Стратэгіі поспеху для працы з дыстрыбутарамі
Таму вельмі важна, каб вы падрыхтаваць свой прадукт для поспеху размеркавання. Калі ваш прадукт не гатовы да працы, то вы размясціць свой бізнэс у небяспецы з ня генеруючы продажу , што вам трэба , каб выйграць!
З улікам сказанага, наступныя некалькі рэчаў, каб думаць пра тое, да пачатку працы з аптовымі дыстрыб'ютарамі.
Будзьце гатовыя да рынку
Ваш першы крок, каб пераканацца, што ваш прадукт гатовы да рынку! Прадукт павінен быць цалкам распрацаваны (гэта значыць, не прататыпы) да кантакту дыстрыб'ютараў.
Акрамя таго, вы павінны ведаць кропку цэны вашага прадукту, як спакаваць яго, лепшы спосаб прадаць яго, і як вы збіраецеся пастаўляць прадукт, калі попыт раптам ўзлятае. Дыстрыб'ютары не зацікаўленыя ў прадстаўленні прадуктаў, якія месяцы ад поўнага вытворчасці.
Вынік - пераканайцеся, што ваш прадукт гатовы пайсці, перш чым звярнуцца аптовымі дыстрыб'ютарамі!
Распрацоўка плана маркетынгу
Дыстрыб'ютары хочуць ведаць, як вы збіраецеся прадаць свой прадукт.
Чаму? Таму што ў рэшце рэшт, гэта яшчэ ваша адказнасць , каб прымусіць людзей купляць ваш прадукт у раздробным продажы ! Вытворца заўсёды ў канчатковым рахунку, адказвае за стварэнне спажывецкага попыту.
Таму мая прапанова выкарыстоўваць кожны маркетынгавы рэсурс, Вы можаце, каб дапамагчы стымуляваць попыт і забяспечыць рознічныя трымаць размяшчаючы заказы з вашым дыстрыбутарам.
Вынік - Чым больш вы прадаеце, тым лепш размеркаванне вашага прадукту! Так што распрацоўка маркетынгавага плана !
Разуменне Вашага дыстрыбутара
Праца з дыстрыб'ютарамі азначае, што вы прадаеце непасрэдна да іх, а не рознічным гандлі!
Большасць людзей не разумеюць гэтага. Такім чынам, ваш праўдзівы кліент ваш дыстрыб'ютар, і вы павінны пераканацца, што вы рыхтуеце свой прадукт адпаведна!
Даведайцеся, што для іх важна пры прыняцці новых прадуктаў. Дыстрыб'ютары могуць мець розны падыход да дастаўцы, пакаванні і г.д.
Вынік - Вывучэнне, што важна для дыстрыб'ютараў толькі дапаможа вам знайсці кампанію, якая будзе прадстаўляць вас хутчэй!
Вызначэнне вашага мэтавага рынку
Лепшы спосаб мець паспяховае супрацоўніцтва з дыстрыбутарам, каб пераканацца, што вы выбралі той, які можа дапамагчы вам выйсці на рынак як мага хутчэй. Такім чынам, вы павінны пераканацца, што дыстрыб'ютар вы выбіраеце, прадаваць ваш дакладны мэтавай рынак. Акрамя таго, вы хочаце ведаць , што гэты дыстрыб'ютар паспяховы ў продажах прадуктаў для вашай мэтавай рынак !
Адно з прапаноў, каб высветліць, хто распаўсюджвае прадукцыю сваіх канкурэнтаў. І калі я кажу канкурэнтаў, я маю на ўвазе тыя, якія прадаюць тону прадукту. Пошук дыстрыбутара , які ўяўляе падобныя і паспяховыя прадукты могуць дапамагчы атрымаць ваш прадукт на рынак хутчэй , таму што гэтыя дыстрыб'ютары ўжо даказалі , што яны ведаюць , як перамагчы!
Вынік - Выберыце дыстрыб'ютар старанна. Знайдзіце той , які ўжо мае поспех продажу на ваш ідэальны мэтавай рынак !
атрымаць Спасылкі
Ваш дыстрыб'ютар, як бізнес-партнёра - вы павінны пераканацца, што вы можаце працаваць разам, і што вы знаходзіцеся на той жа старонцы. Проста таму, што хтосьці кажа, што яны гатовыя купіць ваш прадукт не азначае, што яны права дыстрыбутара для вас. Зрабіце сваю хатнюю працу і забяспечыць правільнае адпаведнасць паміж вашымі двума кампаніямі.
Перайсці да выстаў і папрасіць рознічных пакупнікоў спасылак. Хто б яны рэкамендаваць, грунтуючыся на вашай мэтавай аўдыторыі? Наладзьце свой уласны гандлёвы стэнд і мець шмат матэрыялу для патэнцыйных дыстрыб'ютараў і гандлёвых прадстаўнікоў. Пераканайцеся, што вы атрымаеце ўсе свае кантактныя дадзеныя, і наступныя пасля гэтага. Калі пазней ацэньваючы іх, не бойцеся папрасіць спасылкі і рэкамендацыі кліентаў.
Вынік - Калі вы выбіраеце вялікі дыстрыб'ютар, іх кліенты павінны быць рады падзяліцца сваім вопытам!