Такім чынам, што ж агент па продажах рабіць?
Прадае прадукт у мясцовай краіне
Агент па продажах атрымлівае прыбытак за кошт камісійных, што выплачваюцца непасрэдна вытворцам. Гэтак жа, як дыстрыб'ютар, агент па продажах павінен быць (але не заўсёды) добра дасведчаны аб рынку, у тым ліку мясцовых законаў, і мае ўладу над галіной, на працягу якога прадукт прадаваўся. Гэта разумна , каб знайсці агент па продажах , які знаёмы з мясцовымі правіламі , каб звесці да мінімуму рызыкі.
Прадае прадукт на выключнай або вылучнае аснове
Агент па продажах прадае прадукт на эксклюзіўным або не вылучнае прызначэнні на аснове умоў дагавора шляхам перамоваў. Вытворца можа абраць мець некалькі агентаў па продажы на замежным рынку пры ўмове, што будзе ўзгодненая ў рамках кантракту. Акрамя таго, вытворца можа прызначыць эксклюзіўны агент па продажах пры ўмове, што агент па продажах адказвае названым мэтам продажаў за пэўны перыяд часу. Калі гэтага не адбудзецца, то вытворца мае права (так доўга, як гэта паказана ў дамове), каб вярнуцца да невыключных прызначэнні і наняць іншыя агенты па продажах для адной і той жа тэрыторыі.
Вытворца павінен апісаць у рамках кантракту «прымальныя» спосабы аплаты ад кліентаў (напрыклад, наяўныя грошы загадзя, банкаўскі пераклад, назіральнай праект або акрэдытыў, напрыклад), што яны чакаюць ад канчатковых кліентаў агентаў па продажы, каб гарантаваць, што яны з'яўляюцца гарантаваная аплата. Так як вытворца будзе збіраць аплату непасрэдна ад канчатковых карыстальнікаў кліентаў , размешчаных за тысячы міль і плаціць камісію агенту па продажах па гэтых аперацыях, то мэтазгодна ўсталяваць бяспечны, гарантаваны спосаб аплаты , каб звесці да мінімуму фінансавыя рызыкі.
Ня Назапасьцеся прадукт у яго мясцовым Warehouse.
Агент па продажах, як правіла, не назапасіць прадукт у яго мясцовым складзе. Ён, перш за ўсё, служыць пасярэднікам паміж заказчыкам канчатковага карыстальніка і вытворцы. Усе запыты і прапановы прымаюцца па гандлёваму агенту і накіроўваюцца вытворцу або для прыняцця або адхіленняў, з канчатковай білінг і дастаўка адбываюцца паміж вытворцам і канчатковым карыстальнікам.
Вытворца мае права паказаць цану, пры якой гандлёвы агент прадае свой прадукт кліенту; ён таксама можа абмежаваць агент па продажах ад продажу ў непадыходнай цане . Гэтыя пытанні павінны быць разгледжаны ў кантракце.
Рынкі і рэкламуе прадукт у мясцовай краіне
Агент па продажах нясе адказнасць за заахвочванне кліентаў канчатковых карыстальнікаў актыўна рэкламаваць і прадаваць прадукцыю праз усе адпаведныя онлайн і афлайн маркетынгавых каналаў, такіх як выставы, сацыяльныя медыя, рэкламныя шчыты, кавалкі прамой паштовай рассылкі і інфармацыйныя бюлетэні.
Мае зносіны З хатняга офіса Пры своечасовым справаздачы аб ходзе
Вытворцы могуць выбраць, каб пачуць ад агента па продажах, як часта, як яны лічаць неабходнымі для вымярэння прагрэсу. Гэта агаворваецца ў кантракце, і хітрасць заключаецца ў тым, каб усталяваць мінімальную мэта - скажам, штомесячныя або штоквартальныя электронныя лісты, тэлефонныя званкі або размовы Skype - забяспечыць рэгулярныя зносіны.
Акрамя таго, вы можаце таксама ўключаць заяву, у кантракце, які стымулюе трубаправод новых ідэй прадукцыі на аснове мясцовых рынкавых тэндэнцый, а таксама вядзе ад кліентаў, якія могуць падсілкоўваць новае пашырэнне прадукту або новыя магчымасці для росту для абодвух бакоў.
Ручкі Большасць, але не абавязкова ўсё падтрымкі продажаў і сэрвіснага абслугоўвання
Гандлёвыя агенты будуць несці адказнасць за рашэнне большасці, але не абавязкова ўсе запыты кліента продажаў, гарантыя, гарантыя, тэхнічныя пытанні, падрыхтоўкі і рамонт (ліквідацыю няспраўнасцяў), якія ўключаюць куплю і / або спажыванне прадукту. Калі яны гэтага не робяць, па меншай меры, яны павінны накіраваць кліента запыты да вытворцы. Вытворца павінен шукаць агент па продажах, які будзе мець прамы кантакт з канчатковымі карыстальнікамі для вырашэння тэхнічных пытанняў або якасці кіравання. Агент па продажах павінен мець кампетэнтны аддзел продажаў адэкватна абслугоўваць рынак.
Паглынае Ні адзін з крэдытных рызык і падатковых абавязацельстваў у мясцовай краіне
Агент па продажах не нясе крэдытных рызык і падатковых абавязацельстваў у мясцовай краіне ад імя вытворцы, таму што агент толькі прадае прадукт у якасці «незалежнага падрадчыка» для вытворцы. Такім чынам, вытворца бярэ на сябе больш крэдытных рызык і падатковых абавязацельстваў, так як продажу, зробленыя агентам можа быць некалькі розных пакупнікоў у мясцовай краіне.
Выконвае адпаведнасці з Правіламі і ўмовамі міжнароднага дагавора пагаднення Агент па продажах
Не забывайце, што дамова павінен ахопліваць цэнаўтварэнне, пэўную колькасць прададзеных тавараў, камісію, геаграфічную юрысдыкцыю, эксклюзіўнасць або неэксклюзивность прызначэнне, тэрмін кантракта, і г.д. Больш канкрэтна і ясна, што, тым больш карысным будзе для выкананне ўсё, што вы чакаеце зрабіць.
Складанне дамовы цвёрдае пагадненне , якое адказвае патрэбам як вытворцы і міжнароднага агента па продажах мае вырашальнае значэнне ў самым пачатку адносін. Наём міжнародны адвакат настойліва рэкамендуецца звесці да мінімуму магчымыя рызыкі, у тым ліку, але не абмяжоўваючыся абаронай правоў на інтэлектуальную ўласнасць вытворцы. Адна апошняя крытычная дэталь, кожны мае тэндэнцыю выпускаць з ўвазе: Усталяванне дакладнага разумення таго, як выйсці з дамовы, калі яна не працуе.