Вашы чытачы могуць мець больш чым адзін з гэтых
Кожны набор вушэй звяртае ўвагу на іншую групу раздражняльнікаў і ўяўляе сабой адзін з чатырох асноўных асоб, якія знаходзяцца ў свядомасці вашых чытачоў.
Не, вашы чытачы не з'яўляюцца выпадкамі ментальных кошыкаў. Мы ўсе аспекты гэтых асоб у нашых галовах.
Можа быць, адзін дамінуе, але ўсе яны там, у нейкай меры.
Ахерн, у сваёй кнізе Як пісаць Збор сродкаў Матэрыялаў, зарабіць больш грошай, маркіруе гэтыя асобы , як ветлівыя, выразныя, скептычна, і знізу ўкладыш.
Ніжэй прыведзены парады аб апелюючы да кожнага тыпу:
шаноўны
Нашы ветлівыя боку зусім чыстыя. Мы адказваем на чалавек і гісторыі пра людзей. Гэтая частка нашага мозгу, хоча дапамагчы, выхоўваць, і быць часткай супольнасці. Для таго, каб націснуць на прыязную асобу, абавязкова:
- Выкарыстанне фатаграфій у вашых матэрыялаў ... граняў. Выкарыстоўвайце іх, каб усталяваць зрокавы кантакт з чытачом. Так, чытач зробіць глядзельную кантакт з выявай асобы, таму пераканайцеся, што вочы аб'екта прыемна і вялікія.
- Напісаць анекдоты, гісторыі пра людзей Ваша агенцтва дапамагае. Стварыце сцэну ў выглядзе вашага чытача. Не выкарыстоўвайце абстракцыі, але развіваць гісторыі, якія будуць буксір на струнах сэрца. Гэта лепшы спосаб растлумачыць, што вы ўсё аб. Аўтар Ахерн кажа, што «... фандрайзеров выкарыстоўваць анекдоты ў якасці мікра-дакументальных фільмаў, якія імгненна цікавасць, адукоўваць і натхняць чужыя.»
выразны
Нашы экспрэсіўныя боку выступаюць за нешта новае. Яны прагнуць тое, што яны ўжо не ведаюць. Дайце вашым чытачам дозу навін адразу ж, каб прыцягнуць іх увагу. Гэта можа быць той факт, статыстыка, або новая праграма. Змесціце навіны ў першым абзацы Вашага апеляцыйным лісты, на галоўнай старонцы вашага сайта , або на галоўнай старонцы вашага бюлетэня.
Што такое навіны?
- Смелая новая праграма.
- Гісторыя пра тое, як кліент змяніў яго / яе жыццё.
- Азначылася тэндэнцыя.
- Праблема ў тым , што ніхто яшчэ не ведае пра.
скептычны
Гэта Асцярожная частка вашага мозгу. Чытачы, у той час як яны могуць рэагаваць на вашыя анекдоты, не проста сесці і выпісаць чэк. Гэта адбываецца таму, што яны ўсё роўна баяцца, баяцца быць прынятыя, з падазрэннем збору сродкаў абскарджвання. Як вы спраўляецеся з такім скептыцызмам? Па высветліць усе пярэчанні загадзя і адказваць на іх.
- Дадуць адказы і шмат інфармацыі ў даступным месцы , напрыклад , як ваш вэб - сайт . Людзі ўсіх пакаленняў у цяперашні час даследаванні людзей, месцаў, меркаваныя пакупкі, і фон вашага некамерцыйнага права анлайн.
- Складзіце спіс найбольш часта задаваных пытанняў. Мазгавы штурм з вашымі супрацоўнікамі і прыдумаць якія-небудзь і ўсе пярэчанні або пытанні, скептычны чалавек можа спытаць аб вашым агенцтве. Падрыхтуйце адказы , а затым размясціць у першую дзясятку часта задаваных пытанняў на сваім сайце, раздрукаваць іх у сваіх матэрыялах, рассылае іх сваім добраахвотнікам .
- Прадастаўляць водгукі. Дакладныя сведчанні з'яўляюцца выдатна супакойваюць. Выкарыстанне рэальных людзей гаварыць аб праблемах, якія ваша агенцтва вырашаных. Добрыя, надзейныя сведчанні з'яўляюцца адным з лепшых інструментаў для вырашэння скепсісу.
Bottom-Liner
Наш бок ніжняй лініі хоча ведаць, што рабіць далей.
Што мы павінны рабіць? І як менавіта мы будзем рабіць гэта? Напрыклад:
- Выкарыстоўвайце "заклік да дзеяння» , каб выклікаць гэты бок вашага патэнцыйнага донара . Скажам, "Дашліце нам чэк. Пакладзеце яго ў замкнёным самай імя, паштовы аплачаны канверт.» Скажыце чытачу дакладна, што рабіць, а затым зрабіць гэта вельмі лёгка зрабіць гэта.
- Вы хочаце, каб чытач добраахвотна? Пакажыце імя, а таксама адрас электроннай пошты або нумар тэлефона, чалавек, каб звязацца.
- Хочаце, каб захапіць электронную пошту чытача? Прыкладзеце карту і папрасіць яго ці яе, каб вярнуць яго; ці, лепш, адправіць іх на свой вэб-сайт, каб падпісацца на рассылку, якая будзе па электроннай пошце. Зрабіце запыт відавочным, а затым пакласці, што "падпісацца" спасылка прыкметна на галоўнай старонцы.
- Хоча чытач загрузіць дакумент або форму з вашага сайта? Дайце выразныя інструкцыі аб тым, як зрабіць гэта.
З дапамогай гэтых «асоб» у выглядзе, ваш фандрайзінг матэрыялы апелюе да сэрца, даюць рэальныя навіны, якія будуць прыцягнуць увагу чытача, даць факты і больш фактаў, каб здушыць скептыцызм, і сказаць чытачу, што рабіць і як гэта зрабіць.
Такія толькі некаторыя з «камерцыйнай таямніцы» высока учыненых пісьменнікаў па зборы сродкаў матэрыялаў.
Тым Ахерн, у Як напісаць Збор сродкаў Матэрыялы, зарабіць больш грошай, спакаваў яго менш , чым 200-старонкавы кнігу з многімі ідэямі і парадамі. Ахерн спецыялізуецца ў пісьмовым выглядзе копіі, якая матывуе донараў даць.
Вы не павінны быць бліскучым пісьменнікам, каб зрабіць тое ж самае, але вы павінны ведаць, лепшыя практыкі, якія даказалі сваю працу.