Крытычны крок у Малы бізнэс Маркетынг
Часта ўладальнікі бізнэсу праглядаць сваю нішу на рынку , як абмежаваць свае продажу або разрэзаныя на ўзровень прыбытку, таму яны баяцца яго. Праўда, рынкавая ніша можа быць вызначана як кампанент, які дае свой бізнэс ўладу.
Рынак нішу дазваляе вызначыць, хто вы маркетынгу ст. Калі вы гэта ведаеце, гэта лёгка вызначыць, дзе павінны быць выдаткаваныя ваша маркетынгавая энергія і даляры.
Возьмем, да прыкладу аўтасалона. Аўтамабіль дылерскі тэлефануе і кажа мне, што яны хочуць, каб я дапамог ім распрацаваць стратэгіі інтэрнэт-маркетынгу. Маё першае пытанне , як заўсёды «Хто ваша мэтавая аўдыторыя ?» Яны адказваюць, кажучы мне, што іх аўдыторыя ўсё. Яны хочуць, каб рынак для тых, хто зацікаўлены ў куплі аўтамабіля. Цяпер, давайце мець на ўвазе, што гэты аўтамабіль дылерскі знаходзіцца ў Нью-Ёрку. Я падыходжу да працэсу, працуючы з кліентам і растлумачыць ім, што, хоць яны прадаюць чалавеку ў Сіэтле, таму што «чалавек зацікаўлены ў куплі аўтамабіля» шанцы, што чалавек, які выйшаў з Сіэтла ў Нью-Ёрк, каб купіць гэты аўтамабіль з'яўляецца вельмі малаверагодна. Такім чынам, яны патрацілі час і грошы, і не больш за, чым верагодна, будзе бачыць няма вяртання небудзь.
Да таго часу наша гутарка скончаны, я дапамог ім зразумець, чаму звужаючы іх нішу на рынку ўніз, каб быць «хто зацікаўлены ў куплі аўтамабіля ў радыусе 50 міль» робіць вельмі добрае пачуццё. Цяпер у іх ёсць ўлада. Яны ведаюць, дзе марнаваць час і грошы на рынку, і іх бачанне ясна. Яны ўжо дзесяць крокаў наперадзе іншых аўтасалонаў, размешчаных у 20 мілях, які маркетынг «хто зацікаўлены ў куплі аўтамабіля.»
Існуе яшчэ большае значэнне ў наяўнасці выразна пэўнай нішы рынку пры планаванні маркетынгавай стратэгіі інтэрнэт-маркетынгу для дасягнення поспеху ў Інтэрнэце. Найбольш распаўсюджаным памылкай аб інтэрнэт-маркетынгу заключаецца ў тым, што калі вы будуеце яго, яны прыйдуць або што з онлайн-бізнесу зробіць вас багатым. Рэальнасць такая, што вы павінны знайсці сваю нішу рынку, прапануюць прадукт ці паслугу, што яны патрабуюць, і прымусіць іх прыйсці да вас, каб дасягнуць узроўню фінансавага поспеху праз Інтэрнэт.
Чаму Вызначэнне нішы з'яўляецца важным
Вызначэнне вашай нішы рынку , перш чым прыступіць да вашай інтэрнэт - маркетынгавай стратэгіі важна для наступных пяці прычын.
- У вас ёсць магчымасць максымізаваць свой маркетынгавы бюджэт на пэўны таргетынг нішы на рынку. Вы будзеце дакладна ведаць, дзе можна рэкламаваць. Вы будзеце ведаць, дзе шукаць, каб знайсці блогі і звязаныя сайты, харчаванне для вашага рынку. Гэта дае вам адпраўную кропку.
- Ваш сайт можа быць аптымізаваны для пошукавых сістэм, так што ваша ніша рынку можа лёгка знайсці.
- Вы можаце абслугоўваць свой сайт у вашай нішы рынку. Вы можаце распрацаваць свой сайт, каб накіроўваць свае глядач і дапамагчы ім знайсці рашэнне або прадукты, якія вы прапануеце, якія з'яўляюцца спецыфічнымі для праблем, што ваша ніша рынку сутыкаецца.
- Пэўная ніша рынак робіць яго лягчэй распрацоўваць ідэі для новых прадуктаў ці паслуг, якія па сваёй сутнасці закліку да вашай канкрэтнай нішы.
- У вас ёсць верхняя рука ў стварэнні сябе ў якасці лідэра ў сваёй галіне.
Цяпер вы бачыце важнасць наяўнасці нішы на рынку? Вы змагаецеся з кім ваша ніша рынку? Калі вы адказалі «так», правесці некаторы час задаваць сабе наступныя пытанні:
- Што гэта такое, што мае цяперашнія кліенты маюць у агульным?
- Як наладзіць сябе асобна ад канкурэнцыі?
- Чым адрозніваецца паслуг або прадуктаў, якія я прапаную?
- Якія «дадатковыя паслугі», якія я прыношу на рынак?
Лепшы спосаб адказаць на гэтыя пытанні, не аналізуючы іх занадта шмат. Проста запішыце ўсё, што першае прыходзіць на розум. Пасля таго, як вы скончылі іх, аналізаваць адказ, і гэта будзе лёгка вызначыць сваю нішу на рынку.