Крыло і малітва ня план
Акрамя таго, вы не можаце папрасіць буйны дар, пакуль вы знайшлі правільную перспектыву; распрацавалі выразны выпадак для падтрымкі; зрабіць аснову, каб атрымаць вашыя перспектывы гатовыя да Прасіце, і падрыхтаваў сябе і свае павераны, каб пастукаць аск з парку. Такім чынам, будзьце гатовыя!
Задаць гэтыя 10 пытанняў, каб закласці аснову для паспяховай Просіць
- Правільны Ці гэта перспектыва?
Калі б я нікеля, колькі разоў я сядзеў у скрынінгавых сесіі кампаніі і людзі ў пакоі назвалі самым багатым чалавекам у грамадстве як «перайсці да» перспектыве, я б багатай жанчынай. Сур'ёзна!
Проста таму, што хтосьці мае здольнасць не азначае, што яны зацікаўленыя ў вашай прычыне, або нават што яны філянтрапічнай. Сапраўды гэтак жа, толькі таму, што яны захопленыя сваёй місіі не азначае, што ў іх ёсць рэсурсы, каб зрабіць значны падарунак.
Вам трэба тры рэчы , каб зрабіць каго - небудзь жыццяздольнага кандыдата : спасылка на ваша справа (яны далі раней, яны былі кліентам або заступнік, яны ведаюць , адзін з вашых членаў савета дырэктараў); цікавасць да сваёй справы, і здольнасць даваць.
Рада: высветліць , якія перспектывы , каб прынесці на сустрэчу скрынінга, не проста пачаць з багатымі людзьмі ў вашым супольнасці. Паглядзіце на тых, хто робіць падарунак вышэй, чым сярэдні падарунак.
Яны не могуць мець здольнасць зрабіць большы падарунак. Можа быць, яны проста неверагодна шчодрым і даць больш, чым сярэдні мядзведзь на душу насельніцтва або працэнт аснове даходу.
Вы можаце не ведаць, але гэта тое, што вы скрынінг. Што вы ведаеце, што ў іх ёсць сувязі і больш чым мімалётны цікавасць. Два з трох добрае месца, каб пачаць.
- Ці будзе Праспект Ахвотна зразумець , чаму Вы пытаецеся?
Перспектыва павінна адчуваць іх падарунак мае важнае значэнне. Гэта лепш за ўсё рабіць праз гаварэння гісторый . Ваша гісторыя павінна прадэманстраваць, што адбудзецца, калі ваша арганізацыя спыніла сваё існаванне. Або, калі праграма, за якую вы шукаеце фінансаванне не мелі плёну.
Пакажыце ім ўплыў іх дар. Пакласці тварам да вашай гісторыі. Калі яны адчуваюць, што вы просіце толькі за «грошы», яны не могуць зрабіць гарачы падарунак. Там няма нічога больш важна паспяховага асноўнага падарунку па зборы сродкаў, чым тлумачэнне сваёй гісторыі.
Ваша задача, каб паказаць патэнцыйны донар, як ён можа прадухіліць няшчасны канец.
Перспектыва павінна адчуваць суму вы пытаецеся, патрэбную колькасць. Ваш донар хоча ведаць, што будзе дастаткова. Што будзе ўся ваша кошт праекта? Тады яны могуць высветліць, дзе яны падыходзяць з уздзеяннем вы хочаце зрабіць. Гэта падводзіць нас да наступнага абавязковая ўмова.
- Вы ведаеце , як шмат перспектыў і Донары Вам трэба?
Вы можаце папрасіць асноўных падарункаў круглы год; не толькі падчас афіцыйнай кампаніі капіталу. Такім чынам , у той час як вы не абавязкова фармальны падарунак карту , вы павінны ведаць , з самага пачатку , колькі донараў вам трэба, і на якім узроўні, каб дасягнуць сваёй мэты.
Калі ў вас ёсць $ 500K гадавы мэты аддача, шанцы, што вы не збіраецеся, каб атрымаць там з 50 000 $ 10 донараў. Вы, напэўна, чулі пра прынцып Парэта (так званы правілам 80/20), паколькі гэта ставіцца да збору сродкаў. Ён сцвярджае, што 80% вашага збору сродкаў будзе паступаць з 20% вашых донараў.
У гэтыя дні, я лічу, каб быць бліжэй да 90/10. У некаторых выпадках гэта можа быць як 97/3. Большасць арганізацый проста не маюць досыць вялікую базу донараў (або спіс рассылкі), каб быць устойлівым без вялікіх падарункаў.
