Рынак кансалтынгавых паслуг ацэньваецца паміж $ 130B і 150B $ штогод, а прафесійныя кансультанты з'яўляюцца аднымі з самых высокааплатных работнікаў, зарабляючы больш , чым многія лекары, юрысты і іншыя спецыялісты.
Гэта не дзіўна, што кансалтынг з'яўляецца прывабным для многіх людзей, якія хочуць пачаць свой бізнэс.
У рэшце рэшт, калі ў вас ёсць навыкі прадаваных, што гэта лёгкі бізнес, каб увайсці. Ніхто не спыніць вас ад называць сябе кансультантам і запуск можа каштаваць усяго толькі як друк візітных картак і атрымаць бізнес - ліцэнзію.
На адваротным баку манеты, кансультаванне жорсткай канкурэнцыі. Усяго дзесяць фірмаў валодаюць амаль 40% доля рынку кансалтынгавых паслуг у Паўночнай Амерыцы ў адзіночку, і яны змагаюцца за кожную магчымасць расці. Сёння кліенты маюць імгненны доступ да легіёнаў спецыялістаў па пстрычцы мышы, і яны выявілі нізкую кошт, марскія альтэрнатывы для многіх кансалтынгавых праектаў.
Хараство гэтага рынку, аднак, з'яўляецца тое, што многія з буйных, лесапілавання кансалтынгавых фірмаў засяродзіцца на тонкіх зрэзах рынку. Гэта стварае магчымасць для невялікіх фірмаў і індывідуальных кансультантаў, якія ведаюць, як выкарыстоўваць метады партызанскіх злавіць сваю долю ў прыбытковым бізнэсе.
Падумайце аб вашай Чацвёртай Спачатку кліент
У якасці новага кансультанта, вы павінны быць у стане генераваць праект або, можа быць, у некалькіх праз сваю сетку сяброў, былыя працадаўцаў і калегаў.
У рэшце рэшт, даследаванні паказваюць, што кліенты выкарыстоўваюць свае сеткі для выбару кансультантаў больш, чым любы іншы метад, і яны, без сумневу, ведаеце каго-небудзь, хто ведае вас.
На жаль, ваша адрасная кніга ў адзіночку не будзе падтрымліваць свой бізнэс - кансалтынг ў доўгатэрміновай перспектыве. Калі ваша мэта складаецца ў тым, каб пабудаваць устойлівую кансультацыйную практыку, пытанне заключаецца не ў тым, каб атрымаць свой першы кліент, але як стварыць бізнес, які будзе прыцягваць другія, трэція, чацвёртыя і кліент да вашай практыцы.
Перад тым, як задаць свае кантакты ці каму-небудзь яшчэ, каб наняць вас у якасці кансультанта для гэтага першага праекта, забяспечыць ваш поспех, прымаючы больш доўгі выгляд вашага бізнесу. Працуеце на зямлю, што першы кліент, але і паставіць маркетынгавыя і кансалтынгавыя асновы ў месцы, якое будзе забяспечыць сваю будучыню ў якасці кансультанта.
Пачніце з гэтых чатырох простых саветаў:
- Вы дакладна ведаеце, што сказаць, у адну хвіліну ці меней, каб даказаць, што вы лепшы кансультант кліент можа знайсці.
- Стварэнне маркетынгавай стратэгіі , якое падкрэслівае дзеянні над планаваннем.
- Стаць майстрам кансультацыйнага працэсу, а не толькі эксперт прадмет.
- Перамога са значэннем і вынікамі, а не цана.
Ёсць што сказаць
Патэнцыйныя кліенты рэдка шукаюць кансультантаў, пакуль яны не надзённая неабходнасць. Іншымі словамі, «мы проста не можам зрабіць гэта самі; давайце атрымаць знешнюю дапамогу хутка. »Адзін кліента прызнаў, што яго каманда была спінінгам сваіх колаў спрабуе вырашыць складаную транспартную праблему на працягу трох гадоў, перш чым яны нанялі кансультант і далі ім чатыры тыдні, каб прыдумаць рашэннем. Яны зрабілі гэта.
