Хітрыкі? Назавіце гэта тое, што вы хочаце, да тых часоў, як гэта працуе!
1. Імітаваць тэлеграму ў старым стылі. ветэраны прамой паштовай рассылкі грэбуюць гэта прылада, так як гэта было вакол так доўга. Але няцотны жоўты канверт яшчэ атрымлівае адкрыты першым - разам з канвертамі, якія выглядаюць уражліва афіцыйнымі, такія як прававой памер Маніла.
2. Уключыць ўзор. Фірмы адправілі фактычную чарапіцу. Дывановыя пліткі. Прамысловыя ўбіраюць тканіны. Ці вы маглі б даць купон, добра для бясплатнага 30-дзённага выпрабавальнага перыяду. Вы знойдзеце большасць кліентаў хочуць, каб захаваць яго. Гэта «шчанюк» тэхнік продажаў . Ці даць першы бізнес-паслугу бясплатна. Гэта тэхнік «пачуццё віны». Так, некаторыя перспектывы будуць злоўжываць, але ён усё яшчэ можа апынуцца вельмі прыбытковым - пры руху па аб'ёмах новых кліентаў.
3. Дайце насыпны ўдрукуешся канверт з першым класам асабістага кантактам. Наляпіце адмененую паштовую марку, а таксама (купіць оптам ад дылера штэмпеля). Замежная марка дадаць дадатковы цікавасць, калі дачыненне да вашага прапанове.
У зараз ужо легендарнай рассыланні, універмаг з удзелам міжнародных тавараў затрымаўся на марках з розных краін свету і больш за аддрукаваны на канверце: «Мы прайшлі па ўсім свеце для вас ...»
4. Штамп «не адчыняюцца" на знешняй абалонцы. Усярэдзіне іншы канверт: «Не адчыняць ...
калі не вы хочаце , каб зэканоміць $ 5000 на вашых канцтавараў у дванаццаць месяцаў "Унутры , што гэта яшчэ адзін канверт:" Не адчыняйце , калі вы не маеце права на набыццё канцылярскіх тавараў на суму 50 000 або больш у гэтым годзе "Унутры , што гэта яшчэ менш канверт .: «не адкрывайце, калі ў вас ёсць бачанне, каб захапіць магчымасць вам ніколі не прыйдзецца зноў!» Дорага, але захапляльнай ...
і выгадна, для некаторых прадуктаў.
5. Змесціце жоўтую налепку на канверце: «ўзор Агляду перадаюцца ... Ваша дапамога неабходная і буду вельмі ўдзячны Калі ласка , вывучыць змест гэтай рассылкі - то, калі вы хочаце, калі ласка , дасылайце вашыя крытычныя заўвагі ці каментары .. : .. «. Не толькі вы атрымаеце каментары (некаторыя з іх карысныя), але і вы атрымаеце увагу -and заказаў.
6. Пошты грувасткі або маршчыністы пакет, які , відавочна , мае таямнічы корпус. Як калядны панчоха, яна просіць, каб адкрыць. У тэстах, грувасткія корпуса, як пяро і Пракладачныя рассылання звярнулі двайны водгук плоскіх карпусоў аднолькавай ўспрынятай каштоўнасці, як індыкатары стрэсу.
7. руйнавалася іх ... калі ваш патэнцыйны выйгрыш вельмі высокі. Банк пастаўляецца толькі 1000 mailshots ў тры этапы задзіракі. Кожная кошт этапу $ 20- $ 50. Спачатку быў сапраўдны дом цэгла (маленькі): «Мы, як цвёрды, як гэта цэгла». Наступны этап быў сапраўдны дыямент (прамысловае якасць): «Мы так ярка, як гэты алмаз». Апошні этап быў сапраўдны убудова настольнага тэлефона: «Мы так блізка, як гэты тэлефон Падлучыце яго Патэлефануйце нам цяпер ...»
Ён працаваў, для інвестыцыйных схем немалых яны прадавалі. Так яны кажуць.
Іншая фірма продажу дызайн інжынерных метад вытворцаў аўтамабіляў па пошце толькі пяцьдзясят скрынь.
Кожны змяшчае 28-старонкавы буклет і пяць хвілін касета - плюс партатыўны стэрэа магнітафон, каб гуляць яго. Касета была запісаным асабістым паведамленне ад галоўнага канструктара фірмы. Кожны стрэл каштуе каля $ 50. Яны патрэбныя толькі адну продажу, каб заплаціць за прасоўванне па службе. Ён працаваў. Яны кажуць.
