Нават з чаркамі і пачкамі кніг і артыкулаў, напісаных аб інтэрнэце-продажах там, бізнес часта бянтэжыць прадавец, асабліва прадавец, якія толькі пачынае або прадавец з невялікімі або сярэднімі аперацыямі.
Гэта можа здацца, электроннай камерцыі з'яўляецца свайго роду чорнай магіі, ці што гэта прынцыпова непрадказальна, перамога ці бяспройгрышная гульня не ў адрозненне ад візіту ў блэкджек стала казіно.
Вялікую частку часу, гэта пачуццё існуе , так як падручнік і як да інфармацыі аб інтэрнэт - продажу не падкрэслівае важнасць даследаванняў для онлайн продажу бізнесу амаль дастаткова, ці таму , што , калі ён робіць, гэта не кажа прадаўцам , што менавіта ім трэба каб даследаваць, і што яны павінны вучыцца, як вынік.
Калі чытаць гэта далёка ёсць вы ківаючы галавой у знак згоды, то спіс ніжэй для вас. Вось пяць асноўных відаў даследаванняў, якія неабходныя для eBay продажу, чаму гэта робіцца, што ён павінен сказаць вам , у кожным выпадку, як найбольш паспяховыя прадаўцы ідуць рабіць гэта, і тое , што некаторыя з магчымых наступстваў не рабіць гэта ў у кожным канкрэтным выпадку.
Цэны Даследаванні
даследаванні Цэнаўтварэнне з'яўляецца найбольш фундаментальным выгляд даследаванні, і большасць прадаўцоў нават выпадковыя з іх, робяць гэта ў той ці іншай форме. Даследаванні Цэнаўтварэнне аб пошуку на скончаных прапаноў eBay , RedLaser, Terapeak і / або іншых крыніц інфармацыі аб цэнах , каб убачыць , колькі вы будзеце , верагодна , будзе ў стане атрымаць за тавар на eBay.
Для складаных прадаўцоў, цэны даследаванне можа фактычна стаць досыць складаным, гэта карысна ведаць, як кошт змяняецца ў залежнасці ад сезону, па днях тыдня і часу сутак, пры ўмове прадукту і варыянтамі, па геаграфіі, і гэтак далей, у прыватнасці, калі арбітраж з'яўляецца частка ўраўненні.
Прадаўцы , якія не робяць цэны даследаванні часта чакаюць , што больш чым элемент варта з спісу або прадаць свой тавар значна танней , чым ім неабходна ўлічваючы тое , што спажыўцы гатовыя плаціць.
Sourcing даследаванняў
Sourcing даследаванне ідзе нага ў нагу з цэнавай даследаванні, калі вы часта або прафесійны прадавец, як частка працэсу, з дапамогай якога вы вырашылі, што прадаваць.
Хоць цэнаўтварэнне даследавання можа сказаць вам, што прадукт вы зацікаўлены ў можа быць стаяць на eBay, Sourcing даследаванне кажа вам, якія віды прадукцыі вы можаце атрымаць на рукі, дзе і па якіх коштах.
Разумныя прадаўцы ўвесь час шукаюць новыя і больш эфектыўныя спосабы, каб атрымаць свае рукі на патэнцыйна прыбытковай прадукцыі, па цэнах, якія прапануюць добры запас, і са стабільнасцю і аб'ёмам, якія робяць гэта задавальненне, а не клопатаў, каб прадаць пэўны выгляд добры , Яны робяць гэта, актыўна шукаюць і пераследуюць вытворцаў, аптовых і рознічных гандляроў і будаваць адносіны з імі.
канкурэнт Research
Дасведчаныя прадаўцы таксама праводзяць шмат часу праводзяць даследаванні канкурэнтаў, пераканаўшыся, што яны разумеюць, хто ўжо канкуруюць з імі за продажу, якія перавагі і недахопы гэтых канкурэнтаў ёсць, і якія могуць быць уваход або выхад з прасторы прадукту на eBay.
У рэшце рэшт, вы не проста прадаваць у вакууме, вашыя продажу не толькі пра тое, што вы прадаеце, як вы пералічваеце, або кошты, якія вы ўстанавілі; яны таксама пра тое, што прадаюць вашыя канкурэнты, як яны пералічваюць, і якія кошты яны ўстаноўлены.
Канкурэнт даследаванне таксама можа ўключаць у сябе, гледзячы на завершаныя і актыўныя аб'явах eBay для відаў прадуктаў, якія вы прадаеце, але і ідзе далей, чым гэта.
