Пачатак працы з маркетынгам для вашага аптовага бізнесу прадукту
Аптовая маркетынг можа быць складаным. Маркетолагі часта кідаюць вялікія словы вакол і сказаць вам пра канцэпцыю прадукту, кошт propositio н або сегментах рынку і мадэлі даходаў - і ўсё гэта можа быць вельмі пераважнай. Так з чаго ж пачаць?
Перад тым, як пачаць інвеставаць у любы час і намаганні на ўсе розныя маркетынгавыя стратэгіі для вашага аптовага бізнесу прадукту, пачніце з простага паняцця - веды і разуменне свайго ідэальнага мэтавага рынку.
Аптовая маркетынг 101 - Ведай Ідэальны мэтавай рынак
Нішавыя рынкі могуць працаваць дастаткова добра для некаторых пастаўшчыкоў, але калі гаворка ідзе пра буйныя аптовых сітуацыях, апошняе, што хто-небудзь хоча, каб выбраць галіна з невялікай мэтавай аўдыторыяй.
Большасць людзей не разумеюць, што ёсць некалькі фактараў, якія варта ўлічваць пры вызначэнні ідэальнага мэтавай аўдыторыі. Такім чынам, шэсць асноўных фактараў, якія варта ўлічваць, пералічаныя ніжэй. Пасля таго, як вы працавалі праз кожны з іх, вы павінны мець значна больш дакладнае ўяўленне пра тое, хто менавіта вам будзе дасягнуць, так што вы можаце быць больш эфектыўнымі ў вашых продажаў і маркетынгавых высілкаў.
01 - Памер ўсяго рынку
Вы павінны пачаць, быўшы дакладным у вызначэнні вашага рынку. Вы збіраецеся ісці па вызначэнні вашай гандлёвай асацыяцыі? Можа быць, гэта вызначэнне з'яўляецца занадта шырокім або занадта вузкім. Напрыклад, калі вы прадаеце электронныя навучальныя цацкі, ваш рынак усёй цацачнай прамысловасці, у прыватнасці, электронныя цацкі, або ў бакавым кірунку адукацыі прадуктаў? 02 - Хто зацікаўлены ў вашым прадукце?
У вашым агульным рынку, як вы вызначылі, што сегмент рынку, які будзе спецыяльна зацікаўлены ў вашым прадукце? Выкарыстоўваючы прыклад з папярэдняга пункта, усіх спажыўцоў на рынку электронных навучальных цацак, колькі, верагодна, разглядаць ваш прадукт? Калі 10% рынка электронных навучальных цацак складаецца з навучальных устаноў, яны, верагодна, будуць разглядаць ваш прадукт ці, больш верагодна, перадаць яго на карысць усталяванай лініі? 03 - памер рынку, які прадастаўляе Твае каналы дыстрыбуцыі
Колькі на рынку вы зможаце дасягнуць з дапамогай абранага метаду размеркавання? Калі большасць спажыўцоў купляюць у раздробных крамах, як большая частка гэтага рынку вы маглі б дасягнуць праз прамой паштовай рассылкі? Калі канкурэнцыя ў першую чаргу выкарыстоўвае сілу продажаў, колькі на рынку вы маглі б прадаць, каб з дапамогай телемаркетинга? 04 - Хто купляе прадукты ў канкурэнтаў?
Пасля таго як вы вызначылі вашыя прамыя канкурэнты, ацаніць памер сегментаў рынку яны дасягаюць. Досыць выгадна, каб падтрымаць іншую кампанію? Калі вы перагледзець свой рынак, каб пайсці пасля таго, як адзін яны забываюць? 05 - Хто Ці служыць вашай кампаніі?
Колькі кліентаў або шмат вытворчасці вашай кампанія можа рэальна працаваць? Калі вы можаце толькі паставіць некалькі сотняў кліентаў на рынку мільёнаў спажыўцоў, вы павінны будзеце прадаваць адпаведна. Адзінае, што можа быць горш, чым не хапае попыту занадта шмат. 06 - Хто Вы можаце дасягнуць з дапамогай рэкламы?
З вашага дадзенымі маркетынгавай стратэгіі, бюджэтам і персаналам, колькі на рынку вы зможаце дасягнуць? Гэта больш, чым вы можаце паставіць, ці гэта недастаткова, каб дасягнуць вашага пункту бясстратнасці? Якім чынам інфармацыя адносіцца да бягучай стратэгіі? Вы бачыце, ёсць шэраг меркаванняў, калі сапраўды з улікам мэтавага рынку. Праўда гэты лік залежыць ад адказаў на ўсе пытанні, якія Вы задаеце тут. Аднак, уважліва разглядаючы гэтыя 6 фактараў для вызначэння ідэальнага мэтавага рынку, вы будзеце значна лепш падрыхтаваны да поспеху.