8. Паспрабуйце факс выбух. Гэта каштуе вельмі мала, па факсу лісты ў любым месцы па ўсёй краіне. Пастаўшчыкі паслуг, якія могуць існаваць тысячы множных факсімільных вашых паведамленняў аўтаматычна. І факсы "тэрмінова". Яны атрымліваюць чытаць. Выкарыстоўвайце аўтарытэтны пастаўшчык факс вяшчання, хоць. Адпраўка непажаданай рэкламы па факсу з'яўляецца незаконным у ЗША і многіх іншых краінах. Паважаная служба будзе мець свае уласны выбар у спісы людзей, якія жадаюць атрымліваць факсімільныя перадачы.
9. Напісаць канчатковае прамое ліст пошты, адзін на адзін. Вывучыце некалькі перспектыўных кампаніі вельмі цесна.
Адкрыйце свой абарот, колькасць супрацоўнікаў, апошнія запускі новых прадуктаў або бізнес-праекты, тэндэнцыі ў іх рынку (у камплекце з дакладнымі лічбамі на памер рынку, рост і г.д.) - тое самае карпатлівай хатняе заданне вы хочаце зрабіць, калі першае пасяджэнне галоўным патэнцыйны кліент твар да твару.
Даведайцеся тэлефонны званок імя і назва пасады асобы, вам трэба напісаць і, калі магчыма, што-то пра яго ці яе (фірмы ў мінулым працаваў, працу ў мінулым спрыяла ад). Пляценне ўсё, што вельмі спецыфічную інфармацыю ў вашым лісце:
З вашай продажаў набліжаецца да $ 12,23 млн у 2009 фінансавым годзе, ваша кампанія можа дадаць $ 125000 у яго прыбылі ў гэтым годзе, калі вы проста пагаліўся 1 працэнт ад выдаткаў на размеркаванне. Калі б вы маглі дадаць толькі яшчэ 1 працэнт да вашых 16 адсоткаў пранікнення ў $ 77 мільёнаў рынку Вялікабрытаніі, вашы цяперашнія продажу ўзрастуць да $ 13 млн ... гэта вельмі пахвальна $ 104000 продажаў па кожнаму з 125 супрацоўнікаў, вы наймаеце, і значна вышэйшы за сярэдні нормы галіны.Мы падрыхтавалі бясплатны справаздачу выключна для вас, містэр Джонс, тлумачачы, як Сміт & Co. можа дасягнуць гэтых мэтаў у пятнаццаць тыдняў. Я буду называць ваш офіс на працягу наступных трох дзён, каб абмеркаваць, калі я магу паставіць гэты справаздачу для вас.
Такія лісты цяжкая праца, каб даследаваць і пісаць .. і сачыць. (Не чакайце перспектыва ператэлефанаваць вам. Вы хочаце, каб чакаць чакальна вашага званка, з неахвотай усмешкай захаплення вашай адвагай і цяжкай працы.) Але ўсё, што вам трэба зрабіць, гэта напісаць некалькі кожны месяц, і атрымаць добрую суадносіны канверсійных да продажах на прадукце вялікага білета.
Адна рэч, якую я вам абяцаю - большасць з тых, каго вы пішыце будзе бачыць Вас. Яны паміраюць, каб ведаць, што яшчэ вы даведаліся пра іх!
10. Вы нерв для гэтага? Калі ўсё астатняе не атрымалася (і толькі тады), напісаць ліст, як адзін вышэй для вялікага патэнцыйнага кліента вы былі заляцанні. Запоўніце яго з добрымі рэчамі, пахваліць кампанію пра свае дасягненні, але асцярожна паказваюць, наколькі лепш ён мог бы зрабіць, калі толькі гэта дазволіць вам паставіць свае ідэі на практыцы. Назва літары "Адкрыты ліст ххх Corporation.
Атрымаць адвакат да ветэрынара яго. Чаму? Таму што ваш наступны крок, каб купіць старонку ў найбуйнейшай гандлёвай паперы перспектывы - і вы апублікаваць гэты ліст у якасці рэкламы. У горшым выпадку, вы будзеце атрымліваць халоднае ліст ад адпаведнай кампаніі (так што? - Вы не збіраецеся атрымаць свой бізнэс у любым выпадку.) Акрамя таго, чакаць, каб забраць некаторыя рэдакцыйны каментар - і шмат любаваліся гандлю плётак. А яшчэ лепш, чакаць некалькі тэлефонных званкоў з іншых буйных рыб, якія захапляюцца вашай нахабства і запрасіць вас да іх насустрач. У лепшым выпадку, вы можаце нават атрымаць бізнес вы пайшлі пасля таго, як у першую чаргу.
Ці з'яўляюцца гэтыя ідэі трука? Трука проста творчая ідэя, пляснуўся. Пры ўмове, што вы не ашуканскім падманам або неэтычным, такія маляўнічыя прылады, як вядома, працуюць нават у самых прафесійных рынках.