Тыя , з наймацнейшымі канкурэнтам даследчых навыкаў маніторынгу брэндаў і профілі зваротнай сувязі, продажу дзейнасці па іншых каналах , і іншых падобных відаў дадзеных, і яны , як правіла, выкарыстоўваюць рынак даследчых паслуг , як Terapeak , а таксама.
Існуе пастаянная барацьба за стаўкі і куплі на eBay. Калі вы не ведаеце, што вашыя канкурэнты робяць, гэта можа быць цалкам адсутнічае прычыны павелічэння продажаў і зніжэння, або выпусціць новыя магчымасці і тэндэнцыі, якія маглі б даведацца пра тое, назіраючы за канкурэнтамі і іх пакупніцкую актыўнасць.
Listing практыка і даследаванні ключавых слоў
Лепшыя прадаўцы таксама пастаянна шукаюць спосабы палепшыць іх размяшчэнне пошуку і гатоўнасць пакупнікоў купляць у іх, як толькі іх спісы бачылі.
Далёка за межамі простага пераліку пошуку няспраўнасцяў, гэты від даследавання аб проактивности з лістынга, гледзячы на спісах, зробленых іншымі і ўвесь час спрабую прадставіць новыя і лепшыя спосабы прадставіць прадукцыю.
Яна таксама можа ўключаць у сябе выкарыстанне такіх інструментаў , як eBay ў лістынгу аналітыка , каб дапамагчы вам лепш ацаніць , як кожны асобны лістынг выконвае, і ці з'яўляецца гэта пераканаўчым для пакупнікоў.
Ключавое слова даследаванняў з'яўляецца часткай гэтага, і можа дапамагчы пакупнікам знайсці і зразумець вашыя спісы больш хутка і выразна, але ён таксама ўключае ў сябе думаць пра тое , якім чынам вы сапраўдныя фатаграфіі і элементы апісання , спосабы , у якіх вы кажаце пра ўмовы элементаў, спосабы , у якіх вы час Вашых аб'яваў , і абнаўленне спісу , якія вы карыстаецеся для прасоўвання вашага аб'явы.
Стратэгічныя і маркетынгавыя даследаванні
Электронная камерцыя не стаіць на месцы, і ні адзін не робіць традыцыйная раздробны гандаль, па гэтым пытанні. Густы куплі грамадскага змены. Новыя прадукты і новыя віды прадукцыі ўвайсці на рынак. Новыя прадаўцы ўвесці вобласць прадукцыі і пачаць канкурыраваць з вамі, ведучы цэны ўніз і высыханне магчымасці, нават новыя магчымасці з'яўляюцца для тых, якія шукаюць для іх.
Гэты від даследаванняў звязвае раней апісаныя віды даследаванняў разам у пошуках новых магчымасцяў, новых рэчаў, каб прадаць, і новых пакупнікоў да мэты, часта па-новаму. Гэта звязана з трэндам палявання , хоць гэта не зусім тое ж самае; новая магчымасць часта пра новыя спосабы спісу прадуктаў або спісы часу прадукцыі, аб новых варыяцыях або пучках існуючых прадуктаў, ці пра новыя месцах і рынках, на якіх прадаваць прадукцыю.
Ён не павінен быць аб даданні цалкам новыя віды прадукцыі для вашай продажу або новых каналаў у спіс месцаў , дзе прадаюць, хоць гэта можа быць гэтыя рэчы. Вялікія стратэгічныя даследчыкі пастаянна знаходзяцца ў пошуках росту коштаў або павелічэнне попыту ў розных галінах прадукту, для канкрэтных функцый або варыяцый прадукту, які спажыўцы, здаецца, гатовыя плаціць прэмію за, па ключавых словах, што спажыўцы шукаюць, і прадукты, звязаныя з гэтымі рэчамі.
Яны належаць не толькі на спісы і іх уласных продажаў і інтуіцыі, але і на цвёрдым дадзеных: якія цэнавыя тэндэнцыі выглядаюць як з цягам часу, якія фактычныя пошукі адбываюцца на eBay, якія новыя элементы або прыкметы, канкурэнты прапаноўваюць, і што адбываецца на сацыяльныя медыя, у навінах, і ў грамадскім жыцці сярод спажыўцоў у цэлым. Шчасліўчыкі не проста прытрымлівацца тэндэнцыям, але на самой справе з'яўляюцца, каб стварыць іх, бачачы, дзякуючы якія гучаць даследаванні, змены спажывецкіх інтарэсаў і звычак або бязадрасныя спажыўцу трэба раней за іншых.
