Падрыхтоўка да прэзентацыі Лістынг
Кінуўшы вакол «Top Producer» заявы або перарывістым раней прададзеныя знакі не найлепшы падыход пры стварэнні лістынга прэзентацыі. Адпраўляючыся аб кваліфікацыі або паслугах, што ваш прадавец перспектыва знаходзіць ніякага цікавасці гэта пустая трата часу і ў іх, а таксама. Звяртаючы ўвагу на якія прадаўцы паказалі , што яны хочуць у апытанні , вы будзеце ведаць , як падрыхтавацца да дыскусіі па цэнтру вакол іх патрэбаў.
У гэтым сьвеце інтэрнэт-маркетынгу, вы можаце мець усе рэчы пра тое, як выдатна вы на месцы, дзе яны могуць чытаць яго, калі яны хочуць. Тым не менш, зрабіць інфармацыю аб продажы, спіс, падрыхтоўка, і кошт вельмі прыкметным, каб яны маглі бачыць тое, што для іх важна. Калі вы дойдзеце да прэзентацыі, гэта ўсё аб сваім доме, і іх патрэбы.
Зрабіце сваё даследаванне:
Што вы ведаеце аб лістынгу перспектыве, уласнасці, іх матывацыі і г.д.? Чым больш вы ведаеце, уваходзячы ў прэзентацыі тым лепш вы будзеце. Гэта дзе вы павінны атрымаць адносіны пачаліся з некаторым даверам, як вы хочаце ведаць праўду пра іх тэрмінах і тэрміновасці.
• Пагаварыце з перспектывай, калі вы робіце прызначэнне. Задаць пытанне пра прычыны продажу. Гэта нават OK, каб спытаць, што яны хочуць рэалізаваць у грашовым выразе ад продажу.
• Атрымаць падатковы ўлік.
• Глядзіце, калі маёмасць прададзена за апошнія MLS запісаў.
• Ці ёсць дыск-на фота.
Мы будзем выкарыстоўваць яго пазней.
• Спытайце іх, колькі агентаў па нерухомасці яны інтэрв'ю і прасіць, каб быць апошнім прызначэннем.
Зрабіце аналіз рынку Параўнальнае для Range Спіс Кошт:
Калі вы думаеце , што вы будзеце закрываць і напісаць пагадненне прапановы па гэтым прызначэнні, гэта значыць дэталёвы параўнальны аналіз рынку (CMA) , падрыхтаваныя.
З вельмі падобных дамах або кандамініюмаў, гэта можа быць жыццяздольным варыянтам.
Не які бачыў дома яшчэ, тым больш дарадчы падыход будзе мець CMA, які шырокі з дыяпазонам для лістынга кошты. Вы б прыйсці з гэтым веданнем, але затым праглядзець дом і пагаварыць з прадаўцамі. Атрыманне дадатковай інфармацыі і вяртанне з рафінаванай рэкамендацыяй цэны лістынга будзе планам.
Не проста зрабіць адзін CMA аднак. Зрабіце другі, выкарыстоўваючы цэны ў спісе уключаных у спіс супастаўных дамоў. Рынкі пастаянна мяняюцца, і вашы прададзеныя прывілеі могуць быць ужо трохі састарэлымі.
Больш @ Элементы аналізу эфектыўнага параўнальнага рынку
Ёсць пакет Прафесійны Лістынг Маркетынг Падрыхтаваў:
Калі вы лічыце, што частка вашай каштоўнасці для вашага прадаўца кліента ў тым, як вы будзеце пакаваць і прадаваць свой дом у друку і іншых сродках масавай інфармацыі, як вы можаце чакаць, каб атрымаць, што праз з нізкай якасцю маркетынгавых матэрыялаў, якія ўяўляюць вашыя брокерскія і паслугі?
Мы не кажам пра CMA тут, але больш друку або ў Інтэрнэце матэрыялаў адлюстравання, якія вы карыстаецеся для прасоўвання сваіх паслуг і тыя, хто ваш брокера. Гэта лепш, каб прынесці вельмі мала чым прынесці горшыя брашуры або менш, чым прафесійныя маркетынгавыя матэрыялы.
Ведайце свае моцныя бакі і быць гатовыя мець зносіны Іх:
Не рабіце «сабака і поні-шоў», але будзе камфортна ў кошту вашых ведаў, вопыту і рэсурсаў. Звярніце ўвагу на тое, што рэсурсы, з'яўляецца часткай гэтага пакета. Калі вы пачатковец у бізнэсе, вы не павінны папрасіць прабачэння за гэта. Рэсурсы ўключаюць у сябе падтрымку і веды вашага брокера і / або настаўніка.
Калі гэта асаблівасць службы, ёсць дэма , калі гэта магчыма:
Як рыэлтары выкарыстоўваць тэхналогіі ў сваім бізнесе і маркетынгу, выкарыстоўваюцца некаторыя сапраўды інавацыйныя спіс маркетынгавых паслуг. Калі вы плануеце выкарыстоўваць такія рэчы, як бяспошлінныя запісу гарачай лініі, вэб-сайт абмену тэкставых паведамленні або іншыя новы «гаджэт», ёсць дэма гатова, пажадана з фактычным домам вы жадаючай спіс як дэма.
Калі Вы прадаставіць паслугу, пераканайцеся , што яно прадстаўлена:
Калі вы хочаце сапраўды адчуваеце, як вы ўзарвалі яго, ёсць перспектыва сказаць вам, што яны пайшлі з іншай кампаніяй, таму што «яны прымацоўваюцца віртуальны тур у спіс у MLS.»
Вы паказалі ім свой элегантны віртуальны тур, і, вядома ж, вы прыкладзеце яго да пералічэння. Хіба гэта не відавочна? Мабыць не так, як вы страцілі раздрукоўку, не даючы ім ведаць відавочнае. Вашы маркетынгавыя матэрыялы трэба не маюць усе , што вы робіце для вашых кліентаў, незалежна ад таго , як мірскія вы думаеце. Яны не ў бізнэсе, і гэта не можа быць відавочным для іх наогул.
Абнавіце сваю інфармацыю , калі паказ будзе адкладзена:
Мяркуючы, што вы зрабілі ваш параўнальны аналіз рынку як мага бліжэй да лістынгу прэзентацыйнага прызначэння, адтэрміноўка павінна заахвоціць вас, каб абнавіць дадзеныя, калі гэта неабходна.
Назіраючы гарачы ліст для новай дзейнасці можа зэканоміць некаторы збянтэжанасць і зрабіць вас добра выглядаць, маючы самую апошнюю інфармацыю пра дом суседа , які толькі што пералічаныя напярэдадні.
Д'ябал у дэталях:
Калі вы ідзяце ў лістынг прэзентацыі без ўсіх вашых баз пакрытыя, вы не павінны чакаць лепшых вынікаў. Планаванне і падрыхтоўка з'яўляюцца часткай любога паспяховага бізнесу прадпрыемства або маркетынгавай прэзентацыі.
Як агент па нерухомасці , вы несяце адказнасць за поспех у бізнэсе , так скласці план прэзентацыі і пакет , які змяшчае ўсе вашы паслугі наперад да прадаўца перспектыве ў лепшым святле. Калі вы пакажаце, і яны ўспрымаюць вас, як падрыхтаваныя, прафесійныя і кампетэнтны, у вас ёсць нага на канкурэнцыі. Абнаўленне: Паглядзіце мой артыкул аб Бюро Android тут . Гэта становіцца значна лягчэй зрабіць выдатную прэзентацыю кампутара лістынга.