Агенты па нерухомасці рэгулярна заклікаюць сустрэцца з прадаўцамі, як перспектывы лістынга. Вось некалькі саветаў для паспяховай прэзентацыі лістынга, каб дапамагчы вам стаць лепш пры закрыцці.
01 - Паспрабуйце быць апошнім агентам
Прадавец, верагодна, думаючы, што ён мог бы атрымаць больш поўную інфармацыю або пачуць новы падыход з аднаго або некалькіх, якія прыбываюць пасля вас, калі вы трэці ці чацвёрты ў лініі.
Вы лепш у стане вырашыць усе астатнія праблемы, калі вы ў апошні раз, таму што прадавец можа быць больш схільныя выдаваць іх, калі ён ведае, што нікога не засталося, каб спытаць.
Паспрабуйце спытаць, "Ці магу я калі ласка вашу апошнюю сустрэчу? Я крыху адрозніваецца ад большасці агентаў, і я хачу, каб мець магчымасць адказаць на любыя пытанні ці праблемы ў вас ёсць пасля таго, як вы гаварылі з іншымі.»
02 - быць на час
Паказаны рана не добра небудзь. Прадавец можа быць мітусіцца ў апошнюю хвіліну, спрабуючы зрабіць яго дадому, як прэзентабельна, як гэта магчыма. Прыбыццё рана можа дадаць ціск на працэс перамоваў. Нават калі вам давядзецца аб'ехаць наваколлі на працягу 10 хвілін, прыбыццё ў прызначаны час.
03 - Будзьце прадстаўнічы прадпрымальнік
Ты прадпрымальнік, і мы спадзяемся, што вы эксперт у сваёй прафесіі. Уявіце, што малюнак у прадстаўнічым спосабе. Вы не там «надзьмуць» вашы перспектывы або яго дом. Вы там, каб даць яму сумленную і экспертную ацэнку реалізуемасць маёмасці.
Будзьце прафесіяналам, які ведае, што ён будзе прымаць, каб прадаць нерухомасць на працягу перыяду часу прадаўца па лепшай цане. Калі нешта адмоўнае, трэба сказаць, гэта сказаць. Гэта часовая рэч, але вы павінны сказаць прадаўцу, што яму трэба ведаць.
04 - Выкарыстоўвайце Consulting падыход-Задавайце пытанні
Падумайце аб сваім апошнім наведванні лекара, юрыста або бухгалтара. Яны, верагодна, зрабілі вялікую частку допыту. Яны, верагодна, не раскочваць шоу ўсіх сваіх паслуг. Падумайце прадавец, як ваш кліент з праблемай. Яго праблема ў тым, што ў яго ёсць дом, ён хоча ці трэба прадаць. Задавайце пытанні, каб даведацца:
- Яго прычына і актуальнасць для продажу
- Тое, што ён чакае ад вас і вашай кампаніі
- Асцярогі з нагоды стану маёмасці і неабходных удасканаленняў
- Асцярогі з нагоды кошту працэсу
- Яго страх перад раскрыццём негатыўных фактаў
Усе сродкі, хай прадавец задаваць пытанні таксама. Але ісці са сцэнарам, што вы павінны спытаць, каб вы маглі служыць яму добра. Гэта, як правіла, лепш за ўсё, каб атрымаць факты ў пачатку. Вы можаце ўзяць пад кантроль гэты шлях, і ён звычайна ўсе свае адказы на пытанні ў любым выпадку. Памятаеце, што вы сказалі яму, што ты different- зараз гэта ваш шанец, каб паказаць, як.
05 - Ці не Пагаворыце аб'яву Цэны Да канца
Ўтрымліваць абмеркаванне цэны лістынга, пакуль усе вашыя пытанні не адказваюць. Калі прадавец настойвае на ім, вы можаце падкрэсліць, што вы не хочаце, каб забяспечыць пачашчаны або недакладны нумар. Скажыце яму, што вы прыйшлі на сустрэчу з цэлым побач і што пасля збору больш інфармацыі, вы павінны быць у стане дабрацца да шэрагу ў гэтай сустрэчы.
Вы спрабавалі пазіцыянаваць сябе ў якасці кансультанта з першага тэлефоннага званка. Не складайце зараз і вярнуцца да прадаўца. Прадавец ацэніць ваш падыход і ваш прафесіяналізм, і вы, верагодна, атрымаць лістынг.
06 - ЦЯПЕР Скажыце Яму, што вы робіце, як Service Solutions для сваіх патрэб
Тады вы можаце даць яму матэрыялы, якія тлумачаць вашу кампанію і ўсе свае паслугі. Прынясіце ўздоўж планшэта IPad або Android, які мае паданні прыкладанняў і не патрабуе падлучэння да Інтэрнэту, так што вы можаце паказаць свой вэб-сайт і інтэрнэт-паслугі, якія вы прапануеце.
Спытаеце, калі ў прадаўца ёсць пытанні з нагоды гэтых рэчаў, і калі вы разгледзелі ўсе свае праблемы, або калі ў яго ёсць якія-небудзь іншыя пытанні. Маўчанне ў гэты момант, безумоўна, годнасць. Заткніцеся на хвіліну, і хай думае. Калі ён нешта трымаў назад, ён можа выйсці ў цяперашні час. Гэта таксама можа быць добры час , каб даць вашаму прадаўцу некаторы прадстаўлення аб працэсе продажу .
07 - Вы Зрабілі гэта ўсё-цяпер Спытаеце Вопісы
- Вы атрымалі інфармацыю пра ўласцівасці і бачылі памяшканне
- Вы задавалі пытанні і вырвалі патрэбы / пытанні / пытанні
- Вы паказалі, як канкрэтныя паслугі будуць вырашаць пэўныя патрэбы і праблемы
- Вы ўжо абмяркоўвалі і ёсць кансенсус па цане лістынга
Усё, што засталося зрабіць, гэта папрасіць прадаўца спіс з вамі. Калі вам удалося атрымаць у мінулым, то гэта павінна быць слэм Данк. У адваротным выпадку, вы маглі б яшчэ паказалі, што вы на самай справе розныя, і ён скажа, што так, не прымаючы іншыя сустрэчы. У любым выпадку, гэта не адбудзецца, калі вы не папытаеце. Дарэчы, калі вы не атрымаеце яго ў спіс на гэты візіт, не пакідайце CMA з імі.