аперацыйнае даследаванне
Многія прадаўцы не робяць гэтага важнага роду даследаванняў, з катастрафічнымі вынікамі-канец бізнесу або горш. Што гэта значыць даследаваць свае ўласныя бізнес-аперацыі? Гэта значыць мець дакладнае, даляры-і-цэнты разумення таго, як вашыя прадукты, спісы, стратэгія і продажу за пэўны прамежак часу.
Якія прадукты робяць грошы? Якія прадукты губляюць грошы? Што лістынг практыкі генерацыі продажаў? Якія з іх, здаецца, падаць плазам? Якія вашы галоўныя ключавыя словы? Якія Вашы лепшыя месяцы? Якія прадукты нясуць як шмат накладных выдаткаў, або прывесці колькі вяртае або дэфектныя аперацыі ? Ці з'яўляюцца гэтыя лічбы трэндавых уверх ці ўніз з цягам часу? Ці могуць яны быць прывязаныя да канкрэтных бізнес-рашэнняў, якія вы ўнеслі або змены ў вашай практыцы продажаў?
Нават самыя простыя віды цэнавага даследаванні не сказаць вам шмат, калі вы не ведаеце, што вашыя выдаткі і якія краю Вы можаце сабе дазволіць. Ці мае сэнс для вас, каб прадаць пэўны прадукт на 20 працэнтаў нацэнкі, калі вы вызначылі крыніцу і вашыя даследаванні цэн кажуць вам, што вы можаце атрымаць яго?
Вы не можаце ведаць, магчыма, калі вы таксама вывучыць працу вашага ўласнага бізнэсу досыць падрабязна, каб сказаць вам Ці, пасля 20-працэнтнай нацэнкі і фактычных выдаткаў, звязаных з продажам прадукцыі і працуе ваш бізнес, вы ў чырвоным або чорны ў цэлым.
Для перыядычных прадаўцоў, гэта не можа быць вялікая справа, але хто-то, што спадзяецца зрабіць прыбытак або жыццё, прадаючы онлайн хутка знайсці, што без выразнага, які працягваецца разумення бізнес-аперацый, лёгка быць ашаломленыя нечаканым страт, калі ўсё інакш здаецца тонкай і што гэта не пытанне аб тым, ці будзе гэта адбудзецца ці не, але калі ён будзе ў канчатковым выніку адбудзецца.
Скурпулёзныя запісу, гук з пункту гледжання бізнесу, і ўвага да дэталяў з'яўляюцца ключавымі тут. Бухгалтарскія паслугі таксама могуць дапамагчы, як можна прадаўцам інструменты , такія як MySales Terapeak ст. Гэта частка «сталенне» у якасці бізнесу, а таксама розныя прадаўцы маюць розныя стратэгіі тут, некаторыя выкарыстоўваюць палі і палю табліцы, іншыя робяць гэта ўсё ў Інтэрнэт, і да гэтага часу, іншыя файламі чаркі паперы прэч ў штабелях тэчак, падвядзенне іх перыядычна.
Справа ў тым, каб зрабіць гэта, калі вы сур'ёзна ставіцеся да якая зрабіла прыбытку, як толькі ўсё сказана і зроблена, або аб працягу зрабіць гэта на працягу доўгага часу.
Даследаванні, Даследаванне, Даследаванне
Многае зроблена рабіць продажу кіраваных дадзенымі , продажу па ўсім свеце , карыстаючыся арбітражам, пры асцярожнасці , каб запусціць аперацыю продажу , як у бізнэсе , адкрыццё некалькіх каналаў, і гэтак далей , але што ўсё гэта значыць на практыцы атрымлівае ручку асноўныя віды даследаванняў выкладзены вышэй.
Для некаторых прадаўцоў-тыя, якія з'яўляюцца больш creatively- і сацыяльна-арыентаванай, напрыклад, гэта можа гучаць пераважнай. Інструменты, аднак, там. Паміж многімі відамі вэб-сэрвісаў, пералічаных тут, уласныя інструменты eBay, і тыя, якія прапануюцца бачнымі трэцім асобам, як Terapeak, якія спецыялізуюцца на аказанні дапамогі eBay прадаўцоў, гэта прасцей, чым калі-небудзь было зрабіць віды рэгулярных даследаванняў, неабходных для выканання (і адчуць) як гук, прыбытковы бізнэс, а не як прадавец змагаецца намацаць наперад праз цемру eBay.
Калі вы не робіце гэта, прыйшоў час, каб сціснуць зубы і пачаць-сёння як добры дзень, як і любы іншы, і чым раней вы пачнеце, тым хутчэй вы будзеце пажынаць плён.