Кампаніі па кіраванні экспартам
Кампанія па кіраванні экспартам (EMC) з'яўляецца адным з такіх пасярэднікаў.
Добры будзе дзейнічаць ва ўсіх адносінах, як глабальнае пашырэнне ўласнага прысутнасці па продажах і сэрвіс - больш ці менш тое, што вы спрабуеце зрабіць ад імя вытворцы! EMCs прапануе шырокі спектр паслуг, але большасць спецыялізуюцца на экспарт пэўнага дыяпазону прадуктаў для выразна пэўнай кліенцкай базы ў той ці іншай краіне ці рэгіёне. Напрыклад, EMC можа спецыялізавацца на экспарце персанальных кампутараў праграмнае забеспячэнне для адукацыйных інстытуцыйных кліентаў у краінах Азіяцка-Ціхаакіянскага рэгіёну.
EMC з'яўляецца вельмі рынкавых, прадстаўляючы свой прадукт разам з не канкуруючымі прадуктамі іншых кампаній, як частка іх уласнага імпарт "лінейка", накіраванай на кліенцкай базе, якую яны стварылі. Як правіла, EMC купляе прадукт ад вытворцы і маркіруе ўверх кошты, каб пакрыць сваю прыбытак. Гэта называецца пагадненне куплі-перапрадаць.
Іншыя агульныя кампенсацыйныя структуры, якія выкарыстоўваюцца EMCs ўключаюць як камісійныя і купіць-і-перапрадаць, запуск або плата за праект толькі, плата плюс камісійныя або плату плюс камісійныя і купіць і перапрадаць.
EMC будзе выконваць усе аспекты экспартнай здзелкі:
- Вызначэнне міжнародных рынкаў для вашага прадукту або паслуг.
- Як знайсці кліентаў за мяжой.
- Аранжыроўка агент / дыстрыб'ютарскія адносіны.
- Падрыхтоўка, вядзенне перамоў і апрацоўкі ўсіх камунікацый, дакументацыі і дастаўкі лагістыкі.
- Выстаўляючы на міжнародных выставах.
- Падарожжа за мяжу, каб сустрэцца з патэнцыяльнымі кліентамі.
- Настройка адпаведных каналаў размеркавання.
Выяўленне добрага EMC не так ужо цяжка. Добры інтэрнэт-пошук можа дапамагчы вам атрымаць доступ да спісу. Для кожнай з пералічаных кампаніі, прыняць да ведама, як доўга яны былі ў бізнэсе, колькасць супрацоўнікаў, прадукты, у якіх яны спецыялізуюцца, і краіна, у якія яны экспартуюць. Пачніце свой уласны спіс выбару кампаній, якія экспартуюць прадукты, падобныя сваім меркаванні. Затым звярніцеся да наступных за некалькі напрамкаў, каб дадаць у свой спіс:
- Мясцовая гандлёвая асацыяцыя з міжнародным фокусам. Наведайце некалькі сустрэч і казаць нейкі крама - хто-то абавязаны ведаць з EMC ці нават запусціць свае ўласныя.
- Міжнародны падзел вашага банка. Яны могуць мець ўнутраную лінію, на якой кампаніі з'яўляюцца аўтарытэтнымі і добра.
- Як заўсёды, вы можаце разлічваць на мясцовай гандлёвай палаце або цэнтра малога бізнэсу дапамогі. Як правіла, яны ведаюць, хто быў у экспарце гандлёвага бізнесу на некаторы час. Прынамсі, яны могуць паказаць вам добры онлайн каталога экспартнага.
- Экспедытары грузаў і спецыялісты ў галіне лагістыкі таксама могуць даць вам імёны EMCs , якія выкарыстоўваюць свае паслугі, а таму , што вы , верагодна, не зрабілі продаж у дадзены момант, вы , верагодна , не маеце працоўныя адносіны з транспартнай кампаніяй. Папытаеце каго-небудзь вы ведаеце, хто выкарыстоўвае экспедытар або аўтарытэтную міжнародную транспартную кампанію рэгулярна.
- Ваша першае і, магчыма, апошняе сродкам з'яўляецца - яшчэ раз - для пошуку ў Інтэрнэце для спісаў па «экспарт Гандлёвая Кампанія» або «Кампанія па кіраванні экспартам.»
Экспарт Гандлёвыя кампаніі
Вы таксама можаце скарыстацца паслугамі экспартнай гандлёвай кампаніі (ETC). СнПЭ практычна ідэнтычная EMCs, але яны, як правіла, функцыянуюць на больш попыт асновы, з дапамогай якога попыт на рынку змушае іх купляць пэўныя тавары. Як правіла, яны маюць даўнія кліенты, для якіх яны зыходных прадуктаў на рэгулярнай аснове.
Напрыклад, яны маглі б атрымаць запыт ад кліента, каб знайсці пастаўшчык кансерваванага духмянага гарошку, якія могуць забяспечыць дваццаць кантэйнерныя грузы ў месяц за пэўную колькасць месяцаў. ETC будзе шукаць аўтарытэтны вытворца, які можа апрацоўваць попыт на эканамічным кошце, а затым арганізаваць для перавозкі грузу заказчыка.
