1. Атрымаеце вашу каманду разам.
Перад тым, як трапіць у працэс ацэнкі патэнцыйнага бізнесу для продажу і вядзення перамоваў, вам спатрэбіцца некаторая дапамогу ад бізнес - кансультантаў, у тым ліку:
- Дыпламаваны бухгалтар (CPA) , каб дапамагчы вам агляд кнігі і фінансавыя. Ваш бухгалтар будзе вашы «правая рука» людзьмі ў ходзе гэтага працэсу; шукаць каго-небудзь, хто можа працаваць з адвакатам і вас у камандзе. Бухгалтара кансерватыўныя па сваёй прыродзе, і некаторыя з іх добрыя аўдытары, але не добрыя дарадцы - шукаць той, хто напорысты, але не агрэсіўны.
- Адвакат , каб дапамагчы падрыхтаваць і разгледзець дакументы для продажу.
- Калі ў вас няма грошай для куплі, вам неабходна атрымаць крэдытор для пакупкі.
- Вы таксама можаце пачаць гаварыць са страхавымі кансультантамі, ад якіх вы будзеце набываць бізнэс (маёмасці і ад няшчасных выпадкаў ) страхаванне і страхаванне ад супрацьзаконных (ад асобных кампаній).
- Бізнес - брокер. Некаторыя бізнес-пакупкі ажыццяўляюцца праз брокера. Як і ў выпадку продажу дома, брокер будзе атрымліваць камісію ад прадаўца (да 10%) за яго / яе працу, аплачваецца пры закрыцці. Вось некалькі саветаў для знайсці добры бізнэс брокер.
2. Выканайце папярэдняе расследаванне, у тым ліку і належнай абачлівасці.
Перад тым, як сабраць першапачатковае прапанову для бізнесу пакупкі, ёсць шмат пытанняў, якія вы павінны мець адказы. Ёсць 7 пытанняў , якія вы павінны задаць сабе , перш чым прыступіць да працэсу пакупкі бізнесу.
Экспертыза вырабляецца пакупніком і яго / яе бухгалтара і адваката пасля таго , намер куплі было падпісана, але да афіцыйнага пагаднення куплі - продажу.
Мэта належнай абачлівасці, каб дазволіць вам старанна вывучыць кампанію, каб вы маглі прыняць абгрунтаванае рашэнне перад купляй. Гэта таксама спосаб зрабіць свае памылкі на паперы першымі. Выкарыстоўвайце вашыя дарадцы, асабліва вашага бухгалтара, каб дапамагчы вам вывучыць кнігі і запісы. Вы хочаце бачыць фінансавую справаздачнасць і падатковыя дэкларацыі за апошнія чатыры-пяць гадоў.
На працягу гэтага перыяду з-за стараннасць, вы павінны:
- Павесьце вакол бізнесу на працягу некалькіх дзён; пагаварыць з супрацоўнікамі, работнікамі, кліентамі.
- Паглядзіце на канкурэнтаў і іх пазіцыі. Як яны самарэклама? Як яны фінансава рабіць?
- Паглядзіце на патэнцыйнай будучы рамонт / мадыфікацыі.
- Паглядзіце на дакументах , якія сведчаць аб закладу або рашэння , якія павінны быць аплачаны актывамі.
- Праверце OSHA патрабаванні і ADA для аб'екта.
- Пераканайцеся , што маецца досыць грашовых патокаў , каб падтрымаць вас асабіста.
- Паглядзіце на ўсіх прававых дамоваў, заключаных у бягучай дзейнасці, у тым ліку дамоваў арэнды і дагавораў куплі-продажу з прадаўцом.
- Аналіз дрэнных даўгоў практыцы дэбіторская запазычанасць старэння, а сапраўдны зборнік палітыкі.
