Ваш канал распаўсюджвання Вызначае, ці прадае ці не ваш прадукт
Выбар канала размеркавання з'яўляецца ключавым рашэннем для вашага бізнесу. Тое, што вы выбіраеце, вызначае, як вашыя прадукты апрацоўваюцца і хуткасць, з якой яны будуць пастаўлены.
Сярод шэрагу фактараў, якія ўплываюць на рашэнне з'яўляюцца наступныя:
- Тып прадукту. Калі ваш прадукт, які хутка псуецца або нестабільна, вы будзеце мець патрэбу ў гэтым значна хутчэй і трэба выкарыстоўваць метад прамога размеркавання.
- Рынак. Калі ваш рынак спажыўцы , рознічныя гандляры з'яўляюцца важным спосабам распаўсюджвання , тады як бізнес - рынкі , магчыма , спатрэбіцца іншы падыход , што вам трэба вызначыць.
- Пасярэднікі. У залежнасці ад вашых патрэбаў і патрабаванняў Вашага часу, пасярэднік можа дапамагчы хутка і эфектыўна размяркоўваць прадукты. Гэта тое, што стаіць праверыць і, як правіла, вызначаецца вашым бюджэтам.
Працэс, крок за крокам
Многія людзі памылкова лічаць, што іх маркетынгавую кампанію да прыняцця рашэння па іх плане размеркавання. Гэта памылка. Маркетынг прыходзіць пасля таго, як вы прынялі рашэнне аб вашым канале размеркавання, таму што маркетынг з'яўляецца стратэгіяй, якую вы карыстаецеся для вашага канала размеркавання. І, большая частка вашага аптовага бізнесу ў значнай ступені залежыць ад таго, які метад вы вылучыце ў якасці спосабу дасягнення сваіх кліентаў.
Напрыклад, калі вы вырашылі выкарыстаць сілу продажаў у якасці асноўнага сродку дасягнення людзей, то вялікая частка вашай увагі будзе надавацца падрыхтоўцы вашай сілы продажаў, каб пазіцыянаваць свой прадукт (ці паслугу) эфектыўна. Вы павінны будзеце наймаць персанал, трэніраваць іх, і забяспечыць іх ключавымі паведамленнямі.
З іншага боку, калі вы хочаце прыцягнуць людзей праз прамую паштовую рассылку , то вы будзеце ў значнай ступені сканцэнтраваны на атрыманні надзейных спісаў кантактаў і стварэння і кадравага колл-цэнтраў.
Разгледзім Вашы канкурэнты
Вы павінны спытаць сябе, якія метады вашыя канкурэнты выкарыстоўваюць, і, што больш важна, чаму. Спытаеце сябе, калі ёсць якаснае перавага ў параўнанні з іншымі каналамі, ці гэта проста тое, як галіна заўсёды працуе?
Магчыма, ёсць канал размеркавання, што вашыя канкурэнты не заўважылі. У гэтым выпадку, вы атрымаеце перавага, скарыстаўшыся гэтым. Напрыклад, калі вашы канкурэнты ў асноўным распаўсюджванне прадукту праз вялікія скрынкі рознічнага гандлю, скарыстаўшыся прамых продажаў праз Інтэрнэт можа даць вам унікальны кут.
Вывучэнне выдаткаў і выгод
Пасля прыняцця рашэння аб метадзе размеркавання, ствараючы ўсе сістэмы падтрымкі, якія ідуць разам з ім адымае шмат часу і дорага. Па-першае, вам трэба зарыентаваць ўсю кампанію ў пэўным кірунку, і як толькі гэта будзе зроблена, гэта будзе цяжка змяніць сваё рашэнне. Акрамя таго, фактычны акт стварэння інфраструктуры для падтрымкі абранага канала размеркавання з'яўляецца дарагім і працаёмкім. Лепш за ўсё, каб старанна ўзважыць выдаткі і выгады, звязаныя з кожным і кожны з вашых варыянтаў, перш чым выдзяляць сродкі на яго.
Пазіцыя Вашых варыянтаў
Пасля вывучэння розных метадаў, даступных для вас, ранжыраваць іх па парадку перавагі ў залежнасці ад таго, што будзе чысты вам найбольшую колькасць даходаў у канцы года. Вы можаце выявіць, што вы пачнеце, праводзячы адзін канал размеркавання і выявілі, што гэта не выключае вас ад дадання дадатковых каналаў, вы атрымліваеце больш капіталу.
Вы нават можаце выявіць, што некаторыя метады дапаўняюць адзін аднаго і што сінэргія зробіць вас больш прадуктыўным і эфектыўным.
Самае галоўнае, што вы можаце зрабіць, гэта старанна разгледзець вашыя варыянты, а не толькі выбраць кірунак, таму што гэта прамысловы стандарт або найбольш зручны шлях для вашага бізнесу. Калі вы сумняваецеся прычынай вашага рашэння ў пачатку, вы можаце выявіць, прапускаюць перавага або недахоп.