7 саветаў для стварэння прэзентацыі па продажах, які робіць Продаж
1. Зрабіце прэзентацыю продажаў актуальнай.
Адна з самых распаўсюджаных памылак, якія людзі робяць гэта, каб выкарыстоўваць агульную прэзентацыю.
Яны кажуць тое ж самае ў кожнай прэзентацыі і спадзяюцца, што нешта ў іх уяўленні будзе звярнуцца да патэнцыйнага кліента. Я быў ахвярай такога падыходу больш разоў, чым я хачу памятаць, падвергнутыя многіх «кансерваваная» PowerPoint прэзентацыі. (Глядзі 4 асноўных правілаў эфектыўнага PowerPoint прэзентацыі для лепшага падыходу.)
Абмеркаванне вашага прадукту або паслугі павінны быць адаптаваны да кожнага чалавека ; змяніць яго, каб ўключаць у сябе канкрэтныя пункты, якія з'яўляюцца ўнікальнымі для дадзенага канкрэтнага кліента. Калі вы выкарыстоўваеце PowerPoint, змесціце лагатып кампаніі на слайдах і апісаць , як ключавыя слайды ставяцца да іх сітуацыі. Пакажыце, як ваш прадукт або паслуга вырашае свае канкрэтныя праблемы. Гэта азначае, што вельмі важна, каб спытаць, вашу перспектыву дадатковых пытанняў, перш чым пачаць казаць аб вашай кампаніі.
2. Стварыце злучэнне паміж вашым прадуктам / абслугоўваннем і пр.
У прэзентацыі для патэнцыйнага кліента, я падрыхтаваў ўзор прадукту, які яны будуць выкарыстоўваць у рэшце рэшт у іх праграме.
Пасля папярэдняга абмеркавання, я перадаў сваю перспектыву пункт яго каманда будзе выкарыстоўваць - замест таго, каб гаварыць яму пра прадмет, я змясціў яго ў руках. Тады ён мог бачыць тое, што канчатковы прадукт будзе выглядаць і вывучыць яго ў дэталях. Ён быў у стане задаваць пытанні і паглядзець, як яго каманда будзе выкарыстоўваць яго ў сваёй асяроддзі.
Акрамя таго, памятайце, каб абмеркаваць перавагі вашай прадукцыі, а не асаблівасці. Раскажыце свайму кліенту, што яны будуць атрымліваць з дапамогай вашага прадукту ў параўнанні з вашымі канкурэнтамі.
3. Дабрацца да кропкі.
Сучасныя дзелавыя людзі занадта занятыя, каб слухаць доўгія шматслоўныя дыскусіі. Ведайце, што вашы ключавыя моманты і даведацца, як зрабіць іх хутка. Я памятаю, размаўляў з прадаўцом, які вандраваў на вялікай даўжыні аб сваім прадукце. Пасля прагляду яго прадукту і даведацца, колькі гэта будзе каштаваць, я быў гатовы рухацца наперад з маёй пакупкай. На жаль, ён працягваў казаць, і ён амаль размаўляў сам з продажу. Пераканайцеся, што вы ведаеце, што ключавыя моманты вы хочаце абмеркаваць і практыка вербализации іх, перш чым сустрэцца з перспектывай.
4. аніміраваць.
Большасць гандлёвых прэзентацый я чуў, было сумным і празаічным. Калі вы сапраўды хочаце, каб вылучыцца з натоўпу пераканайцеся, што вы дэманструеце энтузіязм і энергію. Эфектыўна выкарыстоўваць свой голас і разнастаіць мадуляцыю. Распаўсюджаная памылка, калі людзі кажуць пра прадукт, яны вельмі добра знаёмыя з, каб гаварыць манатонна - прымушаючы іншы чалавек хутка губляе цікавасць да вашай прэзентацыі.
Я рэкамендую , выкарыстоўваючы дыктафон на стужку прэзентацыі.
Гэта дазволіць вам пачуць менавіта тое, што ты кажаш, як вы абмеркаваць ваш прадукт. Я павінен вызнаваць, каб быць цалкам прыніжанымі, калі я ўпершыню выкарыстаў гэтую тактыку. Як прафесійны спікер , я думаў , што ўсе мае выступленні былі цікавымі і дынамічнымі - неўзабаве я даведаўся , што мае стаячым навыкі дастаўкі былі нашмат лепш , чым мае тэлефонныя навыкі прэзентацыі.
5. Выкарыстоўвайце відовішча.
У Перавага продажаў, прыводзіцца прыклад чалавека продажаў вендинг яйцакладкі цяжкі ліст паперы на падлозе, кажучы: «Калі б я мог бы паказаць вам , як гэта прастора можа зрабіць вам грошы, вы б цікава?» Разгледзім ўплыў такога падыходу па параўнанні з тыповым падыходам сказаць што - нешта накшталт: «Мы можам дапамагчы вам зарабіць больш грошай ." гэта , што вы можаце зрабіць , каб уключыць некаторыя формы відовішчаў у прэзентацыю?
6. Выкарыстоўвайце фізічную дэманстрацыю.
Адзін мой знаёмы прадае трэнінг продажаў; ён часта выкарыстоўвае дошку або фліп-чарт ў канферэнц-зале перспектывы падчас яго прэзентацыі.
Замест таго, каб гаварыць свайму кліенту, што ён будзе рабіць, ён ўстае і прамаўляе кароткую прэзентацыю. Ён запісвае факты і лічбы, малюе карціны, і запісвае некаторыя заўвагі і заявы ад абмеркавання. Такі падыход ніколі не зможа дапамагчы сваёй перспектыве прыняць рашэнне.
7. І, нарэшце, верыць у вашым прадукце / паслузе.
Без сумневу, гэта з'яўляецца найбольш важным кампанентам любой прэзентацыі. Калі вы абмяркоўваеце рашэння, вы сталі больш аніміраванымі і энергічнымі? Ці выдае голас хваляванне? Ці мае праяўляць свой энтузіязм ваш мову цела? Калі няма, то вам неабходна змяніць свой падыход. У рэшце рэшт, калі вы не можаце атрымаць узбуджаных аб вашым прадукце, як вы можаце чакаць, што ваш кліент, каб стаць досыць матываваныя, каб купіць?
Для атрымання інфармацыі аб прыёме на працу і навучання прадаўцы см 7 Рысы Star каміваяжор, 8 саветаў для найму каміваяжор, Як Інтэрв'ю каміваяжор і Як прыручыць каміваяжор.