У некаторых раёнах, каб засяродзіцца на працэсе належнай абачлівасці:
- Паглядзіце на штомесячны валавы даход, па меншай меры, тры гады. Праверка падатковых дэкларацый для бізнесу на працягу трох гадоў або больш; пераправерыць ўсю інфармацыю супраць чагосьці яшчэ.
- Паглядзіце на накладныя (фіксаваныя выдаткі) супраць нацыянальных сярэдніх (% ад валавых продажаў).
- Паглядзіце на падатковыя дадзеныя аб занятасці ( 941 формаў і г.д.) і зарплаты / выплачанай заработнай платы за апошнія 3 гады. Ці ўключаны падаткі занятасці выплачваецца своечасова?
- Праверка рэнтабельнасці шляхам адымання накладных расходаў і абавязку ад валавога даходу (без уліку выдаткаў). Паспрабуйцце звярнуцца даход ўладальніка ад бізнэсу.
- Падрыхтуйце спіс пытанняў; калі вы не атрымаеце адказ, спытаеце, чаму.
3. Падпішыце ліст аб намерах.
Часта ў бізнес-пакупкі, прадавец будзе патрабаваць ад пакупніка падпісаць ліст аб намерах. Гэта не з'яўляецца які абавязвае пагадненнем, якое забараняе пакупніку абмяркоўваць інфармацыю аб бізнэсе староннім. У лісце таксама служыць для ўтрымання прадаўца ад гутаркі або перамоваў з іншымі патэнцыяльнымі пакупнікамі на працягу гэтага часу. У лісце, то дазваляе пакупніку зрабіць больш дбайную ацэнку бізнесу і перамовы працягваюцца.
4. Узгадненне умоў.
Вашы перамовы сустрэча з уладальнікам можа быць больш важнай , чым сумоўе. Не забывайце, што гэты чалавек не толькі продажу бізнесу; ён / яна прадае ЖЫЦЦЁ!
Памятаеце, што гэтыя агульныя памылкі, зробленыя прадаўцамі:
- нерэальная цана
- Неразуменне «прыхаваная прыбытак»
- Мяркуючы, што пакупнік ведае вобласць
- Адсутнасць належнага адваката
- Misunderstood пакупнік матыў
- неадэкватная дакументацыя
Частка гэтых перамоваў ўключае ў сябе аналіз ацэнкі бізнесу , якая выконваецца з дапамогай ацэншчыка . Гэтая адзнака з'яўляецца толькі адпраўной кропкай, хоць. Перамовы зводзіцца да пагаднення паміж абодвума бакамі.
5. Зачыніце здзелку.
Закрыццё камерцыйнай здзелкі з'яўляецца час, калі абодва бакі - і іх адвакаты - збіраюцца разам, каб падпісаць дакументы і прайсці праверку вакол стала. На дадзены момант, уся праца была праведзена, і няма больш месца для перамоў ці зменаў.
У зняволенні, шэраг дакументаў, магчыма, павінен быць падпісаны:
- Купчы, што з'яўляецца сведчаннем валодання актываў, і з'яўляецца афіцыйным дакументам , якія прадстаўляюць права ўласнасці бізнесу і яго актываў
- Пагадненне аб забеспячэнні (селязёнка) , які сведчыць аб тым , што актывы абцяжараныя прадаўцом , пакуль банкнота не будзе выплачана
- Пагадненне аб куплі, якія , магчыма, ужо былі падпісаны ў лісце аб намерах.
Цана пакупкі, можа быць выплачаная ў розных частках:
- Сур'ёзныя сродкі (ужо аплачана) адымаюцца
- Рэшту першапачатковага ўнёску таксама адымаецца
- Здагадка аб адказнасці або аплачаны прадавец часткі адымаецца
- Пакінуты баланс ў вэксалі.
Порцыі пакупной цаны таксама могуць быць выдзелены пэўныя плацяжы і бізнес - актывы: не канкурыруючы пагаднення, фірменнае найменне , таварныя знакі , а таксама асобны кансалтынгавага дагавора (з прадаўцом).