Я думаю , што гэта не дрэнная ідэя , каб падзяліцца падарункавую карту з асноўнымі перспектывамі донараў , незалежна ад таго , вы ў загалоўнай кампаніі. Штогадовыя донары кампаніі таксама хацелі б ведаць, дзе яны стаяць. І вашы члены савета павінны разумець гэта , як добра. Яны вашыя лідэры. Калі яны не вядуць, як вы можаце чакаць, што іншыя даць горача?
Калі вам патрэбна членам савета, каб даць $ 1000 падарункаў, і яны даюць $ 100 падарункаў, вы мёртвыя ў вадзе. Нішто не дэманструе гэта гэтак жа проста і ясна, як дар дыяграмы.
Асноўная прычына, вы павінны мець гэты падарунак графік такі ж, як па прычыне вам трэба мець які-небудзь план. Калі вы не ведаеце, куды вы ідзяце, вы будзеце вельмі верагодна, атрымаць там (перафразуючы Люіс Кэрролл)!
Паспяховая буйная праграма па зборы сродкаў падарунка мае мэты і перспектывы для дасягнення гэтых мэтаў. Проста пытацца выпадковых людзей за вялікія грошы не з'яўляецца асноўнай стратэгіяй падарункі. Гэта стрэл у цемры. І калі казаць пра планаванне ...
- Ёсць Праспект Ці гатовыя?
Калі вы не пазнаючы іх праз серыю культывацыі «ходу», то, як вы ведаеце? Калі хто-то зацікаўленае ў прычынах падобных вашаму, але нічога не ведае пра вас, гэта крыху занадта рана, каб спытаць. Вы б узяць першую дату на ноч да лыжнай базе? Досыць сказаў. Такім чынам, давайце пяройдзем да наступнага пытання.
- Ці ёсць у вас план самаўдасканалення , якія прыліпаюць да Златовласка мадэлі?
Віно маркі Paul Masson меў вялікі 1970s маркетынгавую кампанію, якая сказала: «. Мы не будзем прадаваць віна і раней часу» Як вы ведаеце, калі гэта зручны час, каб зрабіць ваш спытаць?
Ваша перспектыва не будзе гатовая, калі вы зрабілі занадта мала. Людзі перамяшчаюцца ўздоўж кантынууму, з цікавасці ... да ўсведамлення ... да ўзаемадзеяння ... для інвестыцый. Але людзі могуць дабрацца да інвестыцыйнай стадыі даволі хутка, так што вы не хочаце, каб зрабіць занадта шмат.
Вось дзе многія некамерцыйныя арганізацыі спутываются. Яны культываваць і развіваць і культываваць ... і ніколі не дабрацца да пытацца. Гэта тое, што вы хочаце, каб пазбегнуць любой цаной. Гэта пустая трата часу, і гэта вельмі збівае з толку патэнцыйных кліентаў. У нейкі момант, яны чакаюць, будзе прапанавана. Так пакласці ў месца «толькі правільны» план. Калі вы зрабілі ўсё «хады» вы планавалі, прыйшоў час для пытацца.
- Ці ёсць у вас правільны чалавек , каб зрабіць Ask?
Ці ведае перспектыва, хто просіць, ёсць? Ці будзе які пытаецца ўспрымацца як важныя, аўтарытэтныя, годнае давер, дружалюбныя ці інакш пераканаўчыя?
Павінна быць задзейнічана больш адзін чалавек? Часам у вас ёсць адзін чалавек, які выступае ў якасці «педагога», а другі як «Аскер». Першае можа быць членам кваліфікаваны персанал (напрыклад, лекар, выкладчык, даследчык, менеджэр праграмы, выканаўчы дырэктар, дырэктар па развіцці) у той час як апошнія могуць быць лідэрам добраахвотнік або аднагодкаў з адносін на перспектыву.
Там няма жорсткіх правілаў аб тым, хто павінен гуляць гэтыя ролі. Вы проста хочаце ведаць, выпраўляючыся ў, што ролю адыгрывае кім. У адваротным выпадку, вы рызыкуеце выйсці з пакоя не ўстаючы з хадайніцтвам.
- Вы пытаецеся , правільнае рашэнне Творцы?
Калі вы ўключылі муж, дзіця або істотны іншы? Вы рыхтуеце трохі сабакі і поні-шоў. Вы можаце таксама мець там усіх, хто мае патрэбу, каб убачыць шоў. У адваротным выпадку, вы разлічваеце на чалавека, вы сустракаецеся з, каб перадаць тое, што вы сказалі камусьці іншаму. Гэта трохі падобна на гульню тэлефона. Нешта губляецца ў перакладзе.