Вы можаце адсачыць добрае ETC праз тыя ж каналы, рэкамендаваныя вышэй для знаходжання EMC. У працягу ўскосных метадаў экспарцёраў, тут мы даследуем «іншыя» варыянты экспарту пасярэднікаў. Мы таксама прапануем плюсы і мінусы выкарыстання пасярэдніка экспартных продажаў.
пасярэднікі
Ускосны экспарт таксама можа ўключаць у сябе продаж у якасці пасярэдніка ў краіне , дзе вы хочаце весці бізнес, які , у сваю чаргу , прадае сваю прадукцыю непасрэдна спажывец або іншыя імпарцёр дыстрыб'ютараў (аптавікі). У гэтых умовах, вы не будзеце ведаць, хто вашыя канчатковыя спажыўцы. Пры продажы па гэтым метадзе, вы, як правіла, адказваюць за збор аплаты ад замежных кліентаў і для каардынацыі дастаўкі лагістыкі.
У некаторых выпадках за мяжой агент можа запатрабаваць, каб яны дазволілі рэгулююць перавозку грузу, як правіла, таму што яны атрымліваюць спецыяльныя тарыфы на транспарціроўку ад носьбітаў, з якімі яны зрабілі аб'ём бізнес на працягу многіх гадоў. У гэтым выпадку вам трэба будзе арганізаваць груз, каб быць гатовым да даты адгрузкі. Вы павінны па-ранейшаму спаганяць плату ад кліента, але фактычнае удзел у здзелцы мінімальна. Гэта амаль так жа лёгка, як продажу на ўнутраным рынку.
перавагі
- Гэта спосаб амаль безрызыкоўнымі пачаць.
- Ён патрабуе мінімальнага ўдзелу карыстальніка ў працэсе экспарту.
- Гэта дазваляе працягваць канцэнтравацца на сваім ўнутраным бізнэсе.
- Вы маеце абмежаваную адказнасць за прадукт маркетынгавых праблем - заўсёды ёсць нехта яшчэ, каб паказаць пальцам на!
- Вы даведаецеся, як вы ідзяце аб міжнародным маркетынгу.
- У залежнасці ад тыпу пасярэдніка, з якім вы маеце справу, вы не павінны ставіцца да сябе з перасыланнем і іншым матэрыяльна-тэхнічным забеспячэннем.
- Вы можаце палявыя выпрабаванні вашых прадуктаў для экспартнага патэнцыялу.
- У некаторых выпадках, ваш мясцовы агент можа выставіць тэхнічныя пытанні і аказаць неабходную падтрымку прадукту.
недахопы
- Ваша прыбытак ніжэй.
- Вы губляеце кантроль над замежнымі продажамі.
- Вы вельмі рэдка ведаеце, хто вашыя кліенты, і, такім чынам, губляюць магчымасць адаптаваць свае прапановы да іх змяняюцца патрэбнасцям.
- Калі вы наведваеце, вы крок выдалены ад рэальнай здзелкі. Вы адчуваеце з пятлі.
- Пасярэднік можа быць таксама прапаноўваць прадукты, падобныя вашым, у тым ліку непасрэдна канкуруючых прадуктаў, да таго ж кліентаў замест прадастаўлення эксклюзіўнага прадстаўніцтва.
- Ваш доўгатэрміновы прагноз і мэты для вашай праграмы экспарту могуць хутка змяняцца, і калі вы паклалі ваш прадукт у руках некага іншага, гэта цяжка пераарыентаваць свае намаганні адпаведна.
Спекуляцыя вашых тавараў або паслуг iншай жыццяздольным непрамым варыянт экспарту. З дапамогай гэтага метаду вы дазваляеце іншым не канкуруючых кампанія, якая мае кліенцкую базу і размеркаванне ўжо на месцы, каб прадаць тавар ці паслугу вашай кампаніі ў дадатак да сваёй уласнай - даючы вам неадкладны доступ на рынак за мяжой на намінальным расходзе. Калі ў вас няма намеру калі-небудзь прамых продажаў, гэты працэс працуе казачна.
заключныя думкі
Толькі вы можаце вызначыць, якую стратэгію экспарту адпавядае вашым патрэбам. Ваш выбар будзе залежаць ад вашых мэтаў, вашых наяўных рэсурсаў, а таксама ад тыпу бізнесу, вы бяжыце. Мы рэкамендуем вам выбраць метад, які робіць вас найбольш зручным і дазваляе вам засяродзіцца на ўласных бізнес-прыярытэтаў, так што вы не будзеце марнаваць энергію на неспакой, што нешта не працуе. У той жа час, аднак, мы лічым , што прамой экспарт з'яўляецца адзіным спосабам максімізацыі кантролю, прыбытку і прысутнасць на рынку. Мы настойліва раім вам рухацца ў гэтым кірунку, як толькі вы адчуваеце ў стане.
Калі два ці тры разы, аддаленыя ад прамой сувязі з вашымі кліентамі, падумайце двойчы - ці нават у тры разы! - пра тое, як вы можаце атрымаць да іх напрамую. У рэшце рэшт, імя глабальнай гульні спараджае сваю ўласную сетку адносін з кліентамі. Чым раней вы пачнеце будаваць гэты падмурак, тым хутчэй вы будзеце мець квітнеючы імпарт / экспарт.