Шэсць Перавагі для ліцэнзавання
Ліцэнзаванне ўяўляе сабой дамоўнае пагадненне, па якім фірма ліцэнзіярам, прапануе запатэнтаваныя актывы ў замежную кампанію, ліцэнзія, у абмен на ліцэнзійныя плацяжы. Дапусцім, вы не можаце экспартаваць у замежныя рынкі з - за складаных правілаў і правілаў ці таму , што кошт транспарціроўкі надмерна высокая.
Вось дзе ліцэнзаванне працуе. Вы ліцэнзаваць замежную кампанію па вытворчасці вашага прадукту і прадаваць яго на гэтым рынку ў абмен на плацёж роялці.
рэальны прыклад
Вось адзін рэальны прыклад. Шмат гадоў таму, калі я працаваў у невялікай спецыялізаванай хімічнай ачыстцы кампаніі, мы вырабілі прыбіральнік крыштальнай люстры ў 14 унцый аэразольнага балончыка і пластыкавыя бутэлькі спрейте на 32 унцый. Наш кліент ў Швецыі набыў абодва прадукт, і мы нагрузілі столькі , колькі мы маглі б у кантэйнер 20 футаў , каб трымаць транспартныя выдаткі па фіксаванай стаўцы. Наш кліент зразумеў, чым больш ён імпартаваў, тым ніжэй яго кошту за адзінку (гэта значыць правільнае мысленне, дарэчы).
Праз пару гадоў іх імпартаваць такім чынам, ён даведаўся, што гэты прадукт 90 адсоткаў вады з сакрэтнай формулай, складнікі астатнім. І вось ён выявіў, што ён марнуе тысячы даляраў у год, каб імпартаваць ваду. Менавіта ў гэты момант ён папрасіў нас прадукт ліцэнзаваны на вытворчасць у Швецыі, і мы зрабілі.
Мы грузілі 55 галонаў барабаны канцэнтрату, пры ўмове ўказанні аб тым, як зрабіць прадукт - ён павінен быў падпісаць пагадненне аб прыватнасці - і тады наш кліент зрабіў партыю ў яго канцы.
Яго прыбытак рэзка палепшылася, таму што ён можа ажыццяўляць большы кантроль вытворчасці, якасці і цаны. Мы, у сваю чаргу, былі менш працы на нашым баку і больш грошай у кішэні ў выніку дамоўленасці, якая ўключала добры запас тлушчу прыбыў на барабан канцэнтраце, нароўні з выплатай роялці з кожным замовай.
Некаторыя ліцэнзійныя адлічэнні з'яўляюцца пошлінай, так што не забудзьцеся спытаць з міжнародным адвакатам і Вашай перавозкі кампаніі таксама загадзя падпісаць любы кантракт.
Ліцэнзаванне можа быць таксама для выкарыстання фiрменнай назвы, для размеркавання імпартнай прадукцыі і сэрвісу. 7-Eleven лічыцца лідэрам у галіне ліцэнзавання ў краму зручнасці прамысловасці і падпісаў свой першы ЗША галіне ліцэнзавання пагаднення ў 1968 годзе.
Вы можаце таксама ліцэнзаваць тэхналогію за асобную плату. Гэта можа быць эфектыўным, калі тэхналогія з'яўляецца складаным ці унікальным і рызыка высокі, каб увайсці на знешні рынак самастойна.
Перавагі для ліцэнзавання
Як было адзначана вышэй, ліцэнзаванне можа апынуцца вельмі прыбытковым, калі паставіць на месца правільна. Ліцэнзаванне звычайна разглядаецца як дадатак да экспарту або вытворчасці, а не толькі з дапамогай выхаду на знешнія рынкі.
Вось шэсць пераваг для ліцэнзавання:
- Ці не занадта патрабавальны да рэсурсаў кампаніі (добры аўтамабіль, калі капітал не хапае).
- Патрабуецца нізка- прыхільнасць міжнароднай экспансіі.
- рынкі доступу, якія зачыненыя для імпарту.
- Пазбягайце падаткаў, якія ў адваротным выпадку могуць быць накладзеныя на прадукт, калі экспарт.
- Ўрада на знешнім рынку могуць аддаць перавагу ліцэнзійныя пагаднення для мясцовых кампаній.
- Абарона інтэлектуальнай уласнасці ў дачыненні да адмены або непрымянення.
Увага: ліцэнзіят не можа быць цалкам адданы прадукту або тэхналогіі ліцэнзіярам. Адсутнасць энтузіязму можа вызначана паўплываць на поспех прадукту на знешнім рынку, так што будзьце асцярожныя , калі вы заўважылі слабы рост або адсутнасць росту продажаў ! Акрамя таго, не песціць будучы канкурэнт. Было б лёгка для кампаніі працаваць з вашым прадуктам або ідэяй абслугоўвання. Пераканайцеся, што вы працуеце з міжнародным адвакатам, каб абараніць свае актывы і інтэлектуальную ўласнасць загадзя герметызацыі любой здзелкі.
Ліцэнзаванне не можа быць найбольш выгадным спосабам ўвайсці на знешні рынак , але ён прапануе меншую рызыку , чым прамыя інвестыцыі, якія могуць быць працаёмкімі і дарагімі.