- Сапраўды Ці Вы (або Ваш добраахвотнік або супрацоўнік) Падрыхтаваны для Аска?
Вы шызанутымі? Вы гатовыя фізічна, разумова і эмацыйна паставіць лепшыя ногі вашай арганізацыі наперад? У вас ёсць усе неабходная інфармацыя аб вашай перспектыве ? Аб праекце, для якога вы пытаецеся? Вы адчуваеце, у вас ёсць супер добрыя шанцы на поспех?
Некалькі гадоў таму, калі я трэніраваўся, каб стаць адвакатам, я ўзяў пробны курс цяжбы. Правіла № 1: Ці не задаць любое пытанне, на які вы ўжо не ведаеце адказ. Вы павінны ведаць, ваша перспектыва гатовая даць вам «так». Гэта можа быць ўмоўнай або часовае да. Яно не можа быць на суму вы пытаецеся. Але вы хочаце быць упэўненыя ў тым, калі вы ідзяце ў тым, што вы зрабілі абсалютна ўсё, што ў вашых сілах, каб падрыхтавацца да гэтага пытання, якую Вы збіраецеся спытаць.
- Are You Сумленны Аб Які поспех будзе выглядаць для вашай арганізацыі?
Калі ваш дзіця прыходзіць дадому са школы з ацэнкай «F», я мяркую, што вы не будзеце казаць ім, як ганарлівы вы. Занадта часта мы выйсці з выпатрабаваньні сустрэчы донараў і пагладзіць сябе па спіне за тое, што выклікала $ 25K заклад у калі мы папрасілі $ 50K. Гэта 50 адсоткаў. Гэта "Ф."
Гэта можа здацца рэзкім, я ведаю. Мы навучаныя не быць удзячным, незалежна ад таго, што. Адна фраза, якую я чую Страпчы вымавяць, што робіць мяне здрыгануцца: «Любая сума, якую вы можаце даць будзе карысным.» Гэта проста не адпавядае рэчаіснасці.
Вам патрэбен падарунак, які дастаткова для задавальнення патрэбнасці. Калі вы не падняць дастаткова, вы не збіраецеся дасягнуць сваёй мэты. Дапаможаш менш людзей, чым патрэбна дапамога. Вы можаце нават закрыць праграмы або зачыніць свае дзверы. « Любая сума ...» гэта крыло і стратэгія малітвы. Гэта не тое, што вы хочаце.
Увайшоўшы ў аск, вы павінны быць вельмі ясна, што паспяховы вынік будзе выглядаць. Часам вы можаце мець 25 перспектывы і трэба толькі дзесяць падарункаў на пэўным узроўні. Так што, калі адна перспектыва дае менш, чым тое, што вы спадзяваліся, вы можаце быць у парадку. Часам, асабліва ў верхняй падарункавай карце, вы не можаце быць у стане быць гэтак аптымістычныя. І гэта справядліва ў штогадовых кампаніях , а таксама.
- Вы ведаеце , што поспех будзе выглядаць для свайго донара?
Гэта пытанне важна , паколькі ўсе эфектыўныя прыцягненне сродкаў донараў у цэнтры . Кожны чалавек мае розныя значэнні і матывацыі. Чым больш вы разумееце іх, тым лепш вы павінны сфарміраваць прапанову, якое забяспечыць донар са значэннем яны імкнуцца. Увесь працэс, у рэшце рэшт, абмен кошт-каштоўнасць.
Донар прапануе грашовую падтрымку ў абмен на што-то, як правіла, нематэрыяльны, ад вас. Гэта можа быць іх імя ў агнях, ці гэта можа быць проста ведаючы, што яны вяртаюцца ці выканалі маральнае абавязацельства. Ці гэта можа даваць на ўзроўні, які ставіць іх са сваімі аднагодкамі (або тыя, што яны хацелі б стаць іх аднагодкамі).
Культываванне, у прыватнасці, гэта магчымасць высветліць, што мае сэнс для вашага патэнцыйнага прыхільніка. Высветліце, што б схіліць іх даць. Затым высветліць, што б схіліць іх, каб даць больш. Затым ўключыць тое, што вы даведаліся ў ваш спытаць.
Пасля таго, як вы адказалі на ўсе пытанні, і ўсе перадумовы на месцы, вы будзеце гатовыя прыступіць да аск. Шукайце адказы, і знойдзеце зборы сродкаў поспеху!