Справа ў тым, што, калі большасць кліентаў на рынку дапамогі, яны хочуць гэта ўчора. І яны хочуць лепшыя кансультант яны могуць знайсці, па даступнай цане. Такім чынам, спатрэбіцца час, каб вызначыць, што робіць вас лепшым кансультантам для канкрэтных тыпаў кліентаў вы хочаце працаваць.
Многія кансультанты памылкова лічаць , што, вызначаючы свае веды ў шырокім сэнсе, яны будуць звяртацца да больш шырокай аўдыторыі і пасадзіць больш кліентаў. Менш спецыфічныя вы, тым менш верагоднасць, што кліенты будуць думаць пра вас, калі яны маюць патрэбу ў дапамозе.
Чаму кліенты звяртаюцца да вас па іх самымі важныя праекты? Будзьце гатовыя адказаць на гэтыя пытанні ў час першай гутаркі з імі:
- Што, уласна, вы прапануеце? З'яўляецца Ці гэта распрацоўка стратэгіі , кіраванне фінансамі, паляпшэнне аперацый, продажаў і кансультавання па пытаннях маркетынгу, развіцця тэхналогій, дапамогу ў кіраванні зменамі, або што - то яшчэ?
- Чаму гэта неабходна? Якія канкрэтныя праблемы бізнесу або магчымасць будзе ваш адрас паслугі?
- Як кліент будзе лепш пасля таго, як працаваў з вамі?
- Што на самой справе адрозніваецца аб вашай фірме, яе паслугах, выніках або падыходу?
- Што вылічваецца перавагі і вынікі могуць чакаць ваш кліент?
Калі вы не можаце выразна сфармуляваць адказы на хвіліну ці менш, працягвайце працаваць. Вы можаце мець толькі што адна хвіліна, каб вырабіць першае ўражанне на кліента, таму зрабіць яго рахунак.
І хто-то сказаць пра гэта
Рынак не адчувае недахопу ў патэнцыйных кліентаў, але па-сапраўднаму прыбытковыя праекты могуць быць некалькі і далёка адзін ад аднаго. Калі вы хочаце працаваць на самых прыбытковых кліентаў, вам прыйдзецца канкураваць за і захапіць іх увагу. І для гэтага, вы павінны мець план маркетынгу. Сапраўдны адзін.
Многія ветэраны кансультанты не глядзелі на свае маркетынгавыя планы, бо яны ўпершыню былі створаны. У выніку, яны дрэйфуюць ад праекту, атрыманне ад бедных прыбытку. кансультанты Партызанская, аднак, пакінуць нізкарэнтабельных праектаў для іншых і засяродзіцца на прыцягненні і ўтрыманні кліентаў, якія даюць ім магчымасць фінансавага і прафесійнага росту.
Партызаны пачаць гэты працэс шляхам стварэння маркетынгавага плана на адну старонку, якая ўкладвае, як атрымаць і ўтрымаць выгадных кліентаў. Забудзьцеся стосы фантазіі дыяграм, дэталёвага аналізу і куленепрабівальнага канкурэнтнай выведкі. Вы можаце скласці свой першы маркетынгавы план у сямі прапановах:
- Прысуд адзін тлумачыць мэта вашага маркетынгу.
- Прысуд два тлумачыць, як дасягнуць гэтай мэты, апісваючы істотныя перавагі вы дае кліентам
- Прысуд тры апісвае свой мэтавай рынак (ы).
- Прысуд чатыры апісвае сваю нішу.
- Прысуд пяць акрэслівае маркетынг зброю вы будзеце выкарыстоўваць.
- Прысуд шэсць раскрывае асобу вашага бізнесу.
- Прысуд сем забяспечвае ваш маркетынгавы бюджэт .
Як стварыць свой маркетынгавы план , памятайце: вы будуеце платформу , з якой паслядоўна мець зносіны свае ідэі патэнцыйным кліентам . Гэта самы хуткі спосаб, каб пачаць новую практыку, таму што патэнцыйныя кліенты прыраўноўваюць поспех фірмы з паслядоўнай бачнасцю.
