Вось некалькі саветаў для стварэння сістэмы, якая дапаможа вам вызначыць, вядзе продажу ў малым бізнесе, а таксама - з правам увагі і намаганняў - ператварыць іх у кліентаў.
1. Вызначце сваю мэтавую аўдыторыю
Першы крок вядучага пакалення заключаецца ў вызначэнні вашай мэтавай аўдыторыі. Вы не можаце паспяхова дасягнуць і прадаваць ваш ідэальны кліент, калі вы не ведаеце дакладна, хто гэта, так што гэта важна для даследавання вашай аўдыторыі і прыдумаць дакладную карціну таго, хто яны, дзе яны жывуць, што ім падабаецца рабіць, колькі грошай яны робяць, што іх лад жыцця і асобу, як і г.д.
Калі ў вас яшчэ няма, вы павінны таксама стварыць ўсёабдымны план маркетынгу ў рамках гэтага этапу.
2. Выберыце вашыя метады Рэкламныя Мудра
Для таго, каб вырабіць вядзе, вам патрэбен рэкламны план, які атрымае вашы тавары і паслугі перад членамі вашай мэтавай аўдыторыі. Ёсць некалькі спосабаў, якімі Вы можаце рэкламаваць свой бізнэс, і зноў, вы будзеце жадаць выкарыстоўваць свой маркетынгавы план, каб вызначыць найбольш эфектыўныя метады для вашага бізнесу.
Некаторыя ідэі ўключаюць інфармацыйны сайт, блог, сацыяльныя медыя, Выступ, падзея індустрыі, бягучыя напрамкі кліентаў, плаціць за клік (PPC) рэкламу, і традыцыйную рэкламу. Больш падрабязную інфармацыю , праглядзець гэты спіс 101 маркетынгавых ідэй .
3. Стварэнне Варонка продажаў
Пасля таго, як вы ведаеце, хто вы арыентуецеся і вызначылі, як лепш дабрацца да іх, вам трэба мець план для збору кантактнай інфармацыі.
Першая частка працэсу ўключае ў сябе выцякаюць ўсе перспектывы ў стандартнай форме або мэтавую старонку, якая заахвочвае іх дзяліць сваю кантактную інфармацыю, як правіла, у абмен на бясплатны падарунак, купон, ўзору або якой-небудзь іншай стымул на даданую вартасць.
У гэты момант вельмі важна мець базу дадзеных кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM), якая дапаможа вам сачыць за патэнцыйных кліентаў праз працэс.
4. Выкарыстоўвайце электронны бюлетэнь, каб будаваць адносіны
Зараз, калі вы знаходзіцеся ў кантакце з перспектывамі, прыйшоў час развіваць гэтыя адносіны, так што вы можаце ўзяць іх з свінцовай стадыі шляхам продажу (і ў канчатковым выніку паўторнай продажу!). Адзін з лепшых спосабаў стварыць паслядоўную сувязь з патэнцыйным праз рассылку па электроннай пошце.
Гэты артыкул на электронны маркетынг дае некалькі саветаў , каб вы пачалі. Пераканайцеся , што вы ў курсе і выконваць правілы , якія з'яўляюцца часткай закона CAN-SPAM .
5. Рычагі сацыяльных медыя для падлучэння і Engage
Сацыяльныя медыя прадастаўляюць цэлы шэраг магчымасцяў для малога бізнэсу, каб стварыць гутаркі з патэнцыяльнымі кліентамі і генераваць новыя провада. Вы можаце стварыць старонку на Facebook, Twitter, профіль старонку кампаніі LinkedIn, Pinterest кошт або старонку YouTube, каб прыцягнуць і зацікавіць аўдыторыю, а затым накіраваць іх праз працэс, каб стаць вядзе.
Акрамя таго, як толькі вы вядзеце ў сістэме, вы можаце выкарыстоўваць сацыяльны медыя, каб пагаварыць з імі і даведацца больш аб тым, што яны маюць патрэбу і хочуць. Чым больш станоўчых кропак дотыку ў кліента з вашым бізнесам на працягу доўгага часу, тым больш верагодна, што ён ці яна будзе давяраць свой брэнд і ў канчатковым выніку купляць у вас.
Больш падрабязна пра гэта, азнаёмцеся дадзенае кіраўніцтва для выкарыстання сацыяльных медыя ў малым бізнэсе .
Вядучы пакалення варта разглядаць у якасці доўгатэрміновага і бесперапыннага працэсу. Калі вы атрымліваеце эфектыўную сістэму на месцы з дапамогай продажаў свінцу саветаў вышэй, вы можаце паскорыць працэс генерацыі свінцу і павялічыць магчымасці для росту бізнесу.