Гарачы ліст адзін тэрмін , які выкарыстоўваецца для апісання справаздачы з Listing Service Mulitple (System) новай або нядаўняй актыўнасці ў MLS. Як правіла, яна будзе паказваць новыя аб'явы, змены стану і змяненне цэн, так як апошні гарачы ліст быў прагледжаны. Некаторыя проста паказаць папярэдні або бягучы дзень актыўнасці. З іншымі, вы можаце выбраць дату або дыяпазон часу, напрыклад, на мінулым тыдні.
Калі ў вас ёсць спісы, вельмі важна сачыць за актыўнасцю рынка, які адносіцца да вашых пералічаных уласцівасцях. Канкурэнтныя дома або зямельныя спісы будуць паступаць на рынак, могуць быць прададзеныя ці знятыя, і будуць унесены змены коштаў. Ад імя вашых прадаўцоў, вы павінны ведаць аб гэтым і паведаміць ім пра змены на рынку.
Вы нават можаце абменьвацца справаздачамі гарачыя ліста з некаторымі кліентамі. З-за многіх старонак і статыстычных справаздач на рынку, некаторыя з вашых больш аналітычных кліентаў можа сапраўды як дэталь. Вы ведаеце, юрыст, бухгалтар, уладальнік бізнесу, і г.д. Яны сапраўды, як атрымаць гэтыя справаздачы. Вы б толькі паслаць іх, калі яны казалі нам нешта новае і характэрна, не кожны дзень.
01 - Новыя лістынгі, якія канкуруюць з вашым лістынгаў
З павелічэннем запасаў, ёсць больш, з якога можна выбраць пакупнік. Гэта можа азначаць, што зніжэнне коштаў, па меншай меры адкрыта для абмеркавання, калі некалькі новых уласцівасцяў з'яўляюцца на рынку ў канкурэнтнай барацьбе.
02 - Аб'явы выдаленыя з рынку або Прададзены
Змены стану, такія як канфіскаваныя спісы, тыя, якія ідуць па кантракце, або тыя, якія прадаюць можа паўплываць на кошт вашых супастаўных прапаноў.
Адзін набор дадзеных ігнаруецца большасцю агентаў па нерухомасці з'яўляецца « хуткасць паглынання .» Ўласцівасці, якія паступаюць на рынку і выхад, а таксама як доўга яны застаюцца на рынку з'яўляюцца зменнымі ў разліку хуткасці абсорбцыі.
Як абмяркоўвалася вышэй, павелічэнне або памяншэнне запасаў можа ўплываць на цэнаўтварэнне канкуруючых прапаноў у вобласці. Калі запасы кропель якой-небудзь прычыне, вы можаце быць у стане павялічыць цану ихи (або адкласці выпусціць), каб адлюстраваць менш дамоў, з якіх можна выбіраць. Гэта можа быць тактыкам ў папулярным раёне з быстродвижущимися ўласцівасцямі.
03 - Канкурэнтная цана Змена
Залішне казаць, што калі параўнальныя і канкуруючыя прапановы ў галіне зніжаюць ці павышэнне коштаў, агент па нерухомасці павінен ведаць і кансультаваць свае кліент лістынга любых неабходных дзеянняў з іх боку.
Ацэнка рынкавай кошту з'яўляецца бесперапынным працэсам і не можа быць дазволена застойвацца. Калі ёсць сем дамоў у падраздзяленні для продажу, у тым ліку вашай кампаніі, і тры ці чатыры падзення іх коштаў значна, вы павінны ведаць і дзейнічаць адпаведным чынам.
Ён можа працаваць у іншы бок так жа лёгка. Калі гэтыя 7 ўласцівасці знізіцца да інвентарызацыі толькі 3 даступныя, вы маглі б быць у стане падняць кошт. Калі вы хочаце, каб зрабіць уражанне на кліента прапанову, назваць іх і сказаць ім, што вы хацелі б гаварыць аб павышэнні коштаў!
04 - прададзена Канкуруючыя Уласцівасці Патрабаваць Аналіз Новы Параўнальнае рынку
Пры параўнальных і канкуруючых аб'екты ў раёне прадаецца, цана продажу трохі інфармацыі, якую вы хочаце адразу. Калі яны паварочваюцца на гарачым аркушы, вы можаце прынесці свой першапачатковы CMA і ўносіць карэктывы. Там можа быць змена кошты ў план на аснове вынікаў.
На самай справе, вы можаце рабіць новы CMA ў любым з некалькіх сітуацый. спіс занадта шмат агентаў уласнасці, а затым яны проста чакаюць свайго пакупніка. Калі вы знаходзіцеся ў хуткім рынку, гэта будзе працаваць. Калі вашы дадзеныя аб дасягненні таго, што вы лічыце занадта шмат дзён на рынку, зрабіць яшчэ адзін CMA.
Калі вы працуеце з пакупнікамі, вы таксама павінны рабіць МНМ з пералічаных параўнальных уласцівасцяў, каб дапамагчы ім параўнаць па кошту.