Для таго, каб стварыць маркетынгавы план, які максімізуе бачнасці на рынку. З часу, захаваць свой бізнэс сеткі здаровай з пастаяннай увагай; стварэнне надзейнага вэб-прысутнасці, кажуць для прамысловасці і гандлёвых груп, удзел у даследаваннях і апытаннях, публікуюць артыкулы і ўносіць свой уклад у вашай мэтавай галіновай асацыяцыі і мясцовага бізнес-супольнасці.
І, самае галоўнае, як толькі вы пачынаеце вашу маркетынгавую праграму, ніколі не спыніцца. Вы будзеце пажынаць плён у доўгатэрміновай перспектыве, калі вы будзеце прытрымлівацца вашых маркетынгавых гарматамі.
Калі кліент пытаецца, колькі часу, не прымаць Яго гадзіны
Мабыць, найбольш сур'ёзная праблема, якая стаіць перад кансультантамі з'яўляецца кліент скепсіс. У даследаванні бізнес-аналіз фірмы Ross МакМанус, толькі 35% кліентаў задаволены іх кансультантаў.
Частка праблемы заключаецца ў тым, што многія кансультанты глыбокія эксперты ПРАДМЕТ, але менш знаёмыя з працэсам кансультавання. Перш чым вы атрымаеце занадта далёка ў бізнэсе, атрымаць цвёрдае разуменне асноў кансалтынгу, у тым ліку аб:
- Выхад кожнага праекта, каб вызначыць вашыя здольнасці, каб выйграць працу і зарабіць прыбытак. Гэтыя два не заўсёды ідуць рука аб руку.
- Аб'ём праектаў, так што вы і кліент ведае, што праца будзе выканана, і чаканыя вынікі. Ваша прыбытак можа выпарыцца, калі ў вас ёсць неадназначную заяву маштабу праекта.
- Знайсці стратэгію цэнаўтварэння , што гэта справядліва для кліентаў і абараняе вашу ніжнюю лінію. Цэнаўтварэнне паслугі з'яўляецца такім жа мастацтвам, як навука, і ёсць, па меншай меры, пятнаццаць розных стратэгій цэнаўтварэння, якія можна выкарыстоўваць.
- Падрыхтаваць прапановы, якія робяць вялікую частку гэтага часу адымае шмат актыўнасці. Пераканайцеся, што вы кажаце, якое прымае рашэнне, і што праект фінансуецца.
- Deliver бездакорнай работы і эфектыўна мець зносіны з кліентам.
Ці ёсць гэтыя пяць рэчаў добра, і вы будзеце мець больш працы з кліентамі, чым вы можаце справіцца.
Калі вы пачатковец у бізнэсе, інтэрв'ю кансультантаў аб тым, як яны звяртаюцца з гэтымі аспектамі бізнесу; чытаць кнігі, артыкулы і даклады вядучых мысляроў ў галіне; і разгледзець пытанне аб далучэнні адной з многіх прафесійных асацыяцый для кансультантаў. Вы можаце зэканоміць гады навучання рэчы цяжкі шлях.
Канец гэта пачатак
Ваш ясны шлях да новага кліенту ваша сетка былых працадаўцаў і іншых асоб, якія могуць зрабіць ўвядзення, каб атрымаць, што першы праект стартаваў. Майце на ўвазе, аднак, што кансультаванне пачынаецца і заканчваецца з вынікамі.
Каб дамагчыся поспеху, вы павінны прапанаваць і даставіць бясспрэчнае значэнне для вашых кліентаў, і ўсе астатнія ў вашай сеткі. Значэнне таксама падмурак, на якім вы павінны пабудаваць свой маркетынг. Ваша сетка калегаў не будзе падтрымліваць вас ці ваш бізнэс, калі каштоўнасць ставіцца пад сумневам у любым месцы ўздоўж шляху.
Таму, перш чым пачаць сваю практыку, даць гэтыя ідэі некаторыя думкі. Яны дапамогуць паставіць вас на шляху да доўгатэрміновага поспеху.