыя матэрыялы і вэб-сайты, каб убачыць, як яны перадаюць свой заклік да дзеяння.

Званкі на працу дзеянняў лепш за ўсё, калі яны не складаныя. Не рабіце вашы патэнцыйныя кліенты і кліенты ідуць праз лабірынт або скакаць праз абручы. У той час як прапаноўваюць варыянт (гэта значыць «Патэлефануйце ці напішыце нам») добра, не даюць ім так шмат варыянтаў або зрабіць гэта цяжка для іх, каб прытрымлівацца праз што вы хочаце іх зрабіць.

Нарэшце, ёсць канчатковая мэта для кожнага выкліку да дзеяння і як гэта заклік да дзеяння можа адпавядаць іншым частках вашага маркетынгавага плана або атрымаць іх у варонку продажаў . Напрыклад, у вас можа быць заклік да дзеяння , каб атрымаць халяву, падпісаўшыся на ваш спіс адрасоў электроннай пошты , які з'яўляецца першапачатковай мэтай.

Але, магчыма, вы выкарыстоўваеце гэты спіс адрасоў электроннай пошты для адпраўкі лістоў продажаў з заклікам да дзеяння «Купіць зараз». Падпіска па электроннай пошце з'яўляецца першым крокам у канчатковай мэты продажу.

Вось некалькі саветаў для стварэння эфектыўнай заклік да дзеяння:

• Выразна растлумачыце, што кліент павінен зрабіць, каб адказаць (г.зн. Subscribe тут)
• Відавочна, што сцвярджаць, кліент атрымае адказаўшы (г.зн. бясплатны справаздачу аб тым, як зэканоміць $ 100 у тыдзень)
• Засяродзьцеся на перавагах прыняцця мер (г.зн. зэканоміць грошы цяпер)
• Прапанова пераканаўчай прычыны для кліента, каб адказаць цяпер ці да тэрміна. (То бок гэтай справаздачы бясплатна на працягу наступных 24 гадзін)

Пры выкананні аддрукаваны аркуш або распрацоўкі вэб - сайта або электроннай пошты маркетынгавай кампаніі, прапануецца дыферэнцаваць заклік да дзеяння, зрабіўшы яго больш, выкарыстоўваючы іншы колер, і намеціць яго з дадатковым белым прасторай.

Не дазваляйце гэтага заблудзіцца ў астатняй частцы маркетынгавай часткі або зместу.

Прыклад Заклік да дзеяння

• Свабодны падарунак: першыя 100 чалавек атрымаюць бясплатны падарунак. Замовіць зараз, перш чым усе падарункі сышлі!
• Бясплатная пробная версія: Падпісвае ад 30 лістапада , каб скарыстацца нашым 60-дзённую бясплатную пробную версію.
• Рост коштаў: Нашы цэны растуць на 1 студзеня. Прыходзьце сёння, каб скарыстацца больш нізкай коштам.
• Аўтаматычнае Абнаўленне: Калі вы заказваеце ў працягу наступных 30 дзён, атрымаць аўтаматычнае абнаўленне да прэміум пакета.
• Зніжка тэрмін: Заказ да канца тыдня , каб атрымаць 10% зніжку.
• Продаж Стымулы: Мы перанасычаныя! Толькі гэта асяроддзе, прысутнічаць на нашу ліквідацыю выдзіманне падзеі для глыбокай зніжкі.

адсочванне вынікаў

Як і многія іншыя маркетынгавыя стратэгіі, тэставанне розных варыянтаў страхуе вы атрымліваеце максімальныя вынікі. Тое ж самае ставіцца і заклікі да дзеяння. Напрыклад, вы атрымаеце больш электроннай пошты знак вокны з «Падпісацца зараз" ці "Атрымаць бясплатны даклад цяпер?» Правяраюць розныя варыянты, перамыкаючы іх адзін на час, а затым праверыць, каб убачыць, калі адзін прыводзіць да большай колькасці адказаў і продажаў, чым іншы.

Абноўлена кастрычніка 2017